

В последнее время стал популярным уход от привычной модели IPO в

пользу проведения ICO — initial coin offering — организационно куда
более простого процесса. Техническая основа ICO — токены. Выпуск
токенов происходит путём добавления в блокчейн транзакции с их
описанием, количеством и уникальным ID. После выпуска любое
количество токенов может быть отправлено на любой кошелёк в
блокчейне.

ICO — это продажа компанией своих токенов в обмен на более-менее
стабильные криптовалюты. Поскольку внешнего регулятора в лице
государства тут нет, приходится полагаться на репутацию. Здесь в игру
вступают эскроу — авторитетные люди или компании, кошельки
которых используются для хранения средств до завершения ICO. В
случае, если ICO завершилось, собрав денег меньше минимального
порога, эскроу возвращают всё обратно инвесторам.

 ICO часто называют аналогом IPO — процесса
первичного размещения акций на бирже. В обоих
случаях компании продают собственные активы.
Но на этом сходства заканчиваются. С помощью
IPO компании размещают акции на биржах. Их
покупают крупные инвесторы, готовые
выложить миллионы долларов. Покупатели в
итоге получают долю в предприятии.
 IPO строго регламентируется законодательством.
В нем участвуют зрелые компании с готовым
продуктом, моделью распространения и
клиентской базой.
 Теперь разберемся, что такое блокчейн и как
понятие связано с ICO. Для выпуска и
продажи токенов стартапы используют
именно блокчейн — технологию
распределенного реестра. Поскольку он
впервые использовался в Биткоине, где
отвечает за хранение всех транзакций, его
воспринимают как часть мира криптовалют.
 Но для запуска токенсейла(перепрадажа)
стартапы используют другую экосистему на
основе блокчейна — Эфириум. Монета этого
проекта, эфир, занимает вторую строчку по
капитализации после «цифрого золота». В
отличие от Bitcoin, он позволяет хранить в
распределенном реестре не только сведения о
транзакциях, но и некий вид программ — смарт-
контракты. Они позволяют генерировать
токены, данные о которых хранятся в
распределенном реестре Эфириума. Именно эти
монеты чаще всего и являются тем, что стартапы
продают инвесторам.
 Но не любому бизнесу имеет смысл
заниматься выпуском токенов. Используют
ICO блокчейн проекты. При этом, их команда
должна четко понимать, зачем в бизнес-
модели необходимы цифровые монеты.
Внедрять технологию распределенного
реестра в существующий бизнес, если он
работает и без блокчейна, не стоит. Blockchain,
несмотря на всеобщую заинтересованность,
далеко не всегда может принести пользу и
повысить эффективность процессов.
 Прежде чем проводить продажу токенов, стоит разобраться,
подходит ли этот метод финансирования компании. Для этого
команде стоит ответить на несколько простых вопросов:
 Как бизнес планирует использовать блокчейн?
Чем вкладчикам будут интересны токены компании?
Есть ли в компании разработчики способные создать продукт?
Как планируется заинтересовать и привлечь пользователей?
Не нарушит ли продукт законодательство?
Нужен ли продукт рынку?
В чем сильные и слабые стороны конкурентов?
Каким способом планируется обойти соперников?
 Процесс ICO разделяют на три этапа:
 подготовка;
 предварительная продажа;
 краудсейл.
 Больше всего времени занимает подготовительный этап. Это
период когда нужно проработать все элементы от концепции до
способа продвижения кампании. Обычно подготовка ICO
блокчейн проектов занимает от двух до шести месяцев.
 Этап предпродажи преследует сразу две цели — продать
ограниченное количество токенов, привлечь внимание и
повысить доверие к стартапу. Обычно компании проводят
закрытые предпродажи. Это позволяет самостоятельно
подобрать инвесторов. Также они могут установить
минимальную сумму входа. Например, во время продажи
токенов Telegram, она составляла $1 млн.
 Чаще всего инвесторами на 2 этапе становятся инвестиционные
