Estudio de caso de éxito: ANYPSA

CURSO:
GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN Y DEL CONOCIMIENTO

DOCENTE:
ALFREDO ALVA BRAVO
Agenda:
1 Descripción del negocio, historia
2 Visión y objetivos
3 Productos, cifras y otros datos
4 Tecnología
5 Modelo estratégico
6
Matriz FODA y cadena de valor
7 Viabilidad Económica, Comercial , Técnica y financiera
 Descripción del negocio
ANYPSA CORPORATION S.A

Empresa peruana con más de 25 años de creación en el mercado peruano de pinturas,

producen pinturas en líquido y pinturas en polvo.

Filosofía: “Servir a los clientes productos de calidad, el cual es respaldada con la

certificación ISO 9001 orientada en asumir un compromiso real con cada uno de los
clientes, garantizando soluciones efectivas con asistencia personalizada en todo el país”

Valores
Confianza Calidad

Trabajo en equipo Responsabilidad

Pasión
 Fundadores
Los Hermanos Torvisco son uno de los más importantes
modelos de emprendimiento, uno de los hermanos
comenzó con la venta de golosinas, pero apoyado con otro
hermano dedicado a la venta de pintura observaron la
oportunidad de negocio en la venta y producción de
pinturas.

Empresa familiar que ha dividido sus funciones:

Alejandro Torvisco – Gerente General
Nemecio Torvisco - Gerente Financiero
Prudencio Torvisco – Encargado de área de ventas

Ahora cuenta con un patrimonio de

Inició con un capital de $3000
$35 millones
 Historia
“Fueron fidelizando a los ferreteros y entre prueba y error aprendieron a conocer temas
de gestión en tanto crecieron las ventas”

Ha invertido en equipos, maquinaria

Mudanza a un local de 500 y construcción de inmueble, con

1991
metros en Naranjal ,
adquisición de un camión de
2012 una moderna planta de 45 mil
metros cuadrados con más de 250
2019
reparto trabajadores

Años 80
Mercado internacional
Observación de la
oportunidad de
negocio
Elaboración de pinturas, con Operaba %100 de su Exportación a países vecino
una inversión fallida en el
primer local alquilado de 100 1994
capacidad instalada
produciendo 400 y 450 mil
2017 como Ecuador, Chile y Bolivia,
equipo de más de 600
metros cuadrados (Santa galones mensuales trabajadores
Anita)

Mejoramiento continuo Capacitación al personal Calidad total

 Visión - Objetivos

Visión:
“Ser la empresa líder en el mercado nacional de pinturas y ser reconocidos como los
expertos en acabados, a través de la preferencia de nuestros clientes, asistencia
personalizada, capacidad de rentabilidad, calidad del producto con proyección a la
exportación, por enriquecer la calidad de vida preservando y embelleciendo el lugar
en el que vivimos”.

Objetivos:
• Satisfacción constante de los clientes.
• Productos de calidad elaborados con altos estándares de calidad.
• Capacitación constante y compromiso de nuestros colaboradores.
• Excelencia de nuestros servicios desde el diseño, desarrollo, fabricación,
comercialización y entrega de nuestros productos.
Principales Productos

Línea
Decorativa

Línea Línea
Química Industrial

Categorías

Línea Línea
Marina Automotriz

Línea
Madera
 Principales Productos
Línea Decorativa
 Principales Productos
Línea Industrial
 Principales Productos
Línea Automotriz
 Principales Productos
Línea Madera
 Principales Productos
Línea Marina
 Principales Productos
Línea Química
 Cifras

• +25 años en el mercado peruano

• 45,000 m2
• 600 empleados en Perú
• 34 Camiones de reparto
• Ecuador, Bolivia y Chile
• S/240 MM
• Certificación ISO 9001
 Otros datos

• 15 Mil puestos de trabajo

Torvisco”
• Fabrica de Panetones “

• Fabrica de Cerveza “Anpay”

• Principales clientes son las compañías mineras
 Tecnología

Primera fase Actualmente

Compra de un motor eléctrico Moderna planta de pintura
 Modelo de estrategia competitiva

Competidores

Líder en el segmento
Productos
sustitutos
ANYPSA Clientes C y D, en cuanto a
productos del hogar.

