UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA

ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES
 INTRODUCCIÓN
Una empresa es un organismo que realiza actividades económicas para
obtener beneficios. Dichas actividades se enmarcan en diversas especialidades
tecnológicas y se desarrollan en ámbitos físicos y sociales que pueden haber
sido objeto de una previa ordenación.

Las empresas no se encuentran aisladas una de otra, por el contrario, son un

sistema abierto que interactuan con su medio.

La globalización de la economía y la aparición de nuevas tecnologías han

transfigurado el entorno competitivo en que estas desarrollan su actividad

Michael Porter,proporcionó los instrumentos analíticos necesarios para llevar a

cabo la planeación estratégica de las organizaciones
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
…se define como el arte y la ciencia de formular, implementar y evaluar
decisiones multifuncionales que le permitan a una organización lograr sus
objetivos. Como la misma definición implica, la administración estratégica se
enfoca en integrar:

Administración
Producción y Investigación
Marketing y Sistemas
Finanzasde
y
Operaciones Desarrollo información
Contabilidad
 ¿Qué diferencia existe entre Planificación y
Administración Estratégica?
La Planificación Estratégica es un
proceso que genera ventajas competitivas y
da sustentabilidad de largo plazo a su
empresa.

La Administración Estratégica es un estado de cultura que alcanza su empresa en todas las

áreas de negocio. Una empresa puede tener planeación estratégica y no administrarse
estratégicamente, pero si tiene esa cultura, la planeación estratégica se convierte en una
responsabilidad y compromiso diario y natural de sus gerentes y directivos.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
El modelo de las cinco fuerzas de Porter del análisis
competitivo es un enfoque que permite realizar un análisis
externo de una empresa, muy usado para desarrollar
estrategias en muchas industrias. La intensidad de la
competencia entre las empresas varía bastante de una
industria a otra
El clasificar estas fuerzas de esta forma permite

lograr un mejor
análisis del poder y hacer
entorno de la De ese modo diseñar frente a las
empresa estrategias amenazas
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER

• Identificar los aspectos o elementos

clave de cada fuerza competitiva que
Los siguientes tres 1 repercuten en la empresa.
pasos para usar el
modelo de las cinco
fuerzas de Porter • Evaluar la fuerza e importancia de cada
revelarán si la elemento para la empresa.
competencia en una 2
industria determinada
permite que la
empresa logre un • Decidir si la fuerza conjunta de los
beneficio aceptable: elementos justifica que la empresa entre
3 o permanezca en la industria.
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER
EL MODELO Desarrollo
potencial de
DE COMPETENCIA nuevos
DE LAS CINCO sustitutos
FUERZAS

Capacidad de Rivalidad Capacidad de

negociación entre negociación de
de los empresas los
proveedores competidoras consumidores

De acuerdo con Porter, la Ingreso

naturaleza de la competitividad en potencial de
una industria se compone de cinco nuevos
competidores
fuerzas
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER

• Rivalidad entre
1 empresas
competidoras
Es generalmente la más poderosa de
las cinco fuerzas competitivas.

Es probable que los cambios en la

Las estrategias de cada empresa
tendrá éxito solo en la medida en
que representen una ventaja
competitiva sobre las estrategias
de la empresas rivales
La rivalidad entre empresas
tiende a aumentar el numero de
competidores y estos se
asemejan en tamaño y capacidad
estrategia que realiza una empresa se
enfrenten con movimientos de
represalia por parte de la
competencia…
La rivalidad también se acentúa
cuando los consumidores tienen la
posibilidad de cambiar fácilmente de
marcas…
Nilso Viani
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER
• Ingreso potencial Cuando las nuevas empresas pueden

2 de nuevos
competidores
entrar fácilmente en una industria en
particular, la intensidad de la competencia
aumenta. Sin embargo, las barreras para
el ingreso incluyen la necesidad de
lograr rápidamente economías de escala…

