SOPHIA CUADROS MONTILLA (2160598)

GINA VELASQUEZ CALDERON (2160619)

LEIDY CAMILA MARQUEZ HERNADEZ (2160597)
ELIANA HERNANDEZ (2160332)
DIRECCION EMPRESARIAL
UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER
JOIN VENTURE LICENCIAMIENTO MODELOS DE ELEMENTOS DE
ALIANZAS LAS ALIANZAS
Y FUSIONES Y FRANQUICIAS ESTRATEGICAS ESTRATEGICAS
3
 Joint
Venture
Acuerdo comercial de inversión conjunta
a mediano o largo plazo, entre dos o
mas personas o empresas.
 Joint
Venture
Los aportes
Alianza
realizados por las
La principal
Las partes implicadas
partes serán la suma Coinversión
característica es el Contractual
realizan una
estratégica
de características de
aporte monetario
o de bienes que
actividad en común,
cada miembro establecen acuerdos
hacen las partes.
puestas al servicio de de colaboración en
un fin colectivo que los que se estipulan
será definido en cláusulas que rigen
virtud a las las actividades que
necesidades de los cada parte realizará
contratantes.
Unión entre dos o más
personas jurídicas,
antes independientes,
las cuales, a través de
la unión de sus
patrimonios, empiezan
a desarrollar sus
actividades.
Fusión
La unión patrimonial se da entre sociedades
que desarrollan una actividad común, y
Pura como producto de ello se crea una nueva
sociedad que da paso a la desaparición de
las entidades originales.

La sociedad absorbida desparece como

persona jurídica en tanto que la que
Absorción absorbe conserva todas sus
características.
12
Apple compra NeXT Google compra Android
• Fecha: 7 de Febrero de 1997 • Fecha: 17 de agosto, 2005
• Precio: US $404 Millones • Precio: US$50 Millones

HP compra Compaq Disney compra Pixar

• Fecha: 3 de mayo 2002 • Fecha: 23 de enero, 2006
• Precio: US $25 Billones • Precio: US$7.4 Billones

Microsoft compra Hotmail Google compra YouTube

• Fecha: 31 de Diciembre, 1997 • Fecha: 9 de octubre, 2006
• Precio: US$400 Millones • Precio: US$1.65 Billones

eBay compra PayPal

Fecha: 3 de octubre, 2002
Precio: US $1.5 Billones
 Marca Patente Propiedad

Términos Tarifas
ACUERDO CONTRACTUAL
Acuerdo
Los abogados y los agentes suelen servir como de
licencia
representantes de los proveedores de licencias,
responsables de diseñar las condiciones y cierre de
acuerdos de licencia. Los proveedores de licenciantes
reciben regalías que normalmente se basan en las ventas,
junto con un pago por adelantado de los derechos del uso
CONCESIONARIO
de las mismas.
 Marca

GANANCIAS
Tipo de contrato
mercantil entre dos
independientes
instantánea
Reconocimiento
El franquiciador
busca expandir su del nombre
marca y reducir
costos
Capacitación de
personal
El franquiciado
busca aprovechar
las ventajas de una Apoyo publicitario
marca reconocida
y de mercadeo
 Franquicia Industrial

Franquicia de Producción

Franquicia de Distribución

Franquicia de Servicio

Franquicia Mixta

Franquicia Córner

Franquicia Máster o Principal

 Know- • Conjunto de conocimientos técnicos y administrativos que
son indispensables para conducir un proceso comercial y que
no están protegidos por una patente, pero son
How determinantes para el éxito comercial de una empresa.

• Término que se utiliza para referirse a los pagos que se

Royalties deben dar al poseedor de derechos de autor de un producto
a cambio de su explotación.

• Regla o principio que rige a un organismo o actividad

Canon determinada. Impuesto que se paga en reconocimiento del
derecho de propiedad para una explotación o servidumbre.

17
18
 Complejidades Estructura legal
Tangibles o no. Cada firma tiene Para lograr la Las partes deciden
Finanzas,
objetivo mejorar eficiencia, las de qué porcentaje
experiencia,
sus prácticas y contribuciones de de la empresa son
infraestructura,
nivel de éxito y el cada parte dueños. Se firma un
mano de obra,
ambiente de deben indicarse memorando
equipo y
negocios puede claramente en un describiendo el rol
mercados.
cambiar cuando contrato por de cada parte y
Compartir los se comparten escrito. participación.
activos recursos. Designación de
responsabilidades
Transferencia de
tecnología a los “amarrar” a
proyectos de competidores en
investigación- sus mercados.
desarrollo.

Incrementar Aprovechamiento
el poder de de mayores
negociación oportunidades al
de la consolidad oferta y
empresa compartir el riesgo.

Ventas, acceso
Reacciona con
a nuevos
más agilidad a
mercados y
las necesidades
canales de
del mercado.
distribución.
 Conflictos
internos de
control
Reduce la
autonomía de
los socios en el
proceso de la
toma de
Las empresas decisiones. Diferencias de
conjuntas o objetivos a
mixtas son alcanzar con la
inestables asociación. Falta de
Incrementa la sinceridad y
complejidad cooperación
organizativa. entre las partes.

