Конкурентное сотрудничество в бизнесе

модель чистой ценности А. Брандербургера

и Б. Нейлбаффа
Подготовили:
Горелова А., Жакупова
К., гр 9301
 История
• Данная концепция была разработана Адамом Бранденбургером
и Барри Нейлбаффом из бизнес-школы Warton при университете
штата Пенсильвании.
• После разработки Портером модели «пяти сил» появилась
необходимость учета переменных, влияющих на интенсивность
каждой из пяти конкурентных сил. Наиболее успешной попыткой
сделать это стала модель чистой (итоговой) ценности Адама
Брандербургера и Бэрри Нейлбаффа
Сотрудничество — это то,
как мы создаем
материальные ценности:
как мы печем пирог.

Конкуренция — это то, как

мы получаем материальные
ценности: как мы отрезаем
свой кусок пирога, как они
выражались в своем труде
 Теория игр

• Это математический • Самой известной • Теорией игр

подход к объяснению из таких игр является
психологических, дилемма заключенного . активно
социологических
• В мире бизнеса пользуются
и экономических
взаимодействий
дилемма заключенного с 1950-х гг .
наиболее очевидно
и реакций рационально
проявляет себя
действующих участников
в маркетинге
в ходе процесса
принятия решений.
 Система PARTS
• Участники (players): какие
существуют возможности
для сотрудничества
и соперничества
для каждого крупного
участника, входящего
в вашу сеть ценности,?
Можете ли вы добавить
в нее новых участников, • Добавленная
может быть, из числа
ваших конкурентов?
Как это повлияет на ваши
действия?
• Правила (rules): какие
правила помогают вам?
Какие мешают? Какие новые
правила помогли бы вам?
Какие контракты вам
хотелось бы заключить
со своими заказчиками
и поставщиками? У вас
стоимость (addedvalue): достаточно мощи, чтобы
какова ваша добавленная
стоимость и как вы добиться принятия нужных
вам правил? Может ли
могли бы ее повысить?
Например, через другая сторона отменить
формирование принятие полезных для вас
лояльности. Какую правил?
добавленную стоимость
обеспечивают другие
участники из вашей сети?
Кто обладает там
наибольшей мощью?
Система PARTS

• Тактические приемы (tactics):

как другие участники
воспринимают все происходящее
на рынке? Как вы можете
повлиять на то, чтобы это
восприятие было для вас
положительным? Следует ли вам
добиться открытости своей сети
ценности или для вас будет
лучше, если она будет
осуществляться в закрытом
варианте?
• Масштабы (scope):
не следует ли вам
попытаться состыковать
(или отстыковать) вашу сеть
ценности с другой? Как это
скажется на создаваемой
стоимости?
Когда следует
пользоваться данным
инструментом
• Прибегайте к нему,
если вы выиграете
от применения
структурированной
модели, помогающей
обдумывать, каким
образом
конкурентное
сотрудничество
помогло бы изменить
действующие
правила в вашу
пользу.
Когда следует
Авторы утверждают, что конкурентное
проявлять сотрудничество является «революционным
осторожность подходом». Вероятно, это преувеличение,
учитывая, что элементы такого сотрудничества
между участниками отрасли существуют уже
на протяжении многих десятилетий, примером чему
могут служить профессиональные ассоциации,
имеющиеся в каждой отрасли. То же самое можно
сказать и о стратегических союзах, которые могут
быть в разных видах, от заключения соглашения
о варианте исключительного поставщика
до создания совместного предприятия,
что практиковалось задолго до 1990-х гг. Однако
авторам надо отдать должное: они изложили свою
точку зрения в мотивирующей перспективе,
предложив полезную модель и набор контрольных
вопросов.
СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ!