F. Y D. ES POSIBLE ACTUAR A. Y O.

EN GENERAL RESULTA MUY DIFÍCIL

DIRECTAMENTE SOBRE ELLAS. PODER MODIFICARLAS.
 1. ANÁLISIS
EXTERNO:
OPORTUNIDADES
Y AMENAZAS

2. ANÁLISIS
4.DETERMINA- INTERNO:
CIÓN DE LA FORTALEZAS
F.O.D.A.
ESTRATEGIA A Y
EMPLEAR DEBILIDADES

3. CONFECCIÓN DE
LA MATRIZ DAFO
 SITUACIONES
EXTERNAS, POSITIVAS,
FAVORABLES,
EXPLOTABLES, QUE SE
GENERAN EN EL
ENTORNO
PERMITEN
OBTENER
VENTAJAS
COMPETITIVAS
SE DESCUBREN EN EL
ENTORNO EN EL QUE
ACTÚA LA EMPRESA
UNA VEZ
IDENTIFICADAS
PUEDEN SER
APROVECHADAS
*AMENAZAS
SITUACIONES
NEGATIVAS QUE
PROVIENEN DEL
ENTORNO EXTERNO
ES NECESARIO
DISEÑAR UNA
ESTRATEGIA
ADECUADA
PARA PODER
SORTEARLA
PUEDEN LLEGAR A
ATENTAR INCLUSO
CONTRA LA
PERMANENCIA DE
LA ORGANIZACIÓN
*AMENAZAS
permite fijar las:
Son aquellos
elementos
Son aquellos
Factores o
problemas
¿Qué se ¿Qué percibe la gente
puede del mercado como una
mejorar? debilidad?

¿Que se
¿Qué factores reducen
debería evitar?
las ventas o el éxito
del proyecto?
Elaborar una lista de Elaborar una lista de
oportunidades amenazas externas clave
externas clave de la de la empresa.
empresa.
Elaborar
una lista de Elaborar una
fortalezas lista de
CONFECCIÓN DE internas debilidades
LA MATRIZ DAFO clave de la internas clave
empresa. de la empresa.

Establezca la relación entre las

Elaborar una lista fortalezas internas con los
de oportunidades oportunidades externas y registre
externas clave de las estrategias FO resultantes en el
la empresa. cuadrante correspondiente.
Establezca la relación Establezca la relación
entre las debilidades entre las fortalezas
internas con las internas con las
oportunidades externas y amenazas externas y
anote las estrategias DO
registre las estrategias FA
resultantes.
resultantes.

Establezca la relación entre las

debilidades internas con las
amenazas externas y anote las
estrategias DA resultantes
 OPORTUNIDADES AMENANZAS
Nuevas
ANALISIS tecnologías Altos riesgos -
EXTERNO Debilitamiento de
competidores
Cambios en el
Posicionamiento entorno
estratégico
FORTALEZAS DEBILIDADES

ANALISIS Capacidades Recursos y

distintas capacidades escasas
INTERNO Resistencia al cambio
Ventajas naturales
Recursos Problemas de
superiores motivación del
 ANALISIS EXTERNO
ANALISIS INTERNO
NO
CONTROLABLES
CONTROLOABLES

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES AMENANZAS
CONTROLABLES INCONTROLABLES

Son aquellos Son factores a los cuáles

factores sobre están supeditadas las
los cuales la acciones de la empresa y
empresa puede que muy difícilmente va
influir a poder influenciar
DETERMINACION DE LA
ESTRATEGIA A EMPLEAR
• Combinación de
Fortalezas con
Oportunidades surgen
las potencialidades.

• Riesgos…………….
• Los desafíos………….
MATRIZ FODA Y SUS ESTRATEGIAS

Oportunidades O Amenazas A
1. 1.
2. 2.
3. 3.

Fortalezas F ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA

1. Utilizar las fortalezas para Utilizar las fortalezas para enfrentar O
2. Aprovechar las oportunidades reducir el impacto de amenazas
3. Estrategias ofensivas Estrategias defensivas

Debilidades D ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA

1. Superar las debilidades para aprovechar las Reducir al mínimo las debilidades Para
2. oportunidades Estrategias de enfrentar o evitar amenazas
3. Estrategias de supervivencia
adaptación
 MATRIZ FODA Y SUS ESTRATEGIAS

O1 O2 O3 A1 A2 A3

F1
1. Estrategia ofensiva. 2. Estrategia defensiva.
Potenciar las Fortalezas, para
Potenciar las Fortalezas, para
defendernos de los efectos de
F2 aprovechar las Oportunidades.
las Amenazas. Pregunta clave:
Pregunta clave: ¿Si utilizamos
¿Si potenciamos esta
esta Fortaleza podremos
Fortaleza podremos
aprovechar mejor esta
F3 defendernos mejor de los
Oportunidad?
efectos de esta Amenaza?

