PROMOCIÓN CON

RESULTADOS CORRECTOS

EFICACIA

RENTABILIDAD

AGILIDAD

IMAGEN
Juan Timossi
 ESTRATEGIA
PROMOCIONAL

TARGET
PERÍODO
DURACIÓN
DESARROLLO
COMUNICACIÓN
IMAGEN
Juan Timossi
 TARGET
ES ESTRATÉGICO Y DEBE SER RENTABLE
TIPOS DE TARGET

SELL IN: DISTRIBUIDORES PROPIOS Y

VENDEDORES

SELL OUT: CONSUMIDORES Y MAYORISTAS

MINORISTAS

INDIRECTO: PERSONAL DE LA EMPRESA

PERSONALIDADES: LIDER DE OPINIÓN

Juan Timossi
 DURACIÓN

UNA PROMOCIÓN DEBE DURAR LO

NECESARIO PARA QUE MI TARGET
CONSUMA POR LO MENOS UN VES EL
PRODUCTO
ENTRE UNO Y DOS PERÍODOS DE
RECOMPRA DEL PRODUCTO
NO MÁS DE DOS MESES
NO MENOS DE QUINCE DÍAS

Juan Timossi
 PERÍODO

REALIZAR LA PROMOCIÓN EN
MOMENTOS Y LUGARES DE MAYOR
DEMANDA DEL PRODUCTO

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Juan Timossi
COMUNICACIÓN

EL PRODUCTO

EL PUNTO DE VENTA (POP o PDV)

MEDIOS MASIVOS

CAMPAÑAS EN LA VÍA PÚBLICA

Juan Timossi
 DESARROLLO

ACCIONES QUE PERMITAN LA

PARTICIPACIÓN DEL CONSUMIDOR E INVITE
A REPETIR EL CONSUMO.

LUGAR
EN PUNTO DE VENTA, DE VERANEO, DE
GRAN AFLUENCIA DE PÚBLICO

OFERTA: VALOR AGREGADO

Juan Timossi
 IMAGEN

CUIDADO CON LAS OFERTAS UN

REGALO MUY IMPORTANTE PUEDE
CONFUNDIRSE CON DEBILIDAD DEL
PRODUCTO.

Juan Timossi
 TIPOS DE PROMOCIÓN

FUERZA DE VENTA:

 PROGRAMAS DE APOYO
 REUNIONES DE VENTA
MATERIALES DE APOYO
PROGRAMAS MOTIVACIONALES

Juan Timossi
 TIPOS DE PROMOCIÓN

DISTRIBUIDORES Y MAYORISTAS:
BONIFICACIONES
MUESTRAS GRATIS
REGALOS
STANDS DE EXHIBICIÓN
CONSIGNACIÓN
ASESORÍA Y CAPACITACIÓN DE PERSONAL
MATERIAL POP
PRESENTACION Y LANZAMIENTO

Juan Timossi
 TIPOS DE PROMOCIÓN

PERSONAL DE LA EMPRESA:

HOUSE ORGAN
CARTELERAS
PRESENTACIÓN
CONCURSOS INTERNOS

Juan Timossi
 TIPOS DE PROMOCIÓN

PERSONALIDADES:

GASETILLA DE PRENSA
PNT
REGALOS ESPECIALES

Juan Timossi
 TIPOS DE PROMOCIÓN

A MINORISTAS:
BONIFICACIONES
MUESTRAS GRATIS
DEMOSTRACIONES Y APLICACIONES
MATERIAL POP
OFERTAS CREDITICIAS
ENTREVISTA PERSONAL
TARJETAS DE CLIENTE
FOLLETOS E IMPRESOS
REEMBOLSOS
MATERIAL PDV UTIL PARA EL LOCAL
Juan Timossi
 TIPOS DE PROMOCIÓN

A CONSUMIDORES:

BANDED PACK, 2x1, EMPAQUE PROMOCIONAL

GIFT PACK, REGALOS PROMOCIONALES
SAMPLING, BLIND TEST, MUESTRAS GRATIS
CUPÓN DESCUENTO, CUPONING
PRICE OFF, DESCUENTOS, CHEQUE REGALO
SORTEOS Y CONCURSOS, AZAR PURO,
LOTERÍA
AUTOLIQUIDABLES, PROM. EN EL PRODUCTO
Juan Timossi
 TIPOS DE PROMOCIÓN

AUTOLIQUIDABLES POR CANJE, MAS $

SALES, LIQUIDACIONES DE TEMPORADA
OFERTA DEVOLUCIÓN DE DINERO
OFERTAS TEMPORALES
ACUMULACIÓN DE PUNTOS
OFERTA JIRAFA, PROMO SOBRE EL PRODUCTO
CASH REFUND, REEMBOLSO EN EFECTIVO.

Juan Timossi
 LA OFERTA PROMOCIONAL

VALOR AÑADIDO MONEY FOR VALUE

MECANICA MANERA DE HACERLO

TEMA IDEA PARA LA PROMO

ESTRATEGIA Y CREATIVIDAD: LAS CLAVES DEL ÉXITO

Juan Timossi
 TIPOS DE OFERTA

VALOR AÑADIDO (GENERALES)

SELECTIVA (CONCURSOS, SORTEOS)

EN ESPECIES (MUESTRAS GRATIS)

