Economía para los negocios

(Licenciatura)
Capítulo 1. Introducción.
Tema: 1. La rentabilidad como eje de la economía de negocios
2. Los ambientes externos e internos y las utilidades
1. La ganancia como eje rector de la
economía de negocios
• ¿Qué es economía de negocios?
• Conjunto de herramientas y lógicas (razonamientos)
• Provenientes de la teoría económica (micro y macro) y de la teoría del
crecimiento
• Usadas para:
• Analizar la estructura y funcionamiento de la empresas Maximización de ganancias
• Para guiarlas en la toma de decisiones y/o de la eficiencia

• La utilidad o ganancia, eje rector de la economía de negocios.

1.1. ¿Qué es ganancia?
• Ingresos que le quedan a una negocio, después de descontar los
costos.

• Ganancia= Ingresos-Costos

• 𝜋 =𝐼−𝐶
• 𝜋= Ganancias o utilidades
• I: Ingresos: los ingresos generados por un volumen de ventas o
cantidad de producto: q
• C: Costos totales: los gastos totales en los que incurre una empresa
para producir y/o vender una determinada de producto:q
1.2. Determinantes de la ganancia
• Ingreso: 𝐼 = 𝑝𝑞
• Precio: p.
• Cantidad vendida:q
• Costos: C
• Precios de los factores 𝜋 = 𝑝𝑞 − 𝐶
• Cantidad de factores
• Insumos o material
• Precios de insumos.
• Fijos:
 Ejercicio 1. Efectos

Costo de un chicle q: comprado q: vendido Precio chicle C I Ganancia: 𝜋

Chiclero 1 10 50 50 20 500 1000 500

Menores
Ventas: por q
Chiclero 2 10 50 30 20 500 600 100

Mayores
Chiclero 3 15 50 50 20 750 1000 250 costos
Mayores
Chiclero 4 10 50 50 30 500 1500 1000 Ventas: por p
 Generalización: determinantes de ganancia 1

+ +
𝑝: 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑝𝑞: 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 q: 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑
+
-
+ + + +
+
Competidores Nivel general de 𝜋: 𝑔𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎
(oferentes) y precios:
demandantes: inflación
Mercado:

Sectorial : industria + Demanda

Macroeconómico agregada
-

Medio ambiente externo C: 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠

𝐴𝑚𝑏𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑛𝑜
1.2. ¿Qué es rentabilidad?: tres conceptos
• Rentabilidad sobre costos: cuánto se gana (pierde) cada peso gastado
en costos

• Rentabilidad sobre unidad producida o vendida: q o(Ganancia

Media): cuánto se gana (pierde), en promedio, por cada unidad q:

• Rentabilidad sobre capital (K): cuánto se gana por cada peso

invertido:
 Costo de un chicle q: comprado q: vendido Precio chicle C I Ganancia: 𝜋 k ( 𝜋/C)*100 ( 𝜋/q (𝜋/k)*100

(pesos) (pesos) (pesos) (pesos) (pesos) (pesos) (pesos) pesos % (pesos) %

Chiclero 1 10 50 50 20 500 1000 500 1000 100.0 10 50.0

Chiclero 2 10 50 30 20 500 600 100 800 20.0 2 12.5

Chiclero 3 15 50 50 20 750 1000 250 650 33.3 5 38.5

Chiclero 4 10 50 50 30 500 1500 1000 870 200.0 20 114.9

Determinantes de la rentabilidad

Ambiente
Ambiente
interno:
externo: 𝜋
• • Factores de
• Factores 𝐶
•
𝜋 𝑞
de 𝜋 𝑞 • C
• C •
𝜋
𝑘 • k
• q
2. Los determinantes de los costos:
• Costos totales:
• Costos fijos: CF
• Parte de los costos totales
• No varían
• Cuando varía la producción: 𝑪𝑭 = 𝑪𝑭
• Ej. Costos de administración: renta de edificios; pago personal administrativo, etc
• Costos variables:
• Parte de los costos totales: CV
• Varían
• Cuando varía la producción: 𝑪𝑽 = 𝒇(𝒒)
𝑪 = 𝑪𝑭 + 𝑪𝑽
2.1. Costos variables:
• Cantidad de los factores productivos:
• L: Trabajo
• El número de horas o de empleados contratados para producir
• Tierra: (Se funde con capital)
• K: Capital: conjunto de bienes usar para producir otros bienes, a partir de la trasformación
de insumos: maquinaria y equipo
• Precio de los factores productivos
• LSalarios: W
𝜋
• K tasa de ganancia ( ) o tasa de interés (r )
𝑘
• T: renta
• Cantidad de insumos: I
• Precio de los insumos: Pi
Costos variables
Intereses o ganancias:

Costos variables
CV = Lw + rL + pI I Gasto en insumos

Masa
salarial:
Salarios
totales
Ejercicio 2

L W k r I Pi LW rk PiI CV

Empresa 1 130 24 2470 0.13 30 18 3120 321.1 540 3981.1

Empresa 2 267 24 5678 0.13 87 18 6408 738.14 1566 8712.14

 Masa
salarial:
Salarios Intereses o ganancias:
totales
Gasto en insumos

Costos totales

C = CF + Lw + rL + pi I

Costos fijos Costos

variables
2.2.Ganancias unitarias o medias: rentabilidad
por unidad producida

p = I -C
p = pq - CF - Lw - rK - pI I
p CF L K I
= p- - w - r - pI
q q q q q
 La ganancia media o rentabilidad por unidad
Salario: mercado Tasa de interés: Precio de insumos:
de factores: AES Mercado dinero: Mercado de insumo:
AEM AES

p CF L K I
Ganancia = p- - w - r - pI
media q q q q q Relación
insumo-
producto:
Tecnología: AI

(inverso)
Precio: Costos fijos medios: (inverso) Productividad
• Mercado: AES • Mercado: AES Productividad capital: AI
• Inflación: AEM • Demanda laboral: AI
agregada:AEM
Programa
A. Introducción
1. La utilidad y la rentabilidad como eje de la economía para los negocios:
1.1. Factores de ingreso: precio y cantidad
1.2. Factores de costos:
1.2.1. Agregados: cantidad y precios de insumos y factores de producción
1.2. Desagregados: relación insumo-producto y productividad media de factores
2. El entorno externo e interno de la empresa: determinantes del desempeño
2.1. El entorno externo
2.1.1. El mercado y la influencia sectorial
2.1.2 El entorno externo y la influencia de las variables macroeconómicas
2.1.3. El ambiente interno, las decisiones de cantidad y precio: la influencia de las
productividades medias
B. El entorno externo inmediato: el sector o la industria 1.
1. El Mercado
1.1. Definiciones
1.2 La demanda
1.3 La oferta
1.4 El equilibrio del mercado:
1.5 Variaciones en equilibrio del mercado
2. Los fundamentos de la demanda
2.1. La teoría del consumidor

2.2. Efecto ingreso y efecto sustitución:

2.3. La derivación de la función de demanda individual y de la demanda de mercado
2.4. Ingreso marginal y elasticidades precio, ingreso y cruzada de la demanda
2.5. La demanda, el marketing y la publicidad
2.6. El excedente del consumidor
C. El ambiente interno
3. Los fundamentos de la oferta
3.1. La teoría de la producción
3.2. El equilibrio del productor: asociantes e isocostos

3.3. Teoría de los costos

3.3.1. Costos con rendimientos decrecientes y capacidad plena
3.3.2. Costos con rendimientos constantes y capacidad ociosa
3.3.3. Los costos y las economías externas y a escala
4. El equilibrio de la empresa y la maximización
4.1. Competencia perfecta

4.1.1. La doble igualdad precios, costos e ingresos marginales.

4.1.2. Pérdidas: ¿cuándo cerrar y cuándo proseguir?
4.1.3. Derivación de la curva función de oferta
4.1.4. El excedente del productor
D. El entorno externo inmediato: el sector o la industria 2
5.2. Competencia imperfecta:
5.2.1 La visión tradicional: monopolio, oligopolio y competencia monopolística

5.2.2. Teoría moderna del oligopolio: precio límite y barreras a la entrada: Bain,
Labini y Modigliani
5.2.3. Las teorías gerenciales
6. El mercado de factores:
6.1. Los salarios y el empleo
6.2. La tasa de interés y el capital
7. Estrategias empresariales: una introducción
7.1. ¿Qué es estrategia?
7.2. Análisis estratégico
7.3. Elección estratégica
7.4. Estrategia de negocio en un mundo global
7.5. Evaluación e implementación
E. El entorno externo: macroeconomía y economía global
9. Crecimiento económico y nivel de actividad: tendencias y ciclos
9.1. El modelo básico de crecimiento económico: la inversión-ahorro, el crecimiento de la población y el progreso técnico

9.2. El ciclo económico, el desempleo y nivel de actividad:

9.2.1. Explicación por el lado de la demanda: ahorro, inversión y tasa de interés
9.2.2. Explicación por el lado de la oferta: la curva de Phillips y la oferta agregada
10. La inflación
10.1 La ecuación cuantitativa del dinero y la inflación por demanda
10.2. Inflación por costos y choques de oferta
10.3. La inflación inercial

11. Comercio internacional

11.1. Ventajas absolutas y relativas del comercio
11.2. Proteccionismo, excedente del consumidor y comercio exterior
11.2.1. Los instrumentos de la protección comercial:
11.2.2. Los efectos de la protección sobre la producción doméstica y el excedente del consumidor
11.2.3. Los bloques económicos y los c
12. Balanza de pagos y tipos de cambio
12.1. La contabilidad de la balanza de pagos
12.3. Tipo de cambio:
12.1. El mercado de divisas
12.2. Tipo de cambio fijo y tipo de cambio flexible
12.3. Relaciones entre tipo de cambio y cuentas corriente y de capital de la balanza de pagos
12.4. El impacto de los tipos de cambio sobre nivel de actividad, empleo y precios
13. Banca, dinero e interés
13.1. El significado y las funciones del dinero
13.2. El sistema financiero
13.3. El mercado de dinero y la tasa de interés

14. La política macroeconómica y la empresa.

14.1. La política fiscal

14.2. La política monetaria

14.3. La política cambiaria.
F. La empresa y la economía mexicana

15. El PIB.
15.1. Enfoque ingreso y enfoque gasto.

15.2. La clasificación sectorial: por sector y rama

15.3. Las unidades productivas:
15.3.1. Por tamaño de empresas
15.3.2. Relaciones clave: capital/trabajo; empleados por unidad; remuneraciones medias; tasa de ganancia; costo de generación de un empleo

15.3.3. Productividad media, marginal y total de los factores

15.4. El crecimiento económico
16. Las Pymes.
16.1. Estructura y funcionamiento
16.2. La política de emprendimiento y las dificultades de las Pymes
17. El empleo y salarios en México
17.1. Las definiciones de INEGI
17.2. Desempleo abierto, subempleo y condiciones críticas
17.3. Salarios y prestaciones: efectivas y de ley
17.4. La precarización laboral
18. El Comercio exterior
18.1. La balanza de pagos
18.2. El TLCAN
18.3. La concentración de exportaciones y de importaciones
20. La inflación y los índices de precios al consumidor y al productor
21. La evolución del tipo de cambio real

20. Pobreza y desigualdad

21.1. La pobreza de ingresos y la pobreza multidimensional
22.2. La distribución del ingreso y la desigualdad
23. Los intermediarios financieros en México
23.1. La banca en México
23.2. El mercado de dinero
23.3. El mercado de capitales
24. La educación: la empresa y el capital humano

25. Las finanzas públicas en México

25.1. Los ingresos fiscales: impuestos productos, derechos y aprovechamiento
25.2. El gasto público neto: programable y no programable
25.3. El gasto federalizado: la coordinación fiscal, las Participaciones y las
Aportaciones
Bibliografía
• 1. Méndez Morales, José Silvestre. (2002). La economía y la empresa.
México : McGraw-Hill.
• 2. Sloman, John; Garrat, Dean; Guest, Jon; Jones, Elizabeth (2016).
Economics for Business. Harlow: Pearson
• 3. Begg, David; Fischer, S.; Dornbusch, R y Fernández, A. (2006).
Economía. Madrid: McGraw-Hill.
Parte B. El entorno externo
inmediato: el sector o la
industria 1
 Capítulo 1.El mercado

1.1. Definiciones
1.2. La demanda
1.3. La oferta
1.4. El equilibrio del mercado:
1.5. Variaciones en equilibrio del mercado
Nomenclatura:
W = f (R) W, función de R
X: bien x. Derivada de W,
Y: bien Y respecto a R W
Px: precio del bien X
Py: precio del bien Y
Qdx: Cantidad demandada de X
Qox: Cantidad ofrecida de X
Qdy: Cantidad demandada de Y R
Qoy: Cantidad ofrecida de Y:
dW DW Pendiente de W, respecto
M: Ingreso del consumidor (Money) f ´= =
GUS: Gustos del consumidor dZ DZ AR
C: Costos:
F: Factor productivo: Tierra, trabajo y/o
capital -1
W = f (R) Función inversa:
D Variación; variación positiva R

-D Variación negativa

R R, dada o constante temporalmente

W
1.1. El mercado: definiciones
• Definición:
• Cualquier tipo de mecanismo
• Contacto dos tipos de agentes:
• Compradores o demandantes
• Vendedores u oferentes.
• Un bien o servicio
• Mostrar las cantidades de ese bien :
• Dispuestos a comprar (demandantes) o vender (compradores)
• A un precio determinado
 ¿Qdi=Qoi?

Oferentes
Demandantes Mercado de un bien o servicio X. X
De X

Cantidades Cantidades
Demandadas Ofrecidas

Qd1 P1 Qo1
Qd2 P2 Qo2
Qd3 P3 Qo3
Qd4 P4 Qo4
Qd5 P5 Qo5
…… …. ……
Qdn Pn Qon
 - +
1º Qd
P Qo 2º
Qdi Pi Qoi
5º 108 10 0
104 11 5
100 12 10
96 13 15
92 14 20
88 15 25
84 16 30 Qd>Q
80 17 35
76 18 40 o
72 19 45
68 20 50
64 21 55
3º 60 22 60
56 23 65
52 24 70
48 25 75
44 26 80
40 27 85
36 28 90
32 29 95
28 30 100 Qd<Q
24 31 105
20 32 110 o
16 33 115
12 34 120
8 35 125
4 36 130
4º 0 37 135
1.2. La demanda. Definición
• Es una función que muestra las distintas cantidades de un bien que
los individuos están dispuestos a comprar a los distintos precios.
• Relación:
• Precio y cantidad demandada. DZ dZ
=
• Funcional: DY dY

• La cantidad demandada está en función del precio:

• ¿Qué quiere decir función?:
• la cantidad demandada depende del precio
• Si cambia el precio, cambia la cantidad demandada:

Qdx = f d (Px )
• 1.2.1 Gráfica:
• ¿Cómo es la relación entre precio y cantidad?
• Cambian en sentido contrario:
• Negativa: cuando una variable (precio) sube, la otra variable (cantidad) baja; cuando una baja
(precio), la otra sube (cantidad)

• Pendiente
• Definición:
• Un indicador que muestra:
• Cómo
• En cuánto DZ dZ
=
• Cambia una variable Z cuando cambia una variable Y DY dY
• Z=f(Y)
Uso y significado de las pendientes:
Z
Z2 Z1
DZ
+ + -DZ -
Z2
Z1 +
DY DY

Y1 Y2
Y1 Y2 Y
DZ DZ
>0 <0
DY DY
Z
Z

DZ = a DZ = 0
=¥ =0
DY = 0 DY = a

Y
Y
Uso y significado de las pendientes
Z Z
45º

2
1

1 2
Y Pendiente igual y mismoY
DZ signo
=1
DY

Pendiente igual y signo

contrario
1.2. La demanda. 1.2.1.Gráfica
Px
Qdx = f (Px )
Px = f -1 (Qdx )

Qdx
DPx dPx
= = f Qdx
´
<0
DQdx dQdx

Ley de la demanda: la relación entre precio y cantidad demandada es negativa, en el sentido de

que si el precio sube, la cantidad demandada baja, y si el precio baja, sube la cantidad
demandada
1.2. Demanda. Ley
• Ley de la demanda: una variación en el precio de un bien X acarrea
una variación en la cantidad demandada de X, pero en sentido
contrario; es decir, inverso.
• ¿Por qué?
• Efecto ingreso: Intuitivamente: se altera el poder de compra o ingreso real: M
Px
M
DPx - > -D - > Qdx
Px

• Efecto sustitución: Intuitivamente: abaratamiento o encarecimiento relativo

del bien:
Px
-DPx -- > -D - > -DQdy - > -DQdx
Py
1.2. La demanda cambios en la pendiente.
Px
Px
Px2
Px1

DPx 2
DPx
DPx1
Px2 Px1
DQdx1 DQdx 2 DQdx1

Qdx Qdx
Qdx1 Qdx2 Qdx3

Baja la pendiente Aumenta la pendiente

DPx
DQdx
2.2. La demanda. Gráfica. Un ejemplo
Función de demanda
Qdi Pi Px 40
108 10
104 11
100 12 35
96 13
92 14
88 15 30
84 16
80 17
76 18 25
72 19
68 20

Px
64 21 20
60 22 a
56 23
52 24 15
48 25
44 26
10
40 27
36 28
32 29
5
28 30
24 31
20 32
0
16 33
0 20 40 60 80 100 120
12 34
8 35 Qdx
4 36
0 37
1.2. La demanda: estimación algebraica (no
estocástica)
• ¿Cómo se puede estimar la función de la demanda?
• Algebraica: exacta o no estocástica
• Regresión: estadística o estocástica.
• Estimación estocástica:
• Forma geométrica conocida: recta o curva convexa.
•
1.2. La demanda: estimación algebraica (no
estocástica): el caso de la recta.
• ¿Cómo saber si se trata de una recta?
• Diferencia entre formas lineales y no lineales:
• Lineal:
• La variable independiente, elevada a la 1: recta;
• Pendiente, constante
• No lineal:
• Variable independiente, elevado a un número diferente de 1
• Pendiente (de la tangente), variable
• No se conoce la potencia a la que está elevada la VI
• Por tanto inspeccionar la pendiente.
 DPx

Qdi Pi
DPx DQdx DQdx

108 10
104 11 1 -4 -0.25
100 12 1 -4 -0.25
96 13 1 -4 -0.25
92 14 1 -4 -0.25
88 15 1 -4 -0.25
84 16 1 -4 -0.25
80 17 1 -4 -0.25
76 18 1 -4 -0.25
72 19 1 -4 -0.25
68 20 1 -4 -0.25
64 21 1 -4 -0.25
60 22 1 -4 -0.25
56 23 1 -4 -0.25
52 24 1 -4 -0.25
48 25 1 -4 -0.25
44 26 1 -4 -0.25
40 27 1 -4 -0.25
36 28 1 -4 -0.25
32 29 1 -4 -0.25
28 30 1 -4 -0.25
24 31 1 -4 -0.25
20 32 1 -4 -0.25
16 33 1 -4 -0.25
12 34 1 -4 -0.25
8 35 1 -4 -0.25
4 36 1 -4 -0.25
0 37 1 -4 -0.25
• Pendiente, constante: recta

• Estimación de la ecuación de la recta: Y=a+bX

• a: la ordenada al origen
• b: Pendiente

Px = a + bQdx
Px = 37 - 0.25Qdx
1.2. Otros determinantes de la cantidad
demandada
• La cantidad demandada de X (Qdx) depende:
• Precio del bien X: Px
• Nivel de ingreso de la persona: M
• Precio de los bienes relacionados: Py
• Complementarios
• Sustitutos
• Gustos de los consumidores:

Qdx = f (Px ;M; Py ;GUS)

 1.2. La demanda: Cambios en M; dados Px y Py
M
DM - > D - > DQdx Aumento de la demanda
Px
Px

Qdx3 Qdx1 Qdx2

M
-DM - > -D - > -DQdx Disminución de la demanda
Px
1.2. La demanda: Cambios en Py; dados M y Px
• Y: complementario
• Un bien X y un bien Y son complementarios, si el aumento (disminución) en la
cantidad consumida de uno está asociado al aumento (disminución)en la
cantidad consumido de otro.

DQdx « DQdy

• Y : sustituto:
• Dos bienes X y Y son sustitutos si el aumento del consumo de uno está
asociado con una baja en el consumo de otro: DQ « -DQ
dx dy

-DQdx « DQdy
 1.2. La demanda: bienes sustitutos y
complementarios
Px
Px Aumento de la demanda Baja de la demanda
Y: complementario

Y: sustituto
Py Qdx1 Qdx2
Qdx Qdx2 Qdx Qdx
Py1 1
Py1

Py2 Py2

Qdy1 Qdy2 Qdy Qdy1 Qdy2

1.3. La oferta. Definición
• Es una función que muestra las distintas cantidades de un bien X que
los oferentes (empresas) están dispuestas a vender a un precio
determinado. Q = g (P ) ox x

• Es una relación:
-1
P = g (Q ) x ox

D
• Entre precio Px y cantidad ofrecida (Qox)
• Funcional: si el precio cambia cambia la cantidad ofrecida:
Qox = g(Px )
Px = g -1 (Qox )

DQox
>0
DPx
• ¿Cuál es en sentido, la dirección del cambio?. Positiva: DPx dPx
= = g´>=
DQx dQox
1.3. Oferta. Ley
• Ley de la oferta: una variación en el precio del bien X acarrea una
variación en la misma dirección en la cantidad ofrecida.
• ¿Por qué?
• La variación en costos, dada tecnología y precio de los factores: más
producción (Qox), más trabajo y/o más capital
• Costos:
• Factores:
• Cantidad de factor: número de maquinaria ( K) y equipo y número de trabajadores (L)
• Precio de los factores: tasa de interés (o ganancia media) y salarios
• Insumos:
• Cantidad de insumo: I
• Precio de los insumos PI.
 Px
DPx
DPx
>0
DQox
DQox

Qox1
F: L&/K Qox2 Q0x

F2 F2
L&/K: trabajo y/o capital
F1
F1

C1 C2 Qox1 Qox2
Costo:C
1.3. Oferta. Cambio de la pendiente
Px3 Px2

Px2 DPx 2
Px1
DPx1 DQox1
Px1
DQox
DQx 2

Qox1 Qox2
Qox1 Qox2 Qox3
1.3. La oferta. Gráfica
Qoi Pi
0 10
5 11 La curva de oferta
10 12
40
15 13
20 14
25 15 35
30 16
35 17 30
40 18
45 19
25
50 20
55 21
60 22

Px
20
65 23
70 24 15
75 25
80 26
85 27 10
90 28
95 29 5
100 30
105 31
0
110 32 0 20 40 60 80 100 120 140 160
115 33 Qox
120 34
125 35
130 36
135 37
 DPx
DPx
Px Qox DQox DQox
10 0
11 5 1 5 0.2
12 10 1 5 0.2
13 15 1 5 0.2
14 20 1 5 0.2
15 25 1 5 0.2
16 30 1 5 0.2
17 35 1 5 0.2
18 40 1 5 0.2
19 45 1 5 0.2
20 50 1 5 0.2
21 55 1 5 0.2
22 60 1 5 0.2
23 65 1 5 0.2
24 70 1 5 0.2
25 75 1 5 0.2
26 80 1 5 0.2
27 85 1 5 0.2
28 90 1 5 0.2
29 95 1 5 0.2
30 100 1 5 0.2
31 105 1 5 0.2
32 110 1 5 0.2
33 115 1 5 0.2
34 120 1 5 0.2
35 125 1 5 0.2
36 130 1 5 0.2
1.3. La oferta. Estimación de ecuación

Px = c + dQox
22 -10 12
Qox = = = 60
0.20 0.20
22 - 37 -15
Qdx = = = 60
-0.25 -0.25

Px =10 +.20Qox
1.3. La oferta. Otros determinantes:
• La cantidad ofrecida depende:
• El precio de X
• Los costos:
• Precio de los factores: salarios (W), ganancia media ( )y rentas
p
• Precio de los insumos: PIN
• Tecnología:
• Productividad de los factores: Q/F; donde F: trabajo (L); capital (K); Tierra (T)
• IN/Q:: La relación insumo producto:

Q IN
Qox = f (Px ; PF ; PIN ; ; )
F Q
1.3. La oferta: dados Px y tecnología; cambios
en PF; PIN;
Px
Baja PF; Baja
PIN
Px2

Px1
Px1
Sube PF; Sube
PIN
Px2

Q0x
Qox1
Qox1

Disminución de la oferta
Aumento de la oferta
1.3. La oferta: dados Px y PF; PI;IN/Q; cambios
en productividad: tecnología 1
Px
Sube
productividad
Px2

Px1
Px1
Baja
productividad Px2

Q0x
Qox1
Qox1

Disminución de la oferta Aumento de la oferta

1.3. La oferta: dados Px y PF; PI y Productividad
cambios en IN/Q: tecnología 2 Reduce
Px Insumo/Produ
cto
Px2

Px1
Px1
Aumenta
Insumo/Produ Px2
cto

Q0x
Qox1
Qox1

Disminución de la oferta Aumento de la oferta

1.4. El equilibrio de mercado. Definición
• Equilibrio:
• Situación en la que:
• Todos los agentes despliegan una conducta que maximiza su utilidad
• Dada la conducta de los demás
• Lo máximo que se puede obtener, dado que lo que los demás están obteniendo
• Nadie tiene incentivos para cambiar; por tanto, perdura hasta que se produce un choque
externo
• Utilidad: satisfacción:
• Capacidad que tiene un bien o servicio material, afectivo o simbólico para producir
satisafacción
• Bienes Utilidad
• Males desutilidad
 1.4. El equilibrio de mercado. Definición
• Equilibrio de mercado:
• Equilibrio
• Oferentes y demandantes
• Coinciden en las cantidades ofrecidas y demandas y en el precio
• PXQox=Qdx:
 1.4.El equilibrio de mercado y la libertad de los agentes : Dx

Px Dx Ox Dx Ox
Px1 Ox

Px2
Pxe Pxe
Px2
Pxe
Px1
Qd=Qo
Qd=Qo Qd=Qo
Qdx1 Qdx2
Qox1 Qdx1
Qox2 Qox1 Qox2 Qdx2
Situación B) Precio<Precio mercado Situación C: Equilibrio
Situación A) Precio>Precio mercado
a) Qo<Qdcompetencia entre Pe=Px
a) Qo>Qdcompetencia entre
demandantessube precio Qdx=Qox
oferentesBaja precio
b) ¿Hasta cuando?: mientras haya No hay cambios,
b) ¿Hasta cuando?: mientras haya
competencia entre demandantes y movimientos
competencia entre oferentes y
Qo<Qd
Qo>Qd
d) ¿Cuando para? Qo=Qd
d) ¿Cuando para? Qo=Qd
1.4.El equilibrio de mercado. Un ejemplo gráfico
Qdi Pi Qoi
108 10 0 El equilibrio del mercado
104 11 5
100 12 10 40
96 13 15
92 14 20 35
88 15 25
84 16 30
80 17 35 30
76 18 40
72 19 45
25
68 20 50
64 21 55
60 22 60

Px
20
56 23 65
52 24 70
48 25 75 15
44 26 80
40 27 85
10
36 28 90
32 29 95
28 30 100 5
24 31 105
20 32 110
16 33 115 0
0 20 40 60 80 100 120 140 160
12 34 120
Qdx y Qox
8 35 125
4 36 130
0 37 135
1.4. El equilibrio de mercado. Un ejemplo
algebraico: planteamiento
Px = 37 - 0.25Qdx La función de demanda

Px =10 +.20Qox La función de oferta

Qdx = Qdx
La condición de equilibrio
1.4. El equilibrio de mercado. Un ejemplo
algebraico: desarrollo
Px - 37
Qdx =
-0.25 Despejando las cantidades
Px -10
Qox =
0.20
Px - 37 Px -10
= Condición de equilibrio
-0.25 0.20
0.20éë Px - 37ùû = -0.25éë Px -10ùû
1.4. El equilibrio de mercado. Un ejemplo
algebraico: desarrollo
0.20Px - 7.4 = -0.25Px + 2.5
Px(0.20 + 0.25) = 7.4 + 2.5
0.45Px = 9.9

9.9 Solución de Precio

Px = = 22
0.45
22 -10 12
Qox = = = 60 Solución de cantidad
0.20 0.20
22 - 37 -15
Qdx = = = 60
-0.25 -0.25

(Qex ; Pex ) = (60;22) Punto de equilibrio

Tarea:
Qdx Px Qox Encontrar gráfica y algebraicamente,
550 10 590 el precio y la cantidad de equilibrio
630 12 710
de mercado
710 14 830
790 16 950
870 18 1070
950 20 1190
1030 22 1310
1110 24 1430
1190 26 1550
1270 28 1670
1350 30 1790
1430 32 1910
1510 34 2030
1590 36 2150
1670 38 2270
1750 40 2390
1830 42 2510
1910 44 2630
1.5. Variaciones en el equilibrio
• El equilibrio puede cambiar, debido a:
• Cambios en la demanda:
• el ingreso de los consumidores (M)
• el precio de los bienes relacionados: Y (complementarios o sustitutos)
• en el gusto de los consumidores
• Cambios en la oferta:
• los costos:
• PIN
• PF
• Cambios en la tecnología que afectan los costos:
• Q/F
• I/Q
 1.5. Variaciones en el equilibrio. Cambios en la demanda; dada la oferta
Px Px

Baja de
Aumento de demanda

Px2 demanda Px1

Px1 Px2

Qx1 Qx2 Qx2 Qx1

Qx
Efectos: Causas: Efectos: Causas:
Aumentan • Aumenta M Bajan precio • Baja M
precio y • Baja el Py de un bien y cantidad • Sube el Py de un bien
cantidad complementario complementario
• Sube Py de un sustituto • Baja Py de un sustituto
 1.5. Variaciones en el equilibrio. Cambios en la oferta; dada la demanda
Px Px Baja de oferta
Aumento de oferta

Px2

Px1 Px1

Px2

Qx1 Qx2 Qx2 Qx1

Qx
Causas Efectos: Causas
Efectos:
• Bajan costos: • Sube precio • Suben costos:
• Baja precio • Sube PF
• Baja PF • Baja
• Sube • Baja PIN • Sube PIN
cantidad cantidad • Tecnología -
• Tecnología +
• Baja I/Q • Sube I/Q
• Sube Q/F • Baja Q/F
1.5. Variaciones en el equilibrio. Aumentos en
demanda y oferta

Px Px Px

P
Px Px1 Px1x2

Px2

Qx1 Qx Qx1 Qx Qx1 Qx2

Qx2 Qx2
Aumentos iguales: Oferta aumenta más que Oferta aumenta menos
Precio, no cambia demanda: que demanda:
Sube cantidad • Precio baja • Precio sube
• Cantidad sube • Cantidad sube
1.5. Variaciones en el equilibrio. bajas en demanda
y oferta

Px Px Px

Px2 Px1
Px Px2

Px1

Qx1 Qx Qx Qx2 Qx1

Qx2 Qx2 Qx1
Bajas iguales:
Precio no cambia La oferta baja más que la La oferta baja menos que la
Cantidad baja demanda: demanda:
• Sube el precio • Baja el precio
• Baja la cantidad • Baja la cantidad
1.5. Variaciones en el equilibrio. Cambios en
sentido contrario
Px

Px2
Px
Px1

Px1

Px2

Qx2 Qx1 Qx Qx1 Qx2

Sube demanda y baja oferta: Baja demanda y sube oferta:

• Sube el precio • Baja el precio
• Reduce cantidad • Sube cantidad
Resumen capítulo 1
1. Mercado: mecanismo que une a oferentes y demandantes de un bien X
2. La demanda : función que relaciona precios y cantidades demandas.
a) Cantidad demanda: cantidad dispuesta a comprar a un precio determinada
b) Función: si precio cambia, cambia la cantidad demandada
c) La ley de la demanda: la función de demanda tiene pendiente negativa
d) Pendiente negativa: precio y cantidad demandada se mueven en sentido contrario
e) La estimación algebraica de la demanda: ordenada al origen y pendiente, si es una
recta.
f) La demanda cambia cuando cambian el ingreso del consumidor y los precios de los
bienes sustitutos y complementarios
Resumen capítulo 1
3. Oferta: función que relaciona precios y cantidades ofrecidas:
i. Cantidad ofrecida: la cantidad que están dispuestos a vender a un precio
determinado
ii. Función: si precio cambia, cambia la cantidad ofrecida
iii. Ley de la oferta: pendiente positiva
iv. Pendiente positiva: el precio y la cantidad ofrecida se mueven en la misma
dirección
v. Estimación algebraica: ordenada al origen y pendiente
vi. La oferta cambia cuando cambian los costos y la tecnología (que afecta a los
costos)
vii. Las variaciones en los costos: precio de insumos y factores; variaciones en
la tecnología: relación insumo-producto; productividad de los factores
Resumen capítulo 1
4. Equilibrio de mercado: cuando un precio hace que la cantidad
ofrecida y demandada sean iguales.
5. En el mercado pueden existir tres situaciones:
a. La cantidad ofrecida es mayor que la demandada
b. La cantidad ofrecida es menor que la demandada
c. Cuando ambas cantidades son iguales
6. La situación a y b son desequilibrios.
i. Si el mercado es libre, las dos conducen al equilibrio
ii. En a, es la competencia entre oferentes
iii. En b, es la competencia entre demandantes
Resumen capítulo 1
7. Los cambios en equilibrio, se deben a cambios en la:
I. Demanda:
i. Un aumento, eleva el precio y la cantidad de equilibrio
ii. Una baja, baja la cantidad y el precio de equilibrio
II. Oferta:
I. Un aumento, baja el precio y aumenta la cantidad
II. Una baja, eleva el precio y baja la cantidad
III. Cambios en ambos:
I. Si los aumentan en la misma proporción, precio inalterado; y aumenta cantidad
II. Si Oferta aumenta más que demanda: precio baja; cantidad sube
III. Oferta aumenta menos que demanda: Precio sube; cantidad sube
IV. Bajas iguales: Precio no cambia; cantidad baja
V. La oferta baja más que la demanda: sube el precio; baja la cantidad
VI. La oferta baja menos que la demanda: baja el precio; baja la cantidad
Resumen capítulo 1
VII. Cambios en sentido contrario:
• Sube demanda y baja oferta:
• Sube el precio
• Reduce cantidad
• Baja demanda y sube oferta:
• Baja el precio
• Sube cantidad
 Capítulo 2. Los fundamentos
de la demanda
2.1. La teoría del consumidor.
2.2. Efecto ingreso y efecto sustitución:
2.3. La derivación de la función de demanda individual y de la demanda de mercado
2.4. Ingreso marginal y elasticidades precio, ingreso y cruzada de la demanda
2.5. La demanda, el marketing y la publicidad
2.6. El excedente del consumidor
2.1. La teoría del consumidor:2.1.1 objetivo
• Determinar el equilibrio de un consumidor, racional y sujeto a una
restricción presupuestaria
• Equilibrio del consumidor: la combinación de bienes consumidos que
le brindan la máxima utilidad.
• Utilidad (U): la capacidad de un bien o servicio (material, simbólico o
afectivo) para producir satisfacción a las necesidades o deseos de los
individuos:
• Consumidores: consumo de bienes o servicios
• Empresarios: las ganancias
• Políticos: poder
• Burócratas: presupuesto
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.1.objetivo
• Racional:
• Persigue la máxima utilidad
• Usa los medios a su alcance para lograrla
• Restricción presupuestaria:
• el ingreso disponible: M
• Crédito-Crédito: se anulan o disminuye, si se toma en cuenta intereses
• No incluye los impuestos (T):M= ingreso bruto-T
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.2. La teoría
del valor: trabajo vs utilidad
• Teoría del valor clásica: el trabajo como fuente de valor
• La paradoja de Smith:
• Utilidad
• Escasez
• Trabajo
• Valor y trabajo contenido: relación positiva; valor y productividad, relación,
negativa.
• Teoría del valor neoclásica:
• Combinación de escasez y utilidad.
• Ejemplo agua y desierto.
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.2. El
principio de utilidad marginal decreciente
• A medida que aumenta (se reduce) el consumo de un bien:
• aumenta (se reduce) la utilidad total,
• pero cada unidad adicional agrega una utilidad menor a la anterior
• Ejemplo:
• Una mayor dotación de agua, tiene mayor capacidad para quitar la sed
• A medida que se consume un vaso adicional de agua, la sed baja, pero baja
cada vez menos.
• Definiciones:
• Utilidad o utilidad total: U: capacidad de un bien para satisfacer necesidades
• Utilidad marginal: La variación en la utilidad total que provoca una variación
en el consumo (generalmente en una unidad) de un bien
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.2. El
principio de utilidad marginal decreciente

U = f (X ) Utilidad o utilidad total

U ( X ,Y ) = C
dU DU ¶U ¶U
Umg = = = f´´x dU =
¶X
dX +
dY
=0
dYUtilidad marginal
dx Dx

dU DU
= = f´´x > 0 Principio de utilidad marginal
dx Dx

d 2U
<0
dx 2
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.2. El
principio de utilidad marginal decreciente
U

Dx DU DU

DU
Dx
DU
Dx

Xo X
Umg
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.3. Las
curvas de indiferencia: definición
• Definición:
• Una curva de indiferencia es:
• Lugar geométrico
• Muestra todas las combinaciones de dos bienes, X y Y
• La misma utilidad al consumidor; la utilidad es constante: C
Y

U ( X ;Y ) = C
X
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.3. Las
curvas de indiferencia: propiedades
i. Pendiente negativa
ii. Convexas desde el origen: pendiente decreciente
iii. Mayor distancia del origen, preferible a menor distancia del origen
iv. No se cruzan
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.3. Las
curvas de indiferencia: pendiente negativa:
Por definición: mantener constante
Ejemplo
Y la utilidad
DY -5
TmgS yx =- =- =5
DX 1
Tasa marginal de sustitución de Y por X: TmgSyx:
• Indicador o tasa
• Cuántas unidades de Y, sacrificar
y1 • Obtener una unidad adicional de X
-DY • Igual a la pendiente con signo negativo
-5
y2 1 DY dY
TmgS yx = - =-
DX DX dX

x1 X
x2
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.3. Las
curvas de indiferencia: convexidad
Derivada parcial:
Y U ( X ,Y ) = C ¶U Cambio en U debido
A X, cuando Y se
¶U ¶U ¶X
dU = dX + dY = 0 Mantiene constante
¶X dY
y1
-5 -DY
¶U
y2=y1-5 1 dY ¶X UmgX
DX =- =- = TmgS yx
dX ¶U UmgY
-3 1
y3=y2-3
y4=y3-2 -2 1
¶Y

x1 x1+1 x1+2 x1+3 X

Convexividad: TmgSyx, decreciente: umg

 2.1. La teoría del consumidor: 2.1.3. Las
curvas de indiferencia: Mapa de indiferencia
Y Más de los dos bienes: sube Mientras más alejada del origen,
la utilidad más preferible; más cercana,
Igual de X;
menos preferible
más de Y:
Menos de X; sube utilidad
Igual de Y:
Baja la
utilidad
y1 Más de X; igual de Y: aumenta la utilidad

Igual de X;
menos de Y:
baja utilidad
x1 X
x3 x2
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.3. Las
curvas de indiferencia: no intersección
Y A=B
A=C Contradicción
B=C
B B>C

X
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.4.
Restricción presupuestaria: definición
• Un lugar geométrico:
• Todas las combinaciones de dos bienes, X y Y,
• Un individuo puede comprar con un presupuesto o ingreso dado: M
• Sea:
• Px:Precio de X
• Py: Precio de Y
• X: la cantidad consumida de X M ³ Px X + PyY
• Y: la cantidad consumida de Y
 2.1. La teoría del consumidor: 2.1.4. Restricción
presupuestaria: ecuación y gráfica

M = Px X + PyY Y
(0,
M
) DY Px
Py =-
DX Py

M Px • Negativa

Y= - X M DY
• Constante

Py Py Py
DX
X
Ordenada al origen Pendiente:
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.4. Restricción
presupuestaria: cambios en M; dados Py yPx
Y Y
M2
M1 DY Px
Py =-
Py M1 DX Py
M2
Py
Py

X X
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.4. Restricción
presupuestaria: cambios en Px; dados Py y M
Y Y
DY Px DY Px
=- =-
DX Py DX Py
M1 M1
Py Py

X X
Sube Px Baja Px
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.5. El
equilibrio de consumidor: Definición
• Es una combinación de
• las cantidades consumidas de dos bienes, X y Y,
• que brinda al consumidor la máxima utilidad posible;
• es decir, dada su restricción presupuestaria

U (xe ; ye ) = MaxU (X ,Y ) Problema de optimización:

Encontrar: xe; ye
s.a :

M ³ Px X + PyY
 2.1. La teoría del consumidor: 2.1.5. El equilibrio de consumidor: Solución gráfica y
solución matemática

Y
U (xe ; ye ) = MaxU ( X ,Y )
Tangente de CI=RP
Pendiente de CI= s.a :
Pendiente RP M ³ Px X + PyY
B A
TmgSyx= Precios
E
relativos
dY DY Px
- =- =
C dX DX Py

Px
D
TmgS yx =
X Py
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.5. El equilibrio de
consumidor: cambios en el equilibro de consumidor
• Cambios que afectan:
• Las preferencias: CI. No estudiados por la teoría
convencional
• Restricción presupuestaria:
• Cambios en M.
• Cambios en los precios relativos, debido a cambios en
Px:
• Los cambios en M y, sobre todo, Px: fundamentos de la
teoría de la demanda:
 2.1. La teoría del consumidor: 2.1.5. El equilibrio de
consumidor: cambios en el equilibro de consumidor: varía M;
Px y Py, constantes
Y Y

Curva de ingreso-
consumo
Qdx = f (Px ; M ; Py )
¶Qdx
Qdx = f (Px ; M ; Py )
y2 y2 > 0
¶M
¶Qdx
>0
y1 y1 ¶M
y3 y3

x3 x1 x2 x3 x1 x2
x3<x1<x2 X X
y3<y1<y2 x3<x1<x2
 2.1. La teoría del consumidor: 2.1.5. El equilibrio de
consumidor: cambios en el equilibro de consumidor. Varía Px;
M y Py, constantes. Efectos ingreso y sustitución
Y

y3
y1 y1
y2

x1 x3 x1
x2 X
Baja Px Sube Px
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.5. El equilibrio de
consumidor: cambios en el equilibro de consumidor:
varía M; Px y Py, constantes
Curva de ingreso-consumo: C-I
 Lugar geométrico
Muestra cómo cambia el consumo o demanda de un bien
Cambia el equilibrio del consumidor
Debido a un cambio en el ingreso.
C-I: pendiente positiva.
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.5. El equilibrio de
consumidor: cambios en el equilibro de consumidor. Varía Px;
M y Py, constantes. Efectos ingreso y sustitución
 Un cambio en Px, dados M y Py, produce:
 Efecto ingreso: EI
 Efecto sustitución: ES
Efecto ingreso:
 Efecto en Qdx
 Provocado por cambio Px
 Refleja la alteración en el poder de compra del consumidor
 Cuando el ingreso monetario del consumidor, M, permanece inalterado.
Efecto sustitución
 Efecto en Qdx
 Provocado por cambio Px
 Refleja la sustitución de X o de Y
 Debido al abaratamiento o encarecimiento relativo de uno de los dos bienes
 Cuando Py, es constante.
 2.1. La teoría del consumidor: 2.1.5. El equilibrio de consumidor:
cambios en el equilibro de consumidor. Varía Px; M y Py, constantes.
Efectos ingreso y sustitución
Y

y3
y1 y1
y2

ES EI EI ES
x1 x3 x1
x2 X
Baja Px Sube Px
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.5. El equilibrio de
consumidor: cambios en el equilibro de consumidor. Varía Px;
M y Py, constantes. Efectos ingreso y sustitución
Efecto ingreso, negativo:
- - +
-
M

+
-DPx - > DM - > D - > DQdx
Px
M
DPx - > -DM - > -D - > -DQdx
Px

Efecto sustitución negativo

- Px
+
-DPx - > -D - > -DY ; DX - > DQdx

-
Py
+
DP - > D
P
- > DY ;-DX - > -DQ
x
x dx
Py
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.5. El equilibrio de consumidor:
cambios en el equilibro de consumidor. Varía Px; M y Py, constantes.
Efectos ingreso y sustitución
Efecto total:
EI+ES=ET
ET=-+-=-
Efecto total negativo:
Precio y cantidad varían en sentido contrario
Ley de la demanda.
Clasificación de bienes:
Bien normal: cambio en M y cambio en Px: mismo sentido
Bien inferior: cambio en M y cambio en Px: sentido contrario
2.1. La teoría del consumidor: 2.1.5. El equilibrio de consumidor:
cambios en el equilibro de consumidor. Varía Px; M y Py, constantes.
Efectos ingreso y sustitución
El caso de bienes inferiores:
Efecto ingreso, positivo M
Efecto sustitución, negativo -DPx - > DM - > D - > -DQdx
Px
M
DPx - > -DM - > -D - > DQdx
Px

Efecto sustitución es mayor que efecto ingreso; efecto total,

negativo.
2.2. Derivación de la curva de demanda

(x1,y1,Px1) (x2,y2,Px2)

x1 x2
Px X

Px1

Px2

x1 x2
3.3.Teoría de los costos. Definiciones de
costos agregados.
• Objetivo: es analizar el comportamiento de los costos cuando varía la
producción.
• Derivación directa de la teoría de la producción
• Clasificación de los costos:
• Costos Total: C
• El total de erogaciones en el que incurre una empresa.

• Costos:
• Fijos (CF): aquellos costos que no varían cuando varía el nivel de producción
• Variables CV: aquellos costos que varían con el nivel de producción
3.3.Teoría de los costos. Geometría de costos
agregados.
CT
CV
Costos
dC dCF dCV dCV
= + =
dQ dQ dQ dQ

CF

Q
3.3.Teoría de los costos. Costos medios
• El costo medio (CM): es un indicador que indica cuánto cuesta, en
promedio, producir una unidad de Q:
C
CM =
Q
• El costo medio se divide en costo fijo variable y costo medio variable.

