DESARROLLANDO EL

PLAN DE NEGOCIOS

PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO

Mg. Adm. Josue Huamaní C

 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

“Es un proceso mediante el cual una organización

define su visión de largo plazo y las estrategias
para alcanzarla, a partir del análisis FODA. supone
la participación activa de los actores
organizacionales, la obtención permanente de
información sobre sus factores claves de éxito, su
revisión, y ajuste periódicos para que se convierta
en un estilo de gestión que haga la organización
un ente proactivo”
Plan estratégico.- Este plan por lo general lo
formula la alta gerencia con la participación de
todos los integrantes de la organización, y por lo
general se formula para un periodo no menor a
cinco años,

Plan operativo.- Mientras los planes operativos

lo establecen para cada una de las áreas
funcionales de la organización y por periodos que
van desde uno a tres años.
MATRIZ FODA

+ -
Factores Internos
F D
Factores del
Entorno
O A
 OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. 1.
2. 2.
3. 3.

MATRIZ 4.
5.
4.
5.
6. 6.

“FODA”
7. 7.
8. 8.
9. 9.
10. 10.

FORTALEZAS ESTRATEGIAS - FO ESTRATEGIAS - FA E

1. 1. 1.
2. 2. S
2.
Utilice las
3. 3. 3. Utilice las
4. 4. Fortalezas para 4. T
5. Fortalezas para
5. aprovechar las 5.
6. 6. 6. evadir las R
7. 7. oportunidades 7.
amenazas
8. 8. 8. A
9. 9. 9.
10.
10. 10.
T
. DEBILIDADES ESTRATEGIAS - DO ESTRATEGIAS - DA
2.
1. 1. E
2. 2.
3.
3. Utilice las 3. Minimice las G
4.
5.
4.
Debilidades
4. debilidades y
6.
5. 5.
evada las I
7.
6. aprovechando las 6.

8.
7.
oportunidades 7. amenazas A
8. 8.
9.
9. 9.
10.
10. 10.
S
 OPORTUNIDADES AMENAZAS
MATRIZ 1. 1.
2. 2.
3. 3.

“FODA” 4.
5.
4.
5.

FORTALEZAS 1. MAXI-MAXI. Estrategia 2. MAXI-MINI. Estrategia

1. ofensiva. Potenciar las defensiva. Potenciar las
2.
Fortalezas, para aprovechar Fortalezas, para defendernos
3.
4. las Oportunidades. de los efectos de las
5. Pregunta clave: ¿Si potenciamos Amenazas.
esta Fortaleza podremos Pregunta clave: ¿Si potenciamos
aprovechar mejor esta esta Fortaleza podremos
Oportunidad? defendernos mejor de los efectos
de esta Amenaza?

. DEBILIDADES 3. MINI-MAXI. Estrategia 1. MINI-MINI. Estrategia de

2. adaptativa. Superar las
3.
Debilidades, para aprovechar
las Oportunidades.
4.
5.
Pregunta clave: ¿Si superamos
esta Debilidad podremos
aprovechar mejor esta
Oportunidad?
supervivencia. Superar las
Debilidades, para
defendernos de los efectos de
las Amenazas.
Pregunta clave: ¿Si superamos
esta Debilidad podremos
defendernos mejor de los efectos
de esta Amenaza?
 OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Los objetivos estratégicos están enfocados con el
competidor y por lo general son de largo plazo e involucran
a toda la organización, estos se concretan en compromisos
de la alta gerencia con el logro de indicadores de
desempeño muy precisos en un tiempo determinado, estos
indicadores de desempeño son datos que ayudan a medir
los resultados, generalmente estos objetivos se dividen en
estratégicos y operativos.

 Los objetivos definen qué se va a lograr y cuando serán

alcanzados los resultados establecidos por la organización.
 Los objetivos deben ser realistas y alcanzables.
 Se deben cuantificar y medir en el tiempo.
 Motivadores para los integrantes de la organización.
 Conocido por todos en la organización
Ejemplos de objetivos estratégicos y operativos
¿Qué es una estrategia? Simplemente es el diseño de una
fórmula de cómo la empresa va a competir, identificar o validar
sus objetivos y que medidas serán necesarias para alcanzar
tales objetivos, analiza condiciones internas y externas en un
ambiente de cambio constante e intempestivo

¿Qué es una táctica? Es la acción para cumplir la estrategia

Ejemplo:

