EMPREENDEDORISMO

Transformando Idéias e
Oportunidades em Negócios
Sustentáveis e Desafios Realizáveis

Prof. Nardo Gonçalves dos Santos

 PRINCIPAIS TIPOS DE
EMPREENDEDORISMO
 Empreendedorismo clássico

 Empreendedorismo aplicado em uma função social

 Intra-empreendedorismo ou Empreendedorismo corporativo

 Segundo definição do SEBRAE, o conceito de
empreendedorismo vem sofrendo constantes inovações. Ainda
relacionado a práticas pró-ativas e inovadoras,
gradativamente se abandona uma visão reducionista do
empreendedorismo associado exclusivamente ao exercício de
uma atividade econômica e se passa a lhe associar a qualquer
atividade humana, que paulatinamente fazem do ser humano
sua razão e seu fim.

Os empreendedores são encontrados, agora, em casa, na

comunidade, dentro de uma organização ou no meio de uma
assembléia sindical, ou seja, em qualquer lugar onde existam
pessoas.
Aplicações clássicas de empreendedorismo
O empreendedorismo aplica-se a uma variedade de
organizações em seus vários estágios de desenvolvimento,
como por exemplo:
 Uma pequena empresa em início de desenvolvimento
 Uma média empresa em fase de crescimento
 Uma empresa familiar em fase de profissionalização
 Uma ONG (Organização Não Governamental)
 Em entidades e órgãos públicos
 Em associações e cooperativas
 Em empresas já estabelecidas, que buscam renovação e crescimento
 O empreendedor social
 O intra-empreendedor ou empreendedor corporativo
 “Em situações de crise, a presença do empreendedorismo ganha
contornos ainda mais fortes, já que a adversidade lhe é um
ambiente ainda mais propício de aparição. O cenário global atual
aponta, portanto, não só para alternativas econômicas inovadoras,
mas, principalmente, para estratégias de promoção do
desenvolvimento que estimulem e, de certa forma, dependam do
empreendedorismo”.

SEBRAE
Quem é o Empreendedor?
Para que o empreendedorismo ocorra nas organizações
haverá a necessidade de pessoas que o façam acontecer,
ou seja, os empreendedores.

 “O empreendedor é aquele que faz acontecer, antecipa-se

aos fatos e tem uma visão futura da organização”
(Dornelas, 2001)

 “O empreendedor é aquele que destrói a ordem

econômica existente através da introdução de novos
produtos e serviços, pela criação de novas formas de
organização, ou pela exploração de novos recursos e
materiais” Joseph Schumpeter (1949)
Quem é o Empreendedor?
 O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade
e cria meios (nova empresa, área de negócio, etc.) para
persegui-la.

 O processo empreendedor envolve todas as funções, ações,

e atividades associadas com a percepção de oportunidades e
a criação de meios para persegui-las
Perfil Característico de um Empreendedor
 Senso de oportunidade;
 Agressividade e energia para realizar;
 Autoconfiança;
 Otimismo;
 Dinamismo;
 Independência;
 Persistência;
Flexibilidade e resistência a frustrações;
 Criatividade;
 Propensão ao risco;
 Liderança carismática;
 Habilidade de equilibrar "sonho" e realização;
 Habilidade de relacionamento.
Mitos sobre o empreendedores
Mito 1: Empreendedores são natos, nascem para o sucesso

 Realidade:
 Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nível de
inteligência, empreendedores de sucesso acumulam relevantes
habilidades, experiências e contatos com o passar dos anos.
 A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-se com o
tempo.

Mito 2: Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos

altíssimos

 Realidade:
 Tomam riscos calculados

 Evitam riscos desnecessários

 Compartilham o risco com outros

 Dividem o risco em “partes menores”

 Empreendedorismo e psicologia
Como Surge o Quais as suas motivações? Custos e Benefícios
Empreendedorismo?
 Necessidade de realização;  Solidão;
 Empreendedor nato;  Implementação de idéias;  Status;
 O herdeiro;  Independência;  Sacrifício pessoal;
 O funcionário de empresa;  Fuga da rotina profissional;  Segurança;
 Excelentes técnicos;  Prova de capacidade;  Respons. e pressão;
 Vendedores;  Auto-realização;  Atritos e conflitos;
 Opção ao desemprego;  Maiores ganhos;  Custo de oportuni-
 Desenvolvimento paralelo;  Status; dade;
 Aposentadoria;  Controle da qualidade de
vida;
Onde Implementar o
Empreendedorismo?
 Novo negócio;
 Parcerias;
 Associações;
 Terceirizações;
 Franchising;
 Casos de Sucesso:
Alexandre Accioly
Fontes de idéias para novos negócios