C CF +CV CF CV
CM = = = +
Q Q Q Q
3.3.Teoría de los costos. Costos medios.
Geometría
Costos CM
RC RD
CVM

RC
RD
CV Pf * FV FV 1
= = Pf = Pf
Q Q Q Qme

CFM

Q
3.3.Teoría de los costos. Costo marginal
• Indicador que muestra en cuánto varía el costo total cuando la
producción varía en una unidad:

DC dC
Cmg = =
DQ dQ

• Es la pendiente del costo total y del costo variable

Costos marginal. Geometría
Cmg
Costos CM
RC
CVM

RC
RD

dC dCV d(Pf FV ) dFV 1

Cmg = = = = Pf = Pf
dQ dQ dQ dQ Qmg

CFM

Q
Costos marginal, costo variable medio y costo
medio
C dC dQ CV dCV dQ
d( ) *Q - *C d( ) *Q - *CV
Q dQ dQ 1 é dC C ù Q dQ dQ 1 é dCV CV ù
= = ê - ú = = ê - ú
dQ Q2 Q ë dQ Q û dQ Q2 Q ë dQ Q û

C Cmg<CM pendiente <0: CM decrece

d( ) Cmg<CVM pendiente <0: CVM decrece
Q 1
= éëCmg - CM ùû
dQ Q
CV Cmg=CMpendiente=0; CM, mínimo
d( )
Q 1 Cmg=CVMpendiente=0; CVM, mínimo
= éëCmg - CVM ùû
dQ Q Cmg>CMpendiente>0; CM, crece
Cmg>CVMpendiente>0; CVM, crece
3.3.Teoría de los costos. Los costos medios de
largo plazo:
Costos

QmO
3.3.Teoría de los costos. Economías y costos
medios
• Una economía es cualquier tipo de acción que reduzca el costo medio
de producción.
• Una deseconomía: cualquier tipo de acción aumente el costo medio
• Las economías:
• Internas:
• A escala
• Pecuniarias
• Externas o externalidades:
• Negativas
• Positivas
3.3.Teoría de los costos. Economías a escala
Costos Aquellas economías que
Bajan el costo medio
cuando aumentan el
tamaño o escala de la
producción

QmO
3.3.Teoría de los costos. Pecuniarias
• Aquellas que reducen el costo medio porque permiten el baja el valor
total de los insumos o factores comprados:
• Compras en gran volumen de insumos
• Baja tasa de interés por crédito muy amplio
CF CV
CM = +
Costos Q Q

CV 1 IN
= Pf + PIN
Q Qme Q

Q
3.3.Teoría de los costos. Externalidades
• Es el efecto de empeoramiento o de mejora en el bienestar que
experimenta un agente debido a la acción de otro agente, cuando éste
último no sufraga el costo del perjuicio o no recibe una compensación por
el beneficio que causó.
• Efecto:
• Empeoramiento: externalidad negativa: costo
• Mejora: externalidad positiva: beneficio:
• Ejemplos: comunidad.
• Negativa: contaminación.
• Positiva: carretera comunal
• Ejemplo: Empresa:
• Negativo: basura de la población; fiestas del pueblo
• Positivo: el gobierno pone drenaje o un puente.
4. Equilibrio de la empresa. La maximización
• Cuánto debe de producir y a qué precio vender, si pretende
maximizar ganancias.
• La maximización de ganancia: principio general: d p = dIT -
dC
• Primera condición:Ingreso marginal= costo marginal: dQ dQ dQ
• Segunda condición: Img-Cmg<0 dIT dC
- =0
dQ dQ
dIT dC
=
dQ dQ
Img = Cmg
d 2 ( IT ) d 2C
- <0
dQ 2
dQ 2
 4. Equilibrio de la empresa. La maximización
Costos d 2C Costos
>0
dQ 2

Img=Cmg

d 2C Cmg
Cmg >0
dQ 2
Img=Cmg
Img
Img=Cmg
Img=Cmg
d 2C d 2C
>0 >0
dQ 2 dQ 2

Img

Q Q
De la demanda individual a la demanda de
mercado
Px Qdx1 Qdx2 Qdx3 Qdx4 Qdxn-1 Qdxn Qdx
10 20 25 34 12 12 22 125
11 18 22 35 9 8 15 107
12 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
13 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
14 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
15 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
16 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
17 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
18 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
19 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
20 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
21 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
22 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
23 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
24 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
25 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
26 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
27 9 14 24 2 6 7 62
28 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
29 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
30 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
31 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
32 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
33 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
34 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
35 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
36 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
37 0 0 0 0 0 0 0
De la oferta individual a la oferta de de
mercado
Px Qox1 Qox2 Q0x3 Qox4 Qoxn-1 Qoxn Qox
10 0 0 0 0 0 0 0
11 5 4 7 9 8 15 48
12 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
13 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
14 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
15 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
16 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
17 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
18 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
19 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
20 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
21 15 17 21 27 32 17 129
22 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
23 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
24 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
25 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
26 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
27 90 140 240 20 60 70 620
28 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
29 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
30 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
31 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
32 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
33 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
34 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
35 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
36 ….. ….. ….. ….. ….. ….. …..
37 270 420 720 60 180 210 1860
4. Equilibrio de la empresa. Estructuras de
mercado
• Una estructura de mercado:
 Forma de organizar el mercado
Determina el grado en que existe y se ejerce el poder de mercado.
• Poder del mercado: la capacidad de un agente para influir en el precio de
un bien de mercado
• Estructuras de mercado:
Competencia perfecta
Competencia imperfecta:
 Monopolio
 Oligopolio
 Competencia monopolística
 Mono u oligopsonio.
4. Equilibrio de la empresa. Competencia
perfecta.
Competencia perfecta Competencia imperfecta: violaciones y
estructura de mercado

Gran número Monopolio- oligopolio: monopsonio-

oligopsonio

Libre entrada y salida Oligopolio moderno y precio límite

Homogeneidad de producto Competencia monopolística

Información perfecta de precios y

cantidades
4. Equilibrio de la empresa. Competencia
perfecta. Precio e img.
Px Dx
Px

Img=Px
DIx

Qx
Qx
4. Equilibrio de la empresa. Competencia
perfecta. Elasticidad de la demanda
DQdx
Px Qdx DQdx Px
q= = * =¥
DPx DPx Qdx
Px
Img=Px
DIx
1
Im g = Px (1- )
q

Qx
Elasticidad e ingreso marginal en competencia
imperfecta o demanda de mercado
Px

q >1
q =1
1
q <1 Im g = Px (1- )
q
Qx

Img
 4. Equilibrio de la empresa. Competencia
perfecta. Maximización de ganancias. Gráfica
Px
a)Im g < Cmg : DQx - > DC & DIT / DC > DIT- > -Dp
Cmg CM

Img=Px
b)Img >Cmg : DQx -> DC &DIT / DC > DIT-> Dp

c)Im g = Cmg : DQx - > DC & DIT / DC = DIT- > Dp = 0

(b) (c) (a) Qx

Demostración matemática

p = IT - C
IT = PxQx
p = PxQx - C
dp dC
= Px - =0
dQx dQx
dC
Px =
dQx
d 2p d 2C
= 0- <0
dQ 2x dQ 2x
d 2C
>0
dQ x2
4. Equilibrio de la empresa. Competencia perfecta.
Maximización de ganancias: Cmg=Img=Px.
Px

Cmg CM

Img=Px

Ganancias= IT-C

IT

Costos totales

C=CM*Qx
Qx
Qxmax
4. Equilibrio de la empresa. Competencia perfecta. Minimización de
pérdidas
CM

Cmg
Px

Pérdidas= IT-C
Img=Px

C=CM*Qx
Ingresos totales

Qx
Qxmin
4. Equilibrio de la empresa. Competencia perfecta. Pérdidas: cerrar o
seguir
CM

Cmg
Px

CVM

Pérdidas= IT-C
Img=Px

C=CM*Qx
Ingresos totales

Qx
Qxmin
4. Equilibrio de la empresa. Competencia perfecta. Pérdidas: cerrar o
seguir
CM

Cmg
Px

CVM

Pérdidas= IT-C
Img=Px

C=CM*Qx
Ingresos totales

Qx
Qxmin
 4. Equilibrio de la empresa. Competencia perfecta. Cmg=Oferta
Curva de oferta=Cmg
CM
Cmg Px
Px
Cmg=Ox
Px3
Px3

CVM
Px2
Px2

Px1
Px1

Qx Qox2 Qox2
Qx1 Qx2 Qx3
 4. Equilibrio de la empresa. Competencia perfecta. El equilibrio en la industria y en la
empresa corto plazo

Px Px Px

-p

Qx Qx Qx
Equilibrio de la industria en el
Equilibrio de la empresa en el Equilibrio de la empresa en el
Corto plazo
Corto plazo. Ganancias Corto plazo- Pérdidas
 4. Equilibrio de la empresa. Competencia
perfecta. El largo plazo Px Ox1
Px Dx
Ox2
Cmg1 CML Ox3
CM1 Px1
Px1
CM2
Cmg2 Px2
Px2

CM

Cmg Px3
Px3
CmgL

Qx1 Qx2 Qx3

 4. Competencia perfecta. Variaciones en
equilibrio. Aumento CFM e impuesto global
Px
Px
CM2
Px

CM1

CFM2
CFM1
Qx
Qx Qx
Empresa Empresa larg plazo Mercado
Corto
Plazo
Aumenta el alquiler de las fábricas; o aumenta los impuestos globales o a los beneficios
 4. Competencia perfecta. Variaciones en
equilibrio. Aumento CVM (salarios, Pi; i)
Px CM2
Px
CM1
CVM2

