MATRIZ EFE , EFI ,BCG, FODA Y ANSOFF

MATRIZ ANSOFF DE LA EMPRESA

STARBUCKS
 PRODUCTOS PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS

MERCADO
ACTUAL

MERCADO
NUEVO
MATRIZ Boston Consulting
Group DE LA EMPRESA aje
 AGUA: CIELO FREE TEA- TÉ
NEGRO

 Los nuevos gustos y preferencias de

Producto de consumo masivo
los consumidores.
 Alto crecimiento en sus ventas
 Demasiada inversión en publicidad
A  Mejor costo frente a sus
 El bajo costo creará oportunidades
L competidores
C para incrementar las utilidades
R T
E A
C
I
M
I
E
N
T GASEOSA KOLA
CERVEZA FRANCA
O REAL
 Producto bandera de la empresa
AJE, fuertemente posicionado en  A pesar que la cerveza es la
B provincias y estratos bebida con mayor preferencia
A socioeconómicos bajos dentro del público consumidor ,
J  La industria en la que se la cerveza franca está por
A desenvuelve es madura, el mercado debajo de grandes industrias
de bebidas gaseosas, presenta como BACKUS y AMBEV
muchos competidores tanto en  Se debe iniciar una campaña
calidad como en precio de relanzamiento o se debe
 Debido al bajo costo del producto definir su retiro del mercado.
ha permitido a la empresa ingresar
a nuevos mercados y desarrollar
ESTRELLA:
otros productos
 Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento

ALTA BAJA

PARTICIPACION
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES Y AMEnaZAS DE
LA EMPRESA APPLE
 FORTALEZAS
-Fuerte imagen de marca.
-Productos de alta calidad.
-Proceso de innovación efectivo.
-Diversificación de los productos.
EMPRESA “APPLE” -Alta lealtad a la marca.
MATRIZ FODA
DEBILIDADES
-Red de distribución limitada.
-Precios altos.
-Ventas limitadas al mercado de gama
alta.
-Cuenta sólo con un perfil de cliente.
-Dependencia en lanzamiento de
nuevos productos.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIA (FO) ESTRATEGIA (DO)

-Aprovechamiento de varios segmentos
de mercado.
-Expansión de la red de distribución.
-Crecimiento en la demanda de tablets
y Smartphone.
-Posicionamiento en el mercado
empresarial.
-Aceptación del producto.
A pesar de que los ciclos de vida de los
Ya que Apple es una marca reconocida productos son cortos, esto genera en
a nivel mundial ayuda a que posee gran los consumidores una empatía hacia la
aceptación y Target al momento de marca ya que innova y supera las
idear nuevas tecnologías y productos. expectativas exigidas por el mundo

AMENAZAS ESTRATEGIA(FA) ESTRATEGIA(DA)

-Competencia agresiva. A pesar de la gran competencia que
-Imitaciones y copias del producto. posee a nivel mundial y todos los
-Factores económicos esporádicos. problemas legales que presenta. Apple Alargar el clico de vida de los productos,
-Productos sustitutos. es una marca favorita en una gran adecuándolos a las necesidades de los
-Cambio en las preferencias de los cantidad de consumidores que son consumidores. A su vez evitando un
clientes. fieles a ellos gracias a su tecnología de impacto alto de la competencia.
punta.
 MATRIZ DE
EVALUACIÓN DE LOS
FACTORES EXTERNOS
(EFE)
 LISTADO DE LOS FACTORES A
ANALIZAR

OPORTUNIDADES AMENAZAS

1. Aprovechamiento de
varios segmentos de
1. Competencia agresiva.
mercado.
2. Imitaciones y copias del
2. Expansión de la red de
producto.
distribución.
3. Factores económicos
3. Crecimiento en la
esporádicos.
demanda de tablets y
4. Productos sustitutos.
smartphones.
5. Cambio en las
4. Posicionamiento en el
preferencias de los clientes.
mercado empresarial.
5. Aceptación del producto.
 MATRIZ EFE

