MODELO PORTER

Y
MODELO PEST

Prof. Ing. Com. Marycarmen García Jara.

MODELO PORTER

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 “El Modelo de las Cinco Fuerzas”, es
un modelo estratégico que determina las
rentabilidades a largo plazo de un
determinado mercado.

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MODELO DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS; PORTER

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 Las cinco fuerzas son las siguientes:
1. Poder negociador de los compradores: Normalmente
se dan en mercados donde el producto es de bajo coste o
está poco diferenciado, donde los compradores se
inclinarán por aquellos productos existentes con menor
precio y mayor calidad.

2. Poder negociador de los proveedores: Si los

proveedores tienen gran poder de negociación, es decir,
están bien posicionados, imponen los precios, pedidos,
canales de distribución, etc… dicho mercado no será muy
atractivo para nuevos competidores.

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3. Amenaza de entrada de nuevos
competidores: Si un mercado es atractivo para
otro posible competidor, la inclusión de este
competidor en el mercado vendrá determinada
por la facilidad de atravesar las barreras de
entrada.
4. Amenaza de ingreso de productos
sustitutivos: El peligro real de estos productos
es cuando los precios de dichos productos
puede ser menor o la calidad o tecnología más
elevada, en relación a los ya existentes

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5. Rivalidad entre los competidores: Cuanto
mayor número de competidores posicionados
en un mercado donde los costes fijos sean
elevados, más difícil será la inclusión de nuevos
competidores, además, habrá una gran rivalidad
entre los ya establecidos (gastos de publicidad,
guerra de precios, nuevos productos,…).

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 EJEMPLO:

C:\Users\Marycarmen\Desktop\ADMINISTRACI
ÓN\MATERIAL DE APOYO\PORTER.doc

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MODELO PEST

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 El análisis PEST identifica los factores
del entorno general que van a afectar a las
empresas.
Este análisis se realiza antes de llevar
a cabo el análisis FODA en el marco de la
planificación estratégica. El término
proviene de las siglas inglesas para
"Político, Económico, Social y Tecnológico".

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Prof. Ing. Com. Marycarmen García Jara.
 Factores políticos:

En este punto, se analizan los factores

político-legales que afectan a la industria
donde opera la compañía: cómo se
relaciona con el gobierno, las actitudes de
los consumidores hacia la industria, así
como los esfuerzos de lobby por parte de
las empresas y consumidores.

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 Factores económicos:
En este componente, se analiza la
distribución y uso de los recursos
económicos de la sociedad. Se trata, por
supuesto, de un aspecto muy importante
pues los hábitos de consumo reciben una
fuerte influencia de la tasa de desempleo,
el ingreso disponible, el tipo de cambio,
etc.
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 Factores sociales:
El componente social del entorno
contiene factores como la tasa de
analfabetismo, la cultura de la sociedad, las
normas éticas, las costumbres, el estilo de
vida, el nivel educativo, la distribución
etárea, etc. Estas variables muchas veces
terminan evolucionando hacia factores
políticos.
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 Factores tecnológicos:

Son los cambios en la tecnología que

afectan al sector tanto en su parte
industrial, como en su parte comercial y
administrativa.

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