CVM1

Qx
Mercado

Qx
 4. Competencia perfecta. Variaciones en
Px equilibrio. Impuesto de ventas

Px2
Impuesto Impuesto
Px2
Px1 Px1

Qx

Qx
4. Competencia perfecta. Un estudio caso: e-
comerce: e-bay
• ¿Tiende el comercio por internet a contarrestar las fuerzas
concentradoras del mercado y apunta hacia la competencia perfecta?
• e-bay:
• Comienza como un negocio casero
• A través de una plataforma de internet, crea un mercado:
• Gran catálogo de productos (800,000)
• Los productos los fabrican los oferentes y los demandan los compradores: sin inventarios
• El consumidor hace el pedido y paga a ebaylo solicita a la empresa y le paga con un
descuento de 1.5% empresa lo envía a través de una mensajería contratada
consumidor recibe el producto
Tres de los 4 supuestos de CP
1. Gran número:
 100 de miles empresas ofrecen sus servicio
Consumidores: 130 millones de pedidos.
2. Libre entrada:
Bajos costos: página de internet; no inventario; lugar pequeño
Permite que miles de empresas compitan entre sí;
3. Conocimiento perfecto:
Oferentes pueden ver cuál es el precio de sus competidores
Los demandantes pueden contratar precios y calidades.
Preguntas:
• ¿Cuáles son los límites del comercio por internet?. ¿Pueden desplazar
totalmente a las tiendas convencionales?
• ¿Por qué las ventas por internet funcionan mejora para reemplazos
que para productos nuevos?
• ¿Qué es lo que vende e-bay?
5. La competencia imperfecta. La teoría
tradicional
• Competencia imperfecta: la capacidad de un agente, sea oferente o
demandante para ejercer poder de mercado:
• Influir en el precio
• P>Cmg

• El Monopolio

• La competencia monopolística

• El oligopolio
5.1. El monopolio
• Definición:
• Un solo oferente de X
• X, no tiene sustitutos cercanos
• La curva de demanda individual que enfrenta es la curva de mercado:
• Vender una unidad adicional, bajar el precio
• Curva de demanda, pendiente negativa. <0
• Pendiente negativa img: pendiente negativa:
• En competencia perfecta Img=Px >0
• Competencia imperfecta Img<Px: IT = PxQx
• Doble decisión: Px y Qx Im g =
dIT dPx
= Qx + Px
• Al determinar uno, determina el otro dQx dQx
El ingreso marginal en competencia
imperfecta
Px
Dx Px = a - bQx
IT = aQx - bQx2
dIT
Im g = = a + 2Qx
dQx

Qx
Img
Fuentes de monopolio:
• Fuente de monopolio: barrera a la entrada (no es exclusiva del
monopolio:
Control de materias primas o del conocimiento para la producción
Patentes
Tamaño de mercado y monopolio natural
 Economías y bajos costos de producción
 Escala: mayor producción
De alcance: varios productos o ramas
Retención de utilidades y estrategias agresivas
5.1. El monopolio. El equilibrio
Px
Dx
Cmg

PxM
CM

Qx
Img
5.1. El monopolio. El equilibrio. Ganancias
monopólicas vs ganancias competitivas
Px
Dx
Cmg

PxM
CM p M = pC + R
R
PxC
pC

Qx
Img
5.1. El monopolio. El equilibrio, Ganancias
monopolicas vs ganancias competitivas
Px
Dx
Cmg

PxM Img=Cmg
pM
PxC -p C

Qx
Img
5.1. El monopolio. El equilibrio. Largo plazo
• En competencia perfecta:
• ganancias extraordinarias entrada de nuevas empresas
• Entradas de nuevas empresas (real o amenaza) escala mínima optima
(QMO), obligada
• Monopolio:
• Barreras a la entrada impiden que se alcance la QMO de forma obligada.
• La escala o eficiencia depende del tamaño del mercado:
• Demanda pequeña: tamaño de planta menor QMQ
• Demanda Grande: tamaño de planta mayor a QMQ
• Demanda=QMO, accidental.
5.1. El monopolio.
Equilibrio de largo
plazo: <QMO
Px
• El equilibrio: (Qxe, PxM).
Dx
• Qxe<QMO
Cmg
• Subutilización de la capacidad CM
de la planta: capacidad ociosa
PxM
• El tamaño de mercado es muy
pequeño para que alcance
QMO
• El aumento del mercado para
alcanzar QMO-> precio <CML
y CM

Qxe QMO Qx
Img
5.1. El monopolio.
Equilibrio de largo
plazo: >QMO
Px
• El equilibrio: (Qxe, PxM).
Dx
• Qxe>QMO
Cmg
• Sobreutilización de la CM
capacidad de la planta
PxM
• El tamaño de mercado es muy
grande para que alcance QMO
• La reducción del mercado
para alcanzar QMO->
aumento precio/Cmg no =IMg

QMO Qxe Qx
5.1. El monopolio.
Equilibrio de largo
plazo: =QMO
Px
• El equilibrio: (Qxe, PxM).
Dx
• Qxe>QMO
• Sobreutilización de la Cmg CM
capacidad de la planta PxM

• El tamaño de mercado es muy

grande para que alcance QMO
• La reducción del mercado
para alcanzar QMO->
aumento precio/Cmg no =IMg

QMO=Qxe Qx
5.1. El monopolio. El equilibrio. Eficiencia

Px
Dx
Cmg

PxM
PxC Img=Cmg=P

Img=Cmg

Qx
Img
5.1. El monopolio. La
curva de oferta, distinta
de cmg
Px
• La curva de cmg ya no
Cmg
es la curva de oferta Dx1
• Una misma cantidad se
Px1
puede vender a varios
precios, dependiendo Px2
de la elasticidad de la
demanda

Dx2

Qx
Img1 Img2
5.1. Monopolio. Cambios en el equilibrio
• Desplazamiento de la demanda de mercado

• Variación en los costos

• Impuesto
5.1. Monopolio. Desplazamientos.
• En un mercado no monopólico, un aumento de la demanda
(desplazamiento de curva hacia arriba), aumenta precio y cantidad.
• En monopolio, aumento de cantidad, pero precio:
• Constante
• Aumentar
• Disminuir
• Depende:
• El tamaño del desplazamiento
• Elasticidad de la demanda
5.1. Monopolio. Aumento en los costos
• Aumento en los costos fijos
• No se ve alterado el equilibrio
• No cambia Cmg ni Img
• Aumenta en costos variables
• Aumenta Cmg: hacia arriba y hacia la izquierda
• Nuevo equilibrio: menor cantidad, mayor precio
• Igual que en CP; pero en ésta el cambio es mayor
5.1. Monopolio. Aumento en los impuestos T
• Impuesto global (predial)
• Aumenta los costos fijos
• No se altera el equilibrio
• Reducen las ganancias
• Impuesto a las ventas:
DP < DT
• No traslada todo el impuesto al consumidor
Ejercicio 4. Competencia perfecta: si el precio
es 32. ¿cuál es la cantidad de equilibrio?
Ganancia/
Q CF CV CVM CFM CM CT Cmg P IT Img Pérdida
1 80 14.29 14.29 80.00 94.29 94.29 32.58 32.58 -61.70
2 80 27.78 13.89 40.00 53.89 107.78 13.49 32.58 65.16 32.58 -42.61
3 80 40.00 13.33 26.67 40.00 120.00 12.22 32.58 97.74 32.58 -22.26
4 80 50.63 12.66 20.00 32.66 130.63 10.63 32.58 130.33 32.58 -0.31
5 80 63.29 12.66 16.00 28.66 143.29 12.66 32.58 162.91 32.58 19.62
6 80 77.92 12.99 13.33 26.32 157.92 14.63 32.58 195.49 32.58 37.57
7 80 95.89 13.70 11.43 25.13 175.89 17.97 32.58 228.07 32.58 52.18
8 80 115.94 14.49 10.00 24.49 195.94 20.05 32.58 260.65 32.58 64.71
9 80 142.86 15.87 8.89 24.76 222.86 26.92 32.58 293.23 32.58 70.38
10 80 175.44 17.54 8.00 25.54 255.44 32.58 32.58 325.81 32.58 70.38
11 80 220.00 20.00 7.27 27.27 300.00 44.56 32.58 358.40 32.58 58.40
12 80 279.07 23.26 6.67 29.92 359.07 59.07 32.58 390.98 32.58 31.91
13 80 333.33 25.64 6.15 31.79 413.33 54.26 32.58 423.56 32.58 10.23
14 80 466.67 33.33 5.71 39.05 546.67 133.33 32.58 456.14 32.58 -90.53
15 80 750.0 50.0 5.33 55.33 830.0 283.3 32.58 488.72 32.58 -341.28
100.00
Cmg

90.00

80.00

70.00

60.00

CVM

50.00 CM
Cmg
P
40.00

P
30.00 Ganancias

20.00
Costos totales

10.00

0.00
0 2 4 6 8 10 12 14 16
 Ganancia/pérdida
80.00

60.00

40.00

20.00

0.00
0 2 4 6 8 10 12 14 16

-20.00

-40.00

-60.00

-80.00

-100.00
Cantidad producida
Tarea: competencia perfecta. P=71.5. a) ¿Cuál es la cantidad de
equilibrio?, b) ¿cuánto se gana o se pierde?