Insumos químicos:
esmaltes, barnices, solventes, Proveedores

Pegamentos, adhesivos
pintura latex
 Matriz FODA
FORTALEZAS
• ISO 9001
• Experiencia de 25 años
• Alto poder de negociación con proveedores
• Alta fidelización en el sector industrial
• Capacitación continua
• Precios accesibles
• Líder en segmento C y D
• Fabricación de envases propios
DEBILIDADES
• Escasez de estrategia de COMM y MKT
• Falta de alianzas estratégicas
• Falta de comunicación online y puntos de
venta
OPORTUNIDADES
• Emplear la tecnología en sus procesos
• Conocer mejor a los clientes
• Exportación
• Aprovechar la expansión a través del
regionalismo
• Ingreso al segmento B y A
• Nueva línea de productos de limpieza
AMENAZAS
• Aumento de competidores
• Poca presencia en provincia
• Fluctuación del dólar en los insumos
 Matriz FODA cruzada
FORTALEZAS/OPORTUNIDADES
• Posicionamiento en canales digitales y
convencionales
• Mejorar las relaciones con los proveedores y
canales de distribución
FORTALEZAS/AMENAZAS
• Implementación estrategia de COMM y
MKT
• Falta de alianzas estratégicas y ventas
cruzadas
• Vender también lo intagible
DEBILIDADES/OPORTUNIDADES
• Capacitación al personal
• Benchmarking
• Ventas cruzadas
• Promociones, descuentos
DEBILIDADES/AMENAZAS
• Explorar nuevos nichos de mercado
Plan de comunicación ajustados por
temporada
 CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES DE APOYO
INFRAESTRUCTURA
- Certificación ISO9001.
- Rápida respuesta a las
tendencias del mercado.
- Estándares de Calidad.
- Código de Conducta.
DESARROLLO TECNOLOGICO
– Moderna planta de producción
GESTION DE RRHH
– Creación de Puestos de trabajo
– Agradable ambiente laboral
– Capacitación a los colaboradores
COMPRAS - APROVISIONAMIENTO
– Acuerdos estratégicos con
proveedores.
 CADENA DE VALOR

ACTIVIDADES PRIMARIAS

LOGISTICA INTERNA OPERACIONES

– Almacenamiento de – Operaciones de producción para
Productos en un ambiente cada línea de producto.
seguro.

LOGISTICA EXTERNA MARKETING Y VENTA

– Salidas del almacén a los centro – Pagina Web.
de distribución.
– Comerciales en la TV.
SERVICIOS POST VENTAS
– Asesoría Técnica
– Reclamos
VIABILIDAD ECONOMICA
 Los hermanos Torvisco
comenzaron con un capital de
solo US$3000 17 años
después ANYPSA posee un
patrimonio de US$35 millones
de dólares.
 El mercado de pinturas
domésticas es de
aproximadamente US$75
millones anuales.
 El mercado está concentrado
en cuatro empresas: CPPQ,
Vencedor, Tekno y Anypsa.
VIABILIDAD COMERCIAL
 • La empresa ANYPSA es líder
en el segmento C y D, en
cuanto a productos del hogar.
Recientemente la empresa
CPPQ ingresó a este mercado
con poco éxito ya que la
marca esta bien posicionada.
 • ANYPSA por su parte ha
ingresado recientemente a
segmentos altos, previendo el
poder adquisitivo de la
población.
VIABILIDAD TECNICA
 A diferencia de las grandes
empresas competidoras,
ANYPSA a mediados del año
2012 operaba al 100% de su
capacidad instalada
produciendo entre 400 y 450
mil galones mensuales.
 •En los últimos años la
empresa ha invertido en
equipos, maquinaria, y
construcción del inmuble cera
de US$2 millones.
VIABILIDAD FINACIERA
 Se ha logrado reducir costos
gracias a la inversión de US$
1.5 Y US$ 2 millones en la
producción de sus propios
envases.
 ANYPSA ha incursionado en
una nueva línea de productos
de limpieza.
Gracias