IMPLANTACION DE

ESTRATEGIAS

UNIDAD 5
MARCO PARA LA IMPLANTACION DE
LA ESTRATEGIA

La implantación de la estrategia implica

convertir el plan estratégico en acciones y
después en resultados. La implantación
tiene éxito si la compañía logra sus
objetivos estratégicos y los niveles
planeados de rendimiento financiero.
 Implantación Propiamente Dicha
Las organizaciones deben poseer
sistemas de control estratégico eficaces si
desean implantar sus estrategias con
éxito.
Los profesionales están completamente
de acuerdo en que es mucho más fácil
desarrollar un plan estratégico sólido que
“hacer que funcione”.
Las empresas grandes presentan muchas
más dificultades a la hora de poder aplicar
una estrategia concebida que las
pequeñas y medianas empresas.
Factores que explican porqué a menudo las
elecciones estratégicas no consiguen el
éxito esperado:

1. La implementación lleva más tiempo del

que originalmente se había pensado y
planificado para conseguir lo deseado.
2. Durante el proceso de implementación
surgen problemas importantes que no
habían sido identificados previamente en
el proceso de planificación.
3. La coordinación de las acciones de
implementación no es suficientemente
efectiva y se producen distorsiones
importantes.

4. Las crisis y las actividades de la

competencia a menudo distraen la
atención de la decisión última de
implementar una nueva estrategia.
5. Las capacidades de los empleados
involucrados en los procesos de
implementación de las estrategias no son
a menudo suficientes para llevar a cabo y
en buen término las nuevas tareas que le
encomendaban.
La motivación en el personal es un eje
fundamental para lograr el éxito.
Es necesario para el éxito de la
implantación el que exista un plan que
detalle las responsabilidades, los tiempos
y las acciones específicas a realizar. Es
necesario que todo ello se apoye en
sistemas de comunicación, en objetivos y
en revisiones periódicas.
También es necesario contar con los
recursos monetarios, con las personas y
con el tiempo suficiente para poder
desarrollarlos.
A FALTA DE UN BUEN PLAN DE TRABAJO…..
 Tareas Para Gestionar El Cambio
Es necesario realizar una serie de tareas
que pueden concretarse en torno a los
siguientes aspectos:
• Visionar (envisioning)
Es necesario tener una visión clara de lo
que se precisa en el futuro, es de esa
manera y por ello que debe ser
comunicada a todos los niveles de la
organización.
• Incitar (activating)
Consiste en actuar de forma que se incite
a otros a la acción. En este sentido visión
e incitar forman parte de una misma
realidad, lo importante es lograr la
participación de todo el personal que
labora en la organización.
• Apoyar (supporting)
El cambio puede suponer grandes
presiones sobre las personas, pero es
necesario dar ánimo y enfatizar aunque a
menudo se hace preciso otro tipo de
ayuda encaminadas a cambiar las
responsabilidades o añadir nuevos
recursos que gestionen el cambio.
• Montar (installing)
Supone el montaje o construcción del
cambio estratégico y hay que vincularlo
con la construcción de una planificación
completa, precavida y realista.
• Asegurar (ensuring)
Se refiere al seguimiento y vigilancia o
monitorización del proceso de
implantación de estrategia.
• Reconocer (recognizing)
Se refiere al reconocimiento de los logros.
No debe vincularse necesariamente el
logro del resultados en términos
económicos a una buena implantación de
la estrategia.
 Planificación Integral De Los Negocios

Entre las decisiones más importantes que

suelen acompañar a la implantación de
una estrategia suelen estar los siguientes:

• Cambio en los territorios sobre los que

opera la empresa
• Creación, modificación, sustitución,
desaparición de Dptos.

• Modificación en la estrategia de precios y

en la estrategia publicitaria

• Cierre de instalaciones
• Apertura de nuevas instalaciones
• Despido de empleados
• Contratación de nuevos empleados
• Nuevos procesos contables,
administrativos, presupuestarios
• Necesidad de modificación de los
recursos humanos

• Movilidad del personal

• Cambios en la cadena de información y

asunción de responsabilidades nuevas
 Los Objetivos
Los objetivos anuales representan un
excelente método para poder seguir la
implantación de una estrategia.
Los objetivos anuales deber ser fruto de
un proceso de diálogo entre todos los
responsables de la organización.
 La Asignación De Recursos
Debe ser consecuencia de las prioridades
establecidas en los objetivos anuales y
concordar con las prioridades establecidas
con miras a conseguir implementar la
estrategia global.
 EL CAMBIO ESTRATEGICO
La realidad contextual actual exige en la
empresa una elevada capacidad de
acción, de respuesta y, en definitiva, de
cambio.
El cambio en las organizaciones se ha
convertido en uno de los aspectos
cruciales a tener en cuenta por los
directivos cuando se planifican nuevas
acciones.
En el pasado: especialización mediante la
división del trabajo.
Hoy: flexibilidad y adaptabilidad como
nuevos factores de rendimiento y por ende
posible fuente de ventajas competitivas.
Es posible distinguir dos grupos de causas
del cambio:

1) Externas: relacionadas con cambios

provocados por elementos externos a la
entidad que va a cambiar.

2) Internas: relacionadas con cambios

inducidos por la empresa, en esencia, la
voluntad de desarrollo y la visión de sus
dirigentes.
La culpa es de la vaca…..