Q CF CV
1.00 266.40 101.08
2.00 266.40 73.89
3.00 266.40 106.40
4.00 266.40 134.68
5.00 266.40 168.35
6.00 266.40 207.27
7.00 266.40 255.07
8.00 266.40 379.91
9.00 266.40 380.00
10.00 266.40 466.67
11.00 266.40 585.20
12.00 266.40 742.33
13.00 266.40 886.67
14.00 266.40 1241.33
15.00 266.40 1995.00
Ejercicio 2.
Monopolio. ¿cuál es
precio y la cantidad de
equilibrio?
• Costo total C = Q3 -8Q 2 +100Q + 200

• Función (inversa) de
demanda P = 95- Q

• ¿Qe y Pe? Maximización de ganancias del monopolista

Pasos
1. Maximización: Img=Cmg
2. Encontrar Img
2.1. Ingreso total PQ = IT = 95Q - Q 2
dIT
2.2. Ingreso marginal: derivada del ingreso Im g = = 95- 2Q
marginal dQ
dC
3. Costo marginal: derivada de costo total Cmg = = 3Q 2 -16Q +100
dQ

4. Igualar Img y Cmg 95- 2Q = 3Q -16Q +100

2

-14 ± 2 -142 - (4*3*5 )

5. Arreglar términos y resolver ecuación
cuadrática: 3Q 2 -14Q +5 = 0 y Q=
2*3
= 4.277

6. Sustituir en función de demanda

P = 95- 4.277 = 90.723
Tarea: Encontrar el precio y la cantidad de equilibrio de un
monopolista que opera con estos datos
Q Cmg P
0 46 95 Q= cantidad
1 33 94 Producida
2 26 93 Cmg= costo
3 25 92 marginal
4 30 91 P= precio
5 41 90
6 58 89 Tips:
7 81 88 1º Encontrar
La función de
8 110 87
demanda
9 145 86 2º Encontrar la
10 186 85 función de Img
11 233 84 3º Sustituir Q
12 286 83 en función de
13 345 82 demanda
14 410 81
15 481 80
Discriminación de precios
1.Objetivo: elevar la ganancia máxima, una vez
que se ha logrado img=cmg.
pM

Qx

Px

Qx
2. Forma: vender a un precio distinto un mismo
bien o servicio, aprovechando elasticidades
diferentes
Px
1
q >1 Im g = Px (1- )
q
q =1
q <1
Qx

Img
3.1. Conceptos previos. Elasticidades, img y
variaciones en ingreso total
Precio Img>0 Img=0 Img<0

q >1 q =1 q >1
Baja

DIT > 0 DIT = 0 DIT < 0

Sube
DIT < 0 DIT = 0 DIT > 0
3.2. Conceptos 1
previos. Im g = Px (1- )
• Img es una función q
positiva de la
elasticidad. Im g = f (q )
• Cuando se vende una
unidad adicional de un
bien, el ingreso aumenta d Im g
más en el segmento 1 >0
que en el segmento 2; dq
• Si se vende una unidad
menos, se reduce más en
1 que en 2. Im g1 > Im g2 / q1 > q2
3.3.Primer paso: la maximización de la
cantidad producida.
• La cantidad producida, Q, y el precio, P, se establecen cuando img=costo marginal:
maximización de ganancia
• Q, dada porque maximiza ganancias.
• Al determinar Q, se establece la cantidad de producción que maximiza ganancia, pero no
las que se pueden obtener de una composición de las ventas.
• En este sentido, el costo marginal opera ahora como dado y, por tanto, el costo total: a
una determinada Q.
• La discriminación:
• vender más en un segmento.
• Pero como la producción está dada
• lo que se vende de más en un segmento, se debe quitar en el otro
• La variable clave: ingreso, dado que el costo está dado.
• cuyos aumentos permiten aumentar las ganancias, por encima del máximo alcanzado previamente
en la producción.
3.4.Segundo paso: Discriminar precio
• Con base en que hay segmentos de la población que registran
distintas elasticidades de la demanda.
• Ejemplos: ofertas, boletos para primeros asientos de un teatro; para
clase turística y clase ejecutiva en avión.
• Tres casos: ambos prod
• Ambos productos o segmentos son elásticos
• Ambos productos o segmentos son ineláticos
• Uno elástico y el otro inelático
3.2.1. Ambos productos
son elásticos, pero uno q1 > q 2 >1
es más elástico que otro:

• Si se baja el precio en el primero,

sube el ingreso.Si se sube el
precio en segundo, el ingreso
-DP1 - > DQ1 - > DIT1
baja DP2 - > -DQ2 - > -DIT2
• Pero como el ingreso marginal es
mayor en 1 que 2, el aumento
del ingreso en 1 es mayor que la Im g1 > Im g2 - - > DIT1 > -DIT2 - - > DIT
caída en el ingreso de 2
• En 1: bajar el precio y vender -DP1 / DQ1
más, quitándole a 2. DP2 / -DQ2
• En 2: subir el precio y vender
menos, cediendo a 1. DQ1 = -Q2 - > Q = Q
_
3.2.2. Ambos productos
son inelásticos, pero
q2 < q1 <1
uno es más elástico que
otro:

• Si aumenta el precio en el
primero, sube el ingreso. Si se DP1 - > -DQ1 - > DIT1 > 0
baja el precio en segundo, el
ingreso baja -DP2 - > DQ2 - > -DIT2 < 0
• Pero como el ingreso marginal es
mayor en 1 que 2, el aumento
del ingreso en 1 es mayor que la Im g1 > Im g2 - - > DIT1 > -DIT2 - - > DIT
caída en el ingreso de 2
• En 1: Subir el precio y vender DP1 / -DQ1
menos, cediendo a 2.
-DP2 / DQ2
• En 2: bajar el precio y vender -DQ1 = DQ2 - > Q = Q
más, quitando a 1.
3.2.3. Uno es elástico q1 >1/ q2 <1
y otro, inelástico

• Si baja el precio en el primero,

sube el ingreso. Si sube el precio -DP1 - > DQ1 - > DIT1
en segundo, el ingreso sube
DP2 - > -DQ2 - > DIT2
• Los dos ingresos suben. El
ingreso total sube, con el mismo
costo, las ganancias suben.

• En 1: bajar el precio y vender DP1 / DQ1

más, quitándole a 2.
DP2 / -DQ2
• En 2: subir el precio y vender
menos, cediéndole a 1. DQ1 = -DQ2 - > Q = Q
Ejercicio: Discriminación de precios
• BMW, produce autos con costo marginal
• Cmg=15; constante:
• CF=20,000
• Se nos pide asesorar al director general de BMW, para determinar
qué cantidad y a qué precio se le debe de vender al mercado de EU y
al mercado Europeo, si las demandas son (Miles de dólares):

QE = 18,000 - 400PE
QUSA = 5,000 -100PUSA
Pasos
1 Determinar el precio y la
cantidad de equilibrio global:
maximización de ganancias
1.1 Suma de QE y Qusa Q = QE + QUSA = 23,000 - 500P
Suponiendo precios iguales.
1.2. Img
IT = PQ = 23,000P -500P 2
1.2.1.Ingreso total
1.2.2. Img Im g = 23,000 -1000P
1.3. Cmg=Img 23,000 -1000P =15

1.3.1. Resolver para P P = 22.985

1.3.2. Resolver para Q Q = 23,000 -500*22.985 =11507.5

Pasos DQ q E = 400 *
PE
QE
2. Determinar cuál de los dos q=
Q
=
DQ P
*
mercados es más elástico: DP DP Q PUSA
qUSA = 100 *
P QUA
2.1. Estimar la elasticidad precio de
la demanda (Cuadro siguiente)
2.2. Determinar en qué caso se
encuentra la situación
q1 >1/ q2 <1
2.3. Determinar cuál mercado es q E > qUSA
más elástico

-DPE & DPUSA

3.Determinar en cuál mercado se va
a subir el precio y en cual se va
bajar:
4. Determinar el aumento y
disminución de las cantidades de
equilibrio
QEe *q e = 8,806 *1.044 = 9193.468
DQE = 9193.468 - 8806 = 387.464
QUSA = QUSA
e
- DQE = 2701.5- 387.464 = 2324.036

18000 QE 9193.468
PE = - = 45- = 22.02
5. Determinar discriminación de 400 400 400
precio
5000 QE 2324.036
PUSA = - = 50 - = 26.86
100 100 100
 18000-400P 5000-100P

P QE P/QE Elasticidad europea QUSA P/QUSA Elasticidad EU Diferencia

1 17600 5.68182E-05 0.023 4900 0.000204082 0.0204 0.0023
2 17200 0.000116279 0.047 4800 0.000416667 0.0417 0.0048
3 16800 0.000178571 0.071 4700 0.000638298 0.0638 0.0076
4 16400 0.000243902 0.098 4600 0.000869565 0.0870 0.0106
5 16000 0.0003125 0.125 4500 0.001111111 0.1111 0.0139
6 15600 0.000384615 0.154 4400 0.001363636 0.1364 0.0175
7 15200 0.000460526 0.184 4300 0.001627907 0.1628 0.0214
8 14800 0.000540541 0.216 4200 0.001904762 0.1905 0.0257
9 14400 0.000625 0.250 4100 0.002195122 0.2195 0.0305
10 14000 0.000714286 0.286 4000 0.0025 0.2500 0.0357
11 13600 0.000808824 0.324 3900 0.002820513 0.2821 0.0415
12 13200 0.000909091 0.364 3800 0.003157895 0.3158 0.0478
13 12800 0.001015625 0.406 3700 0.003513514 0.3514 0.0549
14 12400 0.001129032 0.452 3600 0.003888889 0.3889 0.0627
15 12000 0.00125 0.500 3500 0.004285714 0.4286 0.0714
16 11600 0.00137931 0.552 3400 0.004705882 0.4706 0.0811
17 11200 0.001517857 0.607 3300 0.005151515 0.5152 0.0920
18 10800 0.001666667 0.667 3200 0.005625 0.5625 0.1042
22.985 8806 0.002610152 1.044 2701.5 0.008508236 0.8508 0.1932