Juan Timossi
 OFERTA DE VALOR AÑADIDO

TODO CONSUMIDOR PUEDE ACCEDER AL PREMIO

SELF LIQUIDATING PRODUCTO ADICIONAL

PREMIO DIRECTO REGALOS ÚTILES

RELACIONADOS CON EL PRODUCTO

PRIMA DIRECTA REGALO CONTRA ENTREGA

CERTIFICADO DE COMPRA

PRIMA DIFERIDA, CROSS CUPONINNG VALES

POR DESCUENTOS EN PREMIOS Juan Timossi
 OFERTA DE VALOR AÑADIDO

PROMOCIÓN DE VENTAS BUSCAN OBTENER

RESULTADOS MENSURABLES EN UNIDADES
VENDIDAS, INTENTA MOVILIZAR STOCK.
EJ.: BANDED PACK, GIFT PACK, JIRAFA, ETC.
PROMOCIÓN DE IMAGEN NO MIDE RESULTADOS
EN VENTAS Y SE CARACTERIZA POR LA
EVALUACIÓN A LARGO PLAZO.
EJ.: DEGUSTACIONES, MUESTRAS, EVENTOS, ETC.
EN LA PROMOCIÓN DE IMAGEN ES FUNDAMENTAL
QUE LA IDEA DE LA PROMO ESTÉ DIRECTAMENTE
LIGADA AL POSICIONAMIENTO Y A LA CAMPAÑA
PUBLICITARIA.
Juan Timossi
 TIPOS DE PROMOCIÓN
DE IMAGEN
SAMPLING ENTREGA DE MUESTRAS GRATIS DE
PRODUCTO SIEMBRA PUERTA A PUERTA.

ALTRUISTA EL BENEFICIO PARA EL CONSUMIDOR ES

EL APOYO A UNA CAUSA FILANTRÓPICA EJ.. UNICEF

MANCOMUNADA LA EMPRESA SE ASOCIA CON OTRA

CON CARACTERÍSTICAS Y PRODUCTOS AFINES
EJ.: COCA COLA Y PRINGLES

POP Y PDV MOVILIZA EL PRODUCTO EN EL PUNTO

DE VENTA, ACCIÓN DE PUSH MERCHANDISING
Juan Timossi
 MERCHANDISING

OBJETIVOS DEL MERCHANDISING

•MEJORAR LA EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO

•RESALTAR LA MARCA
•LUGARES PREFERENCIALES
•ROTACIÓN DE INVENTARIOS
•DESTACAR VENTAJAS DEL PRODUCTO
•RESALTAR EL MENSAJE PUBLICITARIO
•AUMENTAR LA COMPRA POR IMPULSO
•MEJORAR LA RENTABILIDAD DEL PDV
•ATRAER NUEVOS CONSUMIDORES

Juan Timossi
 MERCHANDISING

MERCHANDISING EFICAZ

•CONOCER LO QUE OCURRE EN LOS PDV

•INFLUIR EN ANAQUELES Y PASILLOS
•EVITAR RUPTURAS
•COMPROBAR ESTADO DE LOS PRODUCTOS
•MEDIR IMPACTO EN LA DEMANDA
•MEJORAR LA EXHIBICIÓN
•RESALTAR LA IDENTIFICACIÓN DE MARCA
•INCREMENTAR LA COMPRA POR IMPULSO
•COSEGUIR NUEVOS COMPRADORES
•AUMENTAR LA ROTACIÓN

Juan Timossi
 MERCHANDISING

SERVICIOS QUE APRECIA EL CONSUMIDOR EN UN

SUPERMERCADO

•MAYOR VELOCIDAD EN LAS CAJAS

•PERSONAL SUFICIENTE PARA MEJOR ATENCIÓN
•BUENOS ESTACIONAMIENTOS
•FLEXIBILIDAD DE HORARIOS
•PRESENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS
•ESCOGER LOS PRODUCTOS DIRECTAMENTE
•SURTIDO DE PRODUCTOS Y MARCAS

Juan Timossi
 MERCHANDISING

TÉCNICAS PARA BUSCAR LA REACCIÓN DIRECTA

DEL CONSUMIDOR

•PROMOCIONES
•CABECERAS DE GÓNDOLA
•ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA
•UBICACIÓN DE PRODUCTO EN GÓNDOLA
•DISPOSICIÓN DE LOS PRODUCTOS
•ÁREAS DE TRÁNSITO

Juan Timossi
 MERCHANDISING

• ZONAS FRIAS: CERCANAS A LA ENTRADA,

ESTANTES A LA IZQUIERDA DEL CONSUMIDOR,
ANAQUELES POR ENCIMA DE LA CABEZA DEL
CONSUMIDOR, EXHIBIDORES EN ANGULO,
ESTANTERÍA EN PASILLOS CENTRALES.

•ZONAS CALIENTES: ESTANTES A LA DERECHA DEL

CONSUMIDOR, MUROS FRONTALES, LUGARES DE
TRÁFICO (CAJAS), PRODUCTOS A LA ALTURA DEL
CONSUMIDOR, CABECERAS DE GÓNDOLA Y CRUCE
DE PASILLOS.

Juan Timossi
 PROMOCIONES SELECTIVAS

CONCURSOS: debés hacer algo.

SORTEOS: lotería de la empresa.

LOTERÍAS: se hace literalmente con la lotería

publica.

EN EL PRODUCTO: cuando compras y el

premio esta en el producto (bajo tapa).
Juan Timossi
PROMOCIONES SELECTIVAS

PIRÁMIDE DE PREMIOS:

10
PREMIOS
CAROS

100 SEGUNDOS PREMIOS

MÁS BARATOS

1000 PREMIOS INTERMEDIOS

100000 PREMIOS MUY BARATOS

GORRAS, REMERAS, CALCOS

Juan Timossi
 OFERTA EN ESPECIES

MUCHO IMPACTO PARA EL COSUMIDOR

 RENTABLE PARA LLEVAR A CABO
 PROBLEMAS DE DISTRIBUCIÓN
 PROBLEMAS DE PRECIOS
 PARTNERSHIP COMO SOLUCIÓN

Juan Timossi