Вы находитесь на странице: 1из 11

Конкурентное сотрудничество в бизнесе

модель чистой ценности А. Брандербургера


и Б. Нейлбаффа
Подготовили:
Горелова А., Жакупова
К., гр 9301
История
• Данная концепция была разработана Адамом Бранденбургером
и Барри Нейлбаффом из бизнес-школы Warton при университете
штата Пенсильвании.
• После разработки Портером модели «пяти сил» появилась
необходимость учета переменных, влияющих на интенсивность
каждой из пяти конкурентных сил. Наиболее успешной попыткой
сделать это стала модель чистой (итоговой) ценности Адама
Брандербургера и Бэрри Нейлбаффа
Сотрудничество — это то,
как мы создаем
материальные ценности:
как мы печем пирог.

Конкуренция — это то, как


мы получаем материальные
ценности: как мы отрезаем
свой кусок пирога, как они
выражались в своем труде
Теория игр

• Это математический • Самой известной • Теорией игр


подход к объяснению из таких игр является
психологических, дилемма заключенного . активно
социологических
• В мире бизнеса пользуются
и экономических
взаимодействий
дилемма заключенного с 1950-х гг .
наиболее очевидно
и реакций рационально
проявляет себя
действующих участников
в маркетинге
в ходе процесса
принятия решений.
Система PARTS
• Участники (players): какие • Правила (rules): какие
существуют возможности правила помогают вам?
для сотрудничества Какие мешают? Какие новые
и соперничества правила помогли бы вам?
для каждого крупного
участника, входящего
Какие контракты вам
в вашу сеть ценности,? хотелось бы заключить
Можете ли вы добавить со своими заказчиками
в нее новых участников, • Добавленная и поставщиками? У вас
может быть, из числа стоимость (addedvalue): достаточно мощи, чтобы
какова ваша добавленная
ваших конкурентов?
стоимость и как вы добиться принятия нужных
Как это повлияет на ваши вам правил? Может ли
действия? могли бы ее повысить?
Например, через другая сторона отменить
формирование принятие полезных для вас
лояльности. Какую правил?
добавленную стоимость
обеспечивают другие
участники из вашей сети?
Кто обладает там
наибольшей мощью?
Система PARTS

• Тактические приемы (tactics):


как другие участники • Масштабы (scope):
воспринимают все происходящее не следует ли вам
на рынке? Как вы можете попытаться состыковать
повлиять на то, чтобы это (или отстыковать) вашу сеть
восприятие было для вас ценности с другой? Как это
положительным? Следует ли вам скажется на создаваемой
добиться открытости своей сети стоимости?
ценности или для вас будет
лучше, если она будет
осуществляться в закрытом
варианте?
Когда следует
пользоваться данным
инструментом
• Прибегайте к нему,
если вы выиграете
от применения
структурированной
модели, помогающей
обдумывать, каким
образом
конкурентное
сотрудничество
помогло бы изменить
действующие
правила в вашу
пользу.
Когда следует
Авторы утверждают, что конкурентное
проявлять сотрудничество является «революционным
осторожность подходом». Вероятно, это преувеличение,
учитывая, что элементы такого сотрудничества
между участниками отрасли существуют уже
на протяжении многих десятилетий, примером чему
могут служить профессиональные ассоциации,
имеющиеся в каждой отрасли. То же самое можно
сказать и о стратегических союзах, которые могут
быть в разных видах, от заключения соглашения
о варианте исключительного поставщика
до создания совместного предприятия,
что практиковалось задолго до 1990-х гг. Однако
авторам надо отдать должное: они изложили свою
точку зрения в мотивирующей перспективе,
предложив полезную модель и набор контрольных
вопросов.
СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ!