2.

MODELOS O PARADIGMAS DE SOBRE LA DIRECCIÓN

MECANICISTA El directivo como estratega

El directivo como estratega y como

PSICOLÓGICA ejecutivo

El directivo como estratega, como

ANTROPOLÓGICA ejecutivo y como lider
MODELO MECANICISTA
ACTUAR POR MOTIVOS EXTERNOS

INCENTIVOS CONTROL ORGANIZACIÓN

MODELO PSICOLÓGICO
ACTUAR POR MOTIVOS INTERNOS

ORGANIZACIÓN MOTIVOS INTERNOS EFICACIA

GRADO MINIMO SATISFACCIÓN

MODELO TRASCENDENTAL

DISTINGUE DENTRO DE LOS MODELOS INTERNOS

DE LAS PERSONAS.

EFICACION SON CONDICIONES

ORGANIZACIÓN PARA
ATRACTIVIDAD

MANTENER LA UNIDAD
DENTRO DE UNA EMPRESA
3. Dimensión estratégica de la dirección

DIRECTIVO ESTRATEGA Habilidad para descubrir metas u objetivos inmediatos

Permita obtener ALTO VALOR

POR BUENAS QUE SEAN LAS INTENCIONES, POR VALIOSOS QUE SEAN LOS PROPOSITOS
CORRE EL RIESGO DE QUE DEJEN DE EXISTIR

ESTRATEGIA Determinante de la cuantía de ingresos que se consiguen.

CAPTACION DE DECISIONES DE CLIENTES

PARTICIPANTES COMPRA CONSUMIDORES
 EMPRESARIO ESTRATEGA

CAPTA Y ES CAPAZ DE APROBECHAR

OPORTUNIDADES QUE SE DAN EN SU ENTORNO BUEN NEGOCIANTE
PARA HACER NEGOCIOS

DIMENCION ESTRATEGICA

forma parte LOGRO DE BUENOS

EFICACIA RESULTADOS

FUNCION DIRECTIVA

CAPACIDADES DESCUBRIR Y APROVECHAR

DE PRODUCTOS OPORTUNIDADES
4. Dimensión ejecutiva de la dirección

• Normalmente se preocupa de temas de estructura de la organización.

ESTRATEGA EJECUTIVO

Tiende a verla mas Concebir la

bien como un organización como
mecanismo. un organismo vivo

• Un directivo con gran capacidad ejecutiva llega a discernir

capacidades potenciales.
5 Dimensión de liderazgo en la dirección

• El liderazgo de un directivo busca, sobre todo, conseguir que

las personas actúen por motivos trascendentes.

• Trata de mantener y hacer crecer la unidad de la organización.

• Se ocupa de problemas como el desarrollo del sentido de la

responsabilidad de los subordinados. (deber)

• Implica descubrir las necesidades reales de las personas.

6 NATURALEZA DEL LIDERAZGO

Un líder no estará
ACTUACIÓN DEL LIDER satisfecho, pero si un
estratega o un ejecutivo.
SE PUEDE “IMPONER” PARA LOGRAR
Por motivos LOS OBJETIVOS
trascendentes: porque
así quiere hacerlo y por
el valor de su acción Los motivos intrínsecos, extrínsecos y
para otros, libertad trascendentes están en constante
humana
conflicto dentro del ser humano, sin
embargo al imponer, lo que mueve a la
otra persona son motivos extrínsecos
A pesar de ello puede que (motivación exterior) Tan solo un directivo que actúe
no alcance los resultados por motivos trascendentes
que se propone porque
podrá influir en sus
depende de la libertad de
otras personas también y subordinados para que actúen
de ser un líder perfecto de la misma manera
enseñándole sobre el valor de
sus acciones y el valor de las
consecuencias de estas.
7. DESARROLLO DE LA AUTORIDAD

LA EJEMPLIRIDAD:

• Es el modo eficaz de ayudar a otros para que actuen por motivos

trascendentes.
• Es una condición necesaria para el logro de la AUTORIDAD y ésta es la
FUERZA DEL LIDER.

LA CAPACIDAD ESTRATÉGICA:

• Implica la forma de influencia ligada al poder COACTIVO ya que

ésta expresa que tiene un directivo para generar y dispone de
recursos asinables como INSENTIVOS EXTERNOS.

CAPACIDAD EJECUTIVA:

• Expresa el poder MANIPULATIVO de un directivo, ordena

actuaciones que resultan aceptables para los subordinarios que
tenan independencia.
8. PÉRDIDA DE AUTORIDAD
C) USO INÚTIL DEL PODER
El uso del poder que
tiende a establecer
demasiadas restricciones a
la libertad de actuación de
los subordinados.
A) USO INJUSTO DEL PODER
-Para quitar a alguien algo
que le pertenece.
B) NO USAR EL PODER CUANDO DEE USARSE
- Es deber de un directivo el usar el poder de
que dispone, a fin de asegurar que se logre
eficiencia y atractividad en su organización.
La autoridad se pierde por el
uso incorrecto del poder.