Quantidade Percentual
Experiência prévia no ramo
5%
7% Aperfeiçoamento de negócio atual
11%
Identificação de oportunidade negócios
/necessidade mercado
43%
Busca sistemática
15%
Brainstorming ou hobby
 O processo empreendedor
Identificar e Desenvolver o Determinar e Captar Gerenciar
avaliar a Plano de Negócios os recursos o negócio
oportunidade 1. Sumário Executivo necessários Estilo de gestão
Criação e abrangência 2. O Conceito do Negócio Recursos pessoais Fatores críticos de
da oportunidade 3. Equipe de Gestão Recursos de amigos sucesso
Valores percebidos e 4. Mercado e e parentes Identificar problemas
reais da oportunidade Competidores Angels atuais e potenciais
Riscos e retornos da 5. Marketing e Vendas capitalistas de risco Implementar um
oportunidade 6. Estrutura e Operação Bancos sistema de controle
Oportunidade versus 7. Análise Estratégica Governo Profissionalizar a
habilidades e metas 8. Plano Financeiro Incubadoras gestão
pessoais Anexos Entrar em novos
Situação dos mercados
competidores
 Avaliando oportunidades...
3M’s E o setor, como está
 Qual o tamanho do mercado estruturado?
 Ciclo de vida do produto
 Quais são os canais Qual poder dos
 Relacionamento fornecedores
 Potencial de crescimento Qual poder dos
Market
 Opção ao desemprego Market compradores
 Custo de captação cliente size and Qual poder dos
demand
structure competidores
Quais são produtos
os substitutos

Margin Como a indústria está

analysis segmentada, quais são as
tendências, que eventos
influenciam os cenários
etc.?
 Determinação das forças do negócio
 Identificação das possibilidades de lucros
 Analise os custos (necessidades de capital), retornos...
 Mapeamento da cadeia de valor do negócio
 Saber como seu produto chega até o cliente final
 Entendimento do value chain e de seus competidores
 Plano de
Negócios
Por que escrever um?
 Para entender e estabelecer
diretrizes para o seu negócio
 Para gerenciar de maneira mais
eficaz a empresa e tomar decisões
acertadas
 Para monitorar o dia-a-dia da
empresa
 Para conseguir FINANCIAMENTOS e
recursos junto a bancos, governo,
SEBRAE, investidores etc
 DADOS & FATOS: O Plano de Negócios
aumenta em 60% a probabilidade de
sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard
Business School)
Para responder as
questões:
 Qual é o seu negócio?
 O que você realmente
vende?
 Qual o seu mercado alvo?
 Quanto R$?
 Como?
 Quando?
É uma ferramenta de
gestão para:
 Aprendizagem e auto-
conhecimento: organização e
explicitação de idéias
 Cooperação: comunicação
interna
 Convencimento:
comunicação externa;
obtenção de $$$
 Navegação: planejamento
e monitoração do negócio
Para o seguinte público:
 Mantenedores das incubadoras
(SEBRAE, FIESP etc)
 Parceiros: para estabelecimento
de estratégias conjuntas
 Bancos: para outorgar
financiamentos para equipamentos
 Investidores: empresas de capital
de risco, pessoas jurídicas, BNDES,
governo e outros interessados
 Fornecedores: para outorgar
crédito para compra de mercadorias
e matéria prima
 A própria empresa: para
comunicação interna da Gerência
com Conselho de Administração e
com os empregados
 Os clientes potenciais: para
vender a idéia e o produto/serviço
Iniciativas de suporte ao
empreendedorismo no Brasil
 Começam a aumentar...
 Softex (Genesis)
 Empretec (SEBRAE)
 Brasil Empreendedor
 Projeto REUNE (CNI/IEL)
 Começa a haver a figura do capitalista de risco
 Crescimento das incubadoras de empresas tradicionais,
tecnológicas e mistas
 Ensino de empreendedorismo nas universidades
 Entidades de apoio (Sebrae, Endeavor, Instituto Empreendedor do
Ano da Ernst & Young...)
 Alternativas de financiamento: Fapesp, Finep, Angels, VCs...
 Crescimento de franquias
Financiando o negócio

Equidade:

Bancos de Família e
Investimento Pessoal Amigos Angels

Bancos Parceiros Funcionários

Venture
Mercantis Estratégicos
Capital
Financiando o negócio
Empréstimos:

Leasing
Financeiras
Bancos Fabricantes

Linhas do Governo:
Sebrae/Patme; PAPE/PIPE/Finep; Inovar/Finep;
BNDES; Softex/Genesis
RHAE/CNPq; Microcrédito...
O empreendedorismo em números,
Gráficos e estatísticas...

Fontes:

Estatísticas de Empreendedorismo 2008

 Número Gerais
Empresa de Alto Crescimento (EAC)

Apresenta crescimento médio do pessoal ocupado assalariado de 20,0% ao ano ou mais,

por um período de três anos, e tem pelo menos 10 pessoas ocupadas assalariadas no ano
inicial de observação
Empresa Gazela

Empresas de alto crescimento com até cinco anos de idade no ano inicial
Faixa de Crescimento
 Taxas Setoriais
Setores de atividade econômica

Outros Indústria
Indústria
6% 10%
Serviços
Construção
Serviços Comércio
29%
Comércio
Outros
52%
Construção
3% EAC

Indústria
Comércio Indústria
29% 31% Serviços

Construção

Construção Comércio
13% Serviços
27%
Tempo de crescimento por atividade
Pessoal ocupado assalariada nas empresas de
alto crescimento