3.

Monopsonio: un solo comprador fija el precio de

sus insumos (por ejemplo, un molino que adquiere
trigo de muchos productores locales) y, además, define
las cuotas de compra.

4. Oligopsonio: un grupo pequeño de consumidores

maneja las cuotas de compra y los precios de muchos
vendedores, como por ejemplo las pocas empresas de
la industria de productos lácteos ante la gran cantidad
de pequeños campesinos productores de leche.
Otras formas de aprovechar o crear imperfecciones del
mercado son, entre otras:
• La publicidad
• La innovación y desarrollo de productos,
• El registro de marcas y
• La discriminación de precios.
INFORMACIÓN ECONÓMICA DEL MERCADO

El estudio del mercado, en cualquier tipo de proyecto, constituye

una fuente de información de suma importancia tanto para
estimar la demanda como para proyectar los costos y definir
precios
Para una correcta formulación y preparación del proyecto, más
que uno, deben considerarse cuatro estudios del mercado: el del
proveedor, el del competidor, el del distribuidor y el del
consumidor.
 Como se observa en la Figura 2.1, cuando el proyecto se inserte en el mercado
global, deberá vincularse con un grupo de proveedores –que hoy abastecen a la
competencia– y con un grupo de clientes o consumidores, ya sea en forma directa o a
través de intermediarios.
Cada uno de estos cuatro mercados deberá ser
estudiado detenidamente para recopilar la
información financiera necesaria para la evaluación,
a la vez que para definir las características del
propio proyecto en virtud de las oportunidades que
se detecten en ese mercado. Sin embargo, tan
importante como conocer sus características
actuales es estimar las que podrían esperarse con la
presencia del proyecto.
 2.2.1 El mercado proveedor

En el mercado de los proveedores se deben

estudiar tres aspectos fundamentales:
el precio, la disponibilidad y la calidad de los
insumos.
El precio de los insumos
Determinará una parte de los costos del proyecto e influirá
en el monto de las inversiones, tanto de activos fijos como
de capital operativo
La disponibilidad de los insumos se deduce del estudio de la
existencia de capacidad productiva en toda la cadena de
abastecimiento y determinará en definitiva el costo al
cual podrá adquirirlo el proyecto. Si hay disponibilidad de materias
primas, el precio al que se podrá comprar será inferior al que se
lograría si no existiese disponibilidad.
La determinación de la calidad de los insumos –el tercer aspecto
clave que debe estudiarse en el mercado de los proveedores– es un
factor fundamental para calcular el costo. Generalmente, se considera
el concepto de calidad como sinónimo de bueno. En el estudio de
proyectos, la calidad se asocia con estándares de requerimientos
basados en las especificaciones técnicas de los insumos. No se
deberá optar por una calidad superior a la requerida, la que
aumentará los costos, ni por una inferior, la que atentaría contra el
posicionamiento del producto final.