D1

3. Estrategia de adaptación. 1. Estrategia de supervivencia.

Superar las Debilidades, para
D2 aprovechar las Oportunidades.
Pregunta clave: ¿Si superamos
esta Debilidad podremos
aprovechar mejor esta
D3 Oportunidad?
Superar las Debilidades, para
defendernos de los efectos de las
Amenazas. Pregunta clave: ¿Si
superamos esta Debilidad
podremos defendernos mejor de
los efectos de esta Amenaza?
 SINTESIS

Las
Las oportunida Las Las
fortalezas des deben debilidades amenazas
deben aprovecha deben deben
utilizarse rse eliminarse sortearse
3. CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS FODA

Estrategia
competitiva de
la empresa.
Convertirse –
cultura de la Instalar un
empresa Sistema
Integral de
Innovación.

FODA
(principalmente sobre Interfuncional
la competencia).
(y asumimos y en grupo.
el riesgo).

Ocasionar Innovaciones
resistencia al cambio implementadas.
por parte de los
empleados
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS OPORTUNIDADES O AMENAZAS A
1. 1. 1.
2. 2. 2.
3. 3. 3.

FORTALEZAS F ESTRATEGIAS FO Utilizar las ESTRATEGIAS FA Utilizar las

1. fortalezas para Aprovechar fortalezas para enfrentar O
2. las oportunidades reducir el impacto de
3. Estrategias amenazas
ofensivas Estrategias
defensivas
DEBILIDADES D ESTRATEGIAS DO Superar ESTRATEGIAS DA Reducir al
1. las debilidades para mínimo las debilidades
2. aprovechar las Para enfrentar o evitar
3. oportunidades amenazas
Estrategias de Estrategias de
adaptación supervivencia
 F.O.D.A. DE COCA COLA

OBJETIVOS OPORTUNIDADES O AMENAZAS A

ESTRATÉGICOS 1. Utilizar el Internet como 1. Teniendo varios dueños
1. Estar entre las un medio para aproximar a por sucursales la franquicia
mejores publicidades en los niños y a sus padres puede perder imagen
los siguientes años como herramienta corporativa por el descuido
2. promocional de uno solo.
3. 2. 2.
4. 3. 3.

FORTALEZAS F ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA

1. Fuerte posicionamiento Estrategias ofensivas Estrategias defensivas
en el mercado Crear nuevas publicidades
2. en diferentes medios de
3. comunicación, dirigidas a
la familia.

DEBILIDADES D ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA

1. Una parte del mercado lo Estrategias de adaptación Estrategias de
considera no saludable supervivencia
2.
3.
 F.O.D.A. DE COCA COLA
OBJETIVOS OPORTUNIDADES O AMENAZAS A
ESTRATÉGICOS 1. Utilizar el Internet como un 1. Teniendo varios dueños
2. Lograr un re medio para aproximar a los por sucursales la franquicia
posicionamiento en el niños y a sus padres como puede perder imagen
mercado dirigido a padres herramienta promocional corporativa por el descuido
2. de uno solo.
e hijos
3. 2.
3.
3.
4.

FORTALEZAS F ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA

1. Fuerte posicionamiento en Estrategias ofensivas Estrategias defensivas
el mercado
2.
3.

DEBILIDADES D ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA

1. Una parte del mercado lo Estrategias de adaptación Estrategias de
considera no saludable La empresa debe garantizar supervivencia
2. que el producto que están
3. elaborando sea un producto
de calidad y que no dañe la
salud de sus consumidores.
 F.O.D.A. DE COCA COLA

OBJETIVOS OPORTUNIDADES O AMENAZAS A

ESTRATÉGICOS
3. Seguir con el
posicionamiento en el
mercado en las diferentes
sucursales del mundo
1. Utilizar el Internet como un
medio para aproximar a los
niños y a sus padres como
herramienta promocional
2.
3.
1. Teniendo varios dueños por
sucursales la franquicia puede
perder imagen corporativa por
el descuido de uno solo.
2.
3.

FORTALEZAS F ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA

1. Fuerte posicionamiento en Estrategias ofensivas Estrategias defensivas
el mercado Crear capacitaciones de
2. cómo cuidar a su empresa,
3. para los dueños de las
diferentes sucursales , para
evitar perder el
posicionamiento en el
mercado.
DEBILIDADES D ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
1. Una parte del mercado lo Estrategias de adaptación Estrategias de
considera no saludable supervivencia
2.
3.
 F.O.D.A. DE COCA COLA

OBJETIVOS OPORTUNIDADES O AMENAZAS A

ESTRATÉGICOS
4.Para el año 2012 hacer
conocer que los
productos no atientan
contra la salud de los
consumidores.
1. Utilizar el Internet como
un medio para aproximar a
los niños y a sus padres
como herramienta
promocional
2.
3.
1. Teniendo varios dueños por
sucursales la franquicia puede
perder imagen corporativa por
el descuido de uno solo.
2.
3.

FORTALEZAS F ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA

1. Fuerte posicionamiento Estrategias ofensivas Estrategias defensivas
en el mercado
2.
3.

DEBILIDADES D ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA

1. Una parte del mercado lo Estrategias de adaptación Estrategias de
considera no saludable supervivencia
2. Elaborar un plan para dar a
3. conocer a consumidores y no
consumidores de que el
productos son elaborados son
de calidad.
FIN