фонды. Стартапы зачастую предлагают им скидки от стоимости
монет во время публичной продажи. Вместе с деньгами,
именитые крупные инвесторы дают компании дополнительное
внимание и доверие.
 Третий этап — краудсейл или публичная продажа. Изначально
именно он был синонимом ICO. В нем участвуют все желающие,
хотя бывают исключения. Некоторые стартапы делают
закрытыми и краудсейлы, позволяя инвестировать только на
определенных условиях.
 Каждая компания, которая проводит ICO, неминуемо
столкнется со следующими рисками:
 Регулирование. Отрасль пока страдает от отсутствия
четкого законодательства. Но это дает свободу не
только честным предпринимателям, но и
мошенникам. Количество последних порой доходит
до 95% всех размещений, что привело к недоверию со
стороны инвесторов. Со стороны государств есть
угроза запрета токенсейлов, на что, к примеру, пошел
Китай.
 Киберугрозы. Хакеры часто пытаются увести
средства компаний в период продажи монет. Они
используют фишинг, заманивая вкладчиков на
поддельные сайты, и ошибки разработчиков при
создании смарт-контрактов.
 Сложно собрать необходимые деньги. Из-за
высокого процента мошенничества в отрасли
инвесторы с опасением вкладываются в
токенсейлы. Многое зависит не от продукта, а от
хайпа. Шансы, что, несмотря на все усилия,
стартап провалит продажу монет, высоки.
 Недобросовестные партнеры и
подрядчики. Блокчейн-стартапам сложно искать
качественных специалистов. Они часто
завышают стоимость услуг и не вкладываются в
сроки. Также в отрасли активно работают
мошенники, которые просто выманивают
деньги.
 Подготовка к токенсейлу включает проработку и запуск рекламной
кампании, подготовку документов, сайта и других материалов.Для
этого придется привлечь широкий круг специалистов, начиная с
финансистов и заканчивая копирайтерами и юристами.
 Важный этап подготовки — создание сайта токенсейла. На нем
размещают такие сведения:
 Четкое объяснение особенностей проекта и продукта.
 Информация о команде с фото, биографиями и ссылками на соцсети
ключевых специалистов.
 Дорожная карта, которая поможет инвесторам сориентироваться в
сроках разработки продукта.
 Белая книга — основной документ, который включает данные о
компании и продукте, применение технологии блокчейн и функции
токенов. Команда также должна объяснить на что планируется
потратить привлеченные деньги и другие моменты.
 Информация о партнерах и консультантах.
 Ссылки на группы в соцсетях, каналы в Telegram и остальные
платформы, где представлен проект.
 Новости.
 Упоминания в СМИ.
 Инвесторы хотят заработать на размещении, а потому
тщательно изучают всю доступную информацию. Плохой
сайт уменьшит шанс привлечь нужную сумму.
 Большую часть подготовки занимает рекламная кампания
и PR. Компании необходимо заинтересовать отраслевые
издания, работать на площадках c активным
криптосообществом — Telegram, Steemit, Reddit,
BitcoinTalk.
 Из-за запрета на рекламу ICO, стали недоступны для
продвижения ряд популярных площадок, включая Google,
Facebook, Instagram, Twitter и Snapchat. Потому проектам
придется либо искать альтернативы, либо придумывать
ухищрения для обхода запрета.
 Для рекламы используют и ICO-трекеры, которые
отслеживают и публикуют информацию о планирующихся
токенсейлах. Даже простое размещение на них способно
привлечь необходимое внимание. Но эти площадки также
продают рекламу, что позволяет выделиться на фоне
других стартапов.
 ICO и блокчейн два связанных понятия,
которые обрели популярность в период
криптовалютного бума. С помощью
размещения монет могут привлекать средства
только блокчейн-компании. Прежде чем
провести ICO, придется оценить риски.

 стартап – это новый финансовый проект, цель
которого — быстрое развитие и получение
прибыли
 Token — не криптовалюта и не платежное
средство, а совершенно особый тип цифровых
активов.Эти активы аналогичны акциям
компаний.