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DE CAJAMARCA
FA C U LTA D D E I N G E N I E R Í A
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA
GEOLÓGICA
CURSO:
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
INTEGRANTES:
Gonzales muñoz, Hairo
Pachamango Calderón, Freddy
Peralta MaLaver, RAFAEL
ROEMRO BECERRA, WALTER
Las estrategias son cursos de acción
que una organización adopta como
medio para alcanzar sus metas
Para formular las estrategias debemos:
Definir la misión, una definición amplia
(servicios de información), que nos permitirá
orientar adecuadamente la estrategia hacia
metas (objetivos cualitativos generales) y
objetivos operativos (objetivos cuantitativos
concretos).
Las estrategias responden a la interrogante
¿ Como alcanzamos los objetivos?. Una vez
que el planificador decide el ámbito,
situación o problema que aspira modificar
se traza un objetivo para conducir los
procesos de cambio para luego, trazar la
trayectoria de eventos necesarios en el
tiempo para lograr tal propósito.
ELEMENTOS DE L A
ESTRATEGIA
ENFOQUES DE L A
ESTRATEGIA
METAS
• Las metas pueden definirse como pequeños objetivos
que el individuo se plantea para lograr llegar a un
objetivo final es por esto que, aunque estos dos
términos, objetivos y metas, sean utilizados como
expresiones similares, tienen una diferencia
fundamental y es que las metas se encuentran
planteadas con un final, mientras que los objetivos
son propósitos que se ambicionan alcanzar.
Las metas se caracterizan por:
• Ser específica, una meta debe ser clara y muy
bien definida. No debe ser ambigua.
• Ser mensurable, es decir que pueda ser
cuantificable en el tiempo.
• Debe ajustarse a la realidad y a las
oportunidades del momento.
Debe tener un límite de tiempo.
LAS METAS PUEDEN CLASIFICARSE EN:
Misión
“Existe un compromiso permanente de Nestlé con sus
consumidores, proveedores, trabajadores y países en
general, para ofrecer siempre productos de calidad a precios
competitivos, promoviendo el desarrollo de los lugares
donde está presente”
Visión
“Estar presente en todos los hogares del mundo
contribuyendo con nuestros productos a la alimentación y
nutrición de las personas y al desarrollo social de las
mismas.”
Ejemplo Nestlé
Valores
•Excelencia.- se refleja en los productos, el servicio al cliente y
los resultados que tiene en el mercado.
•Compromiso.- Se busca lograr que los trabajadores estén muy
comprometidos con el desarrollo sostenido de la empresa.
•Seguridad.- Pretende cultivar este valor en pro del beneficio
tanto de sus empleados como de sus clientes en general
•Interés social.- Nestlé se caracteriza por buscar el bienestar
de la sociedad compuesta por las comunidades en las cuales se
desempeñan
•Responsabilidad Social.- Así mismo se preocupa
Ejemplo Nestlé
Estrategias
Estrategia de precio- mantener nivel de precios como
diferenciación.
Estrategia de ventas- incrementos de ventas mediante
cubrimiento geográfico nacional e internacionales, utilización
de ley de Paretto (80-20) para identificar clientes potenciales y
formas de establecer contacto con ellos. Buscar calidad, buen
precio, entrega rápida y cumplida para el distribuidor.
Estrategia promocional- promoción directa para crear base
de datos. Push- que los distribuidores incentiven al canal. Pull-
que el cliente sea atraído al punto de venta.
Ejemplo Nestlé
Estrategias
Estrategia de distribución- cobertura 90%, nuevos
mercados, sistemas computarizados de cooperación.
Estrategia de servicio al cliente- mayores puntos de
contacto
Estandarización de políticas y procedimientos- lograr
eficiencia en el mercado y un mejor proceso de globalización
regional y mundial.
Estrategia de incentivos- Conseguir una mayor
identificación y apoyo por parte de los empleados para, así,
alcanzar los objetivos.
CONCLUSIONES:
Se definió a las estrategias políticas como aquellas que buscan imponer
concepciones políticas, como la sanción de nuevas leyes o la creación
de una nueva estructura en la administración estatal o la ejecución de
medidas de desregulación, privatización o descentralización.