Meta: Crecimiento
Estrategia: Generar Diferenciación entre mis
competidores
Táctica: Tener abierto las 24 horas para la
atención al público
TIPOS DE ESTRATEGIAS
1.- Estrategia de liderazgo general de
costos.- Es la producción a menor costo de un bien o
servicio, se refiere específicamente a la capacidad que tiene
una empresa para reducir los costos asociados a la
producción de un producto o la prestación de un
servicio. La empresa debería procurar la baja de costos
productivos. El logro de una ventaja competitiva a través de
los costos, implica que la cadena productiva acumulada
resulte menor (en costos), a la de la competencia.
Mayor productividad, reducción de costo = precios bajos o
precios competitivos
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION.- Es la estrategia
que nos permite la búsqueda de ser únicos en su sector, de
tal forma que los clientes la perciban así y valoren esta
característica. Se trata de adicionar a la función básica del
producto o darle un valor agregado al bien o servicio y esta
característica debe ser algo que sea percibido en el
mercado como único y que lo diferencie de la oferta de los
competidores.
Estrategia de concentración o enfoque de
especialista.- Es la estrategia que permite Concentrarse
en la atención de las necesidades de un segmento o grupo
particular de compradores cuya exigencia se basa en
atributos específicos, tratando de satisfacer este nicho mejor
que los competidores.

Ejemplo. Adidas, Nike, Tommy Hilfiger, BMW.

Plan de Actividades
¿Qué es un Plan de actividades? El plan de
actividades consiste básicamente en asignar tiempos,
responsables, objetivos o metas y recursos disponibles
para cada actividad de la organización, de tal forma que
faculte cumplir con los propósitos que en la empresa se
han planteado.

Un plan de actividades es fundamentalmente la expresión

precisa, clara y particular de la planificación que se ha
realizado en cada una de las áreas de la empresa.
a) Mercadotecnia: Las actividades a desarrollar son las
relacionadas con los clientes, promoción y publicidad, precios,
distribución, empaque del producto, análisis de la competencia, etc.

b) Producción: las principales actividades a tomar en cuenta en

este ítem son diseño del producto, sistemas de calidad, instalaciones,
acondicionamiento, procesos de compras, obtención de la maquinaria y
equipo, tecnología, requerimientos de mano de obra, ubicación física de
las instalaciones, proceso productivo, etc.

c) Organización: entre las principales actividades a considerar

dentro del plan de trabajo de la organización tenemos definición de las
funciones de la empresa, recurso humano necesarios, diseño de la
estructura orgánica, definición de las funciones del personal, procesos
de integración de recursos humanos, desarrollo de personal,
establecimiento de salarios, definición de instrumentos y procedimientos
de evaluación del desempeño, establecimiento de políticas y reglas que
regirán el entorno laboral, etc.
d) Finanzas: las actividades primordiales que debemos
considerar en este rubro son elaboración de proyecciones
financieras, evaluación financiera, sistema de contabilidad,
formas de financiamiento, trámites para obtener
financiamientos, uso de programas para llevar la contabilidad,
etc.

e) Implementación y operación: finalmente, existen

algunas actividades que por su relevancia no pueden dejarse
fuera, y son las relacionadas con los aspectos legales para
implantar y poner en marcha la empresa. Entre éstas tenemos
los aspectos fiscales, laborales, registros, y sobre todo, el
establecimiento del régimen de constitución de la empresa.
Ventaja Competitiva.- Se refiere aquella fortaleza que la
empresa tiene para generar mas valor para sus clientes y
que la competencia no lo puede imitar fácilmente, el hacerlo
le resultaría muy costoso, la empresa para mantener por
mucho tiempo la ventaja competitiva deberá ser mejor y
cuidarse pues las empresas que pertenecen al sector
estarán tratando de descubrir y alcanzar la ventaja
competitiva.

Ventaja Comparativa.- Se refiere aquella ventaja que

tiene la empresa pero que podría ser imitado por el
competidor, es una ventaja temporal que podría tener
beneficios temporales, pero en el corto o mediano plazo la
competencia se encargara de imitarlos.
 Trabajo grupal
Realizar las siguientes tareas:
1. Elaborar su análisis FODA identificando los tres
elementos mas importantes
2. Elaborar el análisis cruce FODA
3. Determinar dos estrategias por cada cruce
FODA
4. Elaborar tres objetivos estratégicos
5. Elaborar tres objetivos operativos

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