21
22
23
25
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28
29
 DIRECCION EMPRESARIAL
UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER
10 10 10 10
20 20 20 20
30 30 30 30
40 40 40 40
Acuerdo comercial de
inversión conjunta a
¿Qué es el Joint
mediano o largo plazo,
Venture?
entre dos o mas
personas o empresas.
MENU

33
 Los activos de que cada empresa
¿Qué clase
contribuye a lade activos
asociación
puede pueden
estratégica compartir unao
ser tangibles
intangibles.
empresa que se va
Las empresas también pueden a
asociar? (Mencione
contribuir recursos tales como3
finanzas, experiencia, infraestructura,
ejemplos)
mano de obra, mercado y equipo.
MENU

34
 c) Lineamientos y
¿Cuál fue el galardón otorgado a Servientrega?

estándares del sistema

a) Aplicación global y eficaz de acciones, hábitos y
comportamientos saludables en el entorno laboral.

de control de calidad
b) Buenas prácticas en Responsabilidad Social.
c) Lineamientos y estándares del sistema de control de calidad
aplicados en los servicios ofrecidos.

aplicados en los servicios

d) investigación y desarrollo organizacional que garantiza la
planeación e implementación de estrategias para asegurar la
interiorización de la cultura corporativa.
ofrecidos.
MENU

35
 ¿CON QUÉ OTRO
TÉRMINO
REGALIAS
SE CONOCEN
LOS ROYALTIES?
MENU

36
 Materia prima, capital,
tecnología,
Nombre 4 aportes que
conocimiento del
puede dar una empresa
mercado, personal,
en un Joint Venture
financiación, productos y
venta. MENU

37
a) La labor misional de la
¿Cual fue una de las principales causas del fracaso de la alianza de

empresa no concordaba
ETB con EMCALI?
a) La labor misional de la empresa no concordaba con las
operaciones que se debían realizar para el sistema a tratar.

con las operaciones que

b) El recaudo de fondos de la operación no cumplía con la cifra
para lograr establecer la alianza.
c) Falta de publicidad para que la comunidad estuviera al tanto,

se debían realizar para el

debido a que son empresas de carácter público.
d) El sector público se veía mayormente beneficiado y por lo tanto
el sector privado impidió la alianza.
sistema a tratar.
MENU

38
 ¿Cómo se denomina a la
entidad definida como:
Esta entidad
“Las partes se
en una asociación
denomina una empresa
estratégica pueden optar por
crear una entidad separada
conjunta en la equidad.
de la que comparten
propiedad.”? MENU

39
 Las licencias les ayudan a aumentar su
cuota de mercado, unidad de preferencia
MENCIONE TRES
de los consumidores y la lealtad a sus
artistas y marcas, maximizar la exposición
VENTAJAS DEL
y aumentar los ingresos por ventas. Las
licencias le proporcionan al canal la
LICENCIAMIENTO
posibilidad para hacerlo sin involucrarse
en negocios que estén fuera de su
"núcleo" de operaciones.
MENU

40
 Ordene las siguientes
adquisiones
Apple comprade la mas antigua
Next, Hp
a la mas actual:
compra Compaq,
Disney compra Pixar
Disney
compra Pixar yYouTube
Google compra Google
compra Youtube.
Apple compra Next
Hp compra Compaq MENU

41
 Ordene cronológicamente las
b) Cadenalco
alianzas del Grupo Éxito.
a) Carullad) Cafam
a) Carulla
b) Cadenalco
c) Pomona
d) Cafam c) Pomona
MENU

42
 Con respecto a la globalización, ¿Cuál de las siguientes
opcionesf) C y D son
representa correctas.
una ventaja para las alianzas
estratégicas?
a) “Amarrar” a competidores a sus mercados.
c) Aprovechar
b) Incrementar el poder
los incentivos de negociación
del gobierno a la formación de
alianzas.
de la empresa.
c) Incrementar el poder de negociación de la empresa .
d) Transferencia
d) Transferencia de tecnología
de tecnología a de
a los proyectos los
investigación-desarrollo.
proyectos de investigación-desarrollo.
e) A y C son correctas.
f) C y D son correctas.

MENU

43
 Una tienda dentro de
otra tienda. Ejm: las
EXPLIQUE
burbujasLAdeFRANQUICIA
los centros
comerciales
CORNER
o pequeñas
tiendas dentro de los
supermercados MENU

44
 Fusión pura, ya que la
La sociedad Mensajería, SA (empresa A) ha aprovechado la
situación financiera que presenta la compañía Paquetería, SA
sociedad Mensajería SA desea
(Empresa B) cuya actividad principal es la de paquetería a nivel
nacional. De este modo la sociedad Mensajería, SA decide realizar

realizar una combinación de

una combinación de negocios, con la compañía de Paquetería, SA
ya que comparten actividades similares. El anterior ejemplo es un

negocios o sea ejercer sus

caso de (Justifique su respuesta):

a) Joint Venture de alianza estratégica

actividades
b) Joint Venture de coinversiónpero como una
c) Fusión por absorción
d) Fusión pura sola empresa.
MENU

45
 En 1930 el Consorcio de
Cervecerías Bavaria
¿Cómo surgió el surgió de
la fusión de la Kopp's Deutsche
consorcio de
Brauerei y algunas cervecerías
Cervecerías
regionales, Bavaria?
y cambiaría su
nombre a Bavaria S.A. en 1959.
MENU

46
 Al hablar de desventajas en una alianza
estratégica, la mayoría de ellas puede
e) A yclasificarse
C son correctas.
como:
a) De control corporativo.
b) De riesgo tecnológico.
a)De control administrativas.
c) De diferencias corporativo.
b)De diferencias
d) De riesgos administrativas.
en presupuesto.
e) A y C son correctas.
f) B y C son correctas.

MENU

47
La sucesión de la
MENCIONE DOS marca y la
fabricación, la producción
DIFERENCIAS ENTRE LA
exclusiva para asegurar la
FRANQUICIA INDUSTRIAL
venta de parte delos
Y productos
LA DE PRODUCCIÓN.
fabricados
MENU

48
49