FACTORES PONDERACIÓN CALIFI. PESO

OPORTUNIDADES
Aprovechamiento de varios segmentos de mercado. 0.25 4 1

Expansión de la red de distribución. 0.15 3 0.45

Crecimiento en la demanda de tablets y smartphones. 0.05 3 0.15

Posicionamiento en el mercado empresarial. 0.1 4 0.4

Aceptación del producto. 0.15 3 0.45

AMENAZAS
Competencia agresiva. 0.06 3 0.18
Imitaciones y copias del producto. 0.04 2 0.08
Factores económicos esporádicos. 0.08 3 0.24
Productos sustitutos. 0.04 3 0.12
Cambio en las preferencias de los clientes. 0.08 4 0.32

1 3.39
EVALUACION DE FACTORES
INTERNOS DE LA EMPRESA
GLORIA S.A
 LISTADO DE FACTORES CRITICOS
FORTALEZAS
• Baja rotación del personal.
• Buena competencia en precios.
• Buen control de calidad.
• Buenos productos y atención al
cliente.
• Cuentan con un buen
programa de planeación
estratégica.
• Cuentan con un plan de
promoción y publicidad
efectivo.
DEBILIDADES
• Falta del área de Sistemas de
Información.
• Falta un Ambiente para el Área
funcional de investigación y
desarrollo.
• Falta asignar bien los recursos
de investigación y desarrollo.
• Baja liquidez de la empresa
debido a una rotación de
efectivo.
MATRIZ DE EVALUACIÓN INTERNA EFI
Después de haber analizado la empresa Gloria S.A. nos podemos dar cuenta que nuestro
promedio ponderado se encuentra por encima del 2.5, siendo este de un 3.16 lo cual nos hace
referencia a que la empresa no cuenta con problemas graves internos y se estima que tampoco
en el futuro los tendrá.
Como primera observación podemos apreciar que la fortaleza principal que tienen los productos
de Gloria es tener un buen control de calidad en la etapa de elaboración del producto. Seguida
por el buen producto que presenta a los consumidores y el trato especial que les da de acuerdo
a su segmentación, demostrando que el cliente es lo primero, y se le hace saber por su alto valor
en las promociones, a través de publicidad dirigida a nuestro consumidor.
Una ventaja competitiva que se denota es que tiene un buen funcionamiento, principalmente en
el área funcional de producción, puesto que el gerente tiene una mayor relación con esta área.
Las debilidades de la empresa no son muy notorias o importantes para su desarrollo debido a que
tiene una baja ponderación en liquidez de la empresa.

Interpretación
 FORTALEZAS DEBILIDADES

- Diversificación del acopio de leche - Alta sensibilidad de la demanda de sus

EMPRESA “GLORIA S.A” fresca a nivel nacional. productos respecto a los precios.
MATRIZ FODA - Liderazgo de mercado con productos - Presión en los costos por parte de los
de alta calidad, marcas de gran ganaderos y en ciertos insumos como en
reconocimiento. la hoja lata y leche en polvo.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIA (FO) ESTRATEGIA (DO)

-Tasas positivas de crecimiento en la - Afianzar inversiones con la finalidad de - Incrementar la producción para que
economía peruana. poder aumentar la capacidad productiva así no falten stock en la empresa.
- Obtención de nuevos préstamos con de la empresa
tasas competitivas debido a la
percepción del Perú como un país de
menor riesgo financiero.

AMENAZAS ESTRATEGIA(FA) ESTRATEGIA(DA)

- Mercado abierto cada vez más - Realizar constantes campañas - Perfeccionar el almacenamiento de
competitivo. publicitarias de nuestros productos que productos.
- Salida al mercado de nuevos comercializamos en tienda.
productos sustitutos.
- Probable competencia de otras
marcas.