A pesar de todas las barreras que pudieran existir, algunas veces las empresas
logran ingresar en industrias de productos de alta calidad, bajos costos y
considerables recursos de marketing

Cuando la amenaza de que nuevas empresas entren a la industria es fuerte,

las empresas ya establecidas generalmente fortalecen sus posiciones y llevan
a cabo acciones como reducir los precios, extender las garantías, agregar
características u ofrecer
financiamientos especiales para impedir
el ingreso de nuevos competidores. Nilso Viani
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER
• Desarrollo

3 potencial de
productos
sustitutos
Disponibilidad de
sustitutos

Precio relativo entre el producto

sustituto y el ofrecido

Factores que influyen

en la amenaza de Nivel percibido de diferenciación
de producto
posibles productos
sustitutos:
Costo de cambio para el cliente
LAS 5 FUERZAS DE PORTER

• Capacidad de
4 negociación de
los proveedores  Concentración de
proveedores

 Importancia del volumen para

Factores que influyen en la
capacidad de negociación
de los proveedores:
los proveedores
 Diferenciación de insumos
 Costo de cambio

 Disponibilidad de insumo
• sustitutos

Carwil Uray
 Impacto de los insumos
LAS 5 FUERZAS DE PORTER

• capacidad de
5 negociación de los
consumidores

 Concentración de clientes

Factores que influyen en
la capacidad de
negociación de los
consumidores:
 Volumen de compras
 Diferenciación
 Información acerca del proveedor
 Identificación de la marca

 Productos sustitutos
FUERZAS EXTERNAS
Los cambios en las fuerzas externas se traducen en
cambios en la demanda del consumidor tanto de
productos y servicios industriales como de consumo.
Las fuerzas externas afectan los tipos de productos
que se desarrollan, la naturaleza de las estrategias
de posicionamiento y segmentación del mercado, el
tipo de servicios que se ofrecen y las decisiones de
las empresas de adquirir o vender…
 FUERZAS EXTERNAS
Fuerzas
Las fuerzas externas se económicas
clasifican en cinco
amplias
categorías: Fuerzas sociales,
Fuerzas políticas,
culturales,
gubernamentales y
demográficas y
legales
ambientales

Fuerzas Fuerzas
tecnológicas competitivas

Estefani Marcano
 CADENA DE VALOR DE MICHAEL
PORTER
Actividades primarias Actividades de apoyo

Logística Interna Estructura Empresarial

Producción,
Recursos Humanos
Operaciones
Logística Externa Tecnología

Marketing y Ventas Descripción

Compras de
Servicios La Cadena de Valor

Margen de la Empresa La cadena de valor, es una

herramienta de análisis que
permite ver hacia adentro de la
Resultado: empresa, en búsqueda de una
fuente de ventaja en cada una
Valor que ofrece la empresa a los de las actividades que se
consumidores, usuarios o clientes realizan.
 CADENA DE VALOR DE MICHAEL PORTER
 Actividades Primarias: Las actividades primarias en la cadena de
valor son las implicadas en la creación física del producto, su venta
y transferencia al comprador así como la asistencia posterior a la
venta. Se dividen a su vez en las cinco categorías .
 Logística interna
 Operaciones
 Logística Externa
 Marketing y Ventas
 Servicios
CADENA DE VALOR DE MICHAEL PORTER
 Las actividades de apoyo son las que sustentan a
las actividades primarias.
CADENA DE VALOR DE MICHAEL PORTER
Los pasos a seguir para la construcción de una cadena de valor y su posterior análisis:

PASO 1:
Diseñar la cadena de valor: de forma que todo lo que se
realiza dentro de la empresa quede capturado dentro de una
de las actividades de valor. El principio básico para la
división de actividades es aislarlas cuando
(1) tengan economías diferentes,
(2) tengan un alto potencial de impacto de diferenciación, (3)
representen una parte importante o creciente del costo.
PASO 2:
Examinar las Conexiones: La cadena de valor no es una
colección de actividades independientes, sino un sistema de
actividades interdependientes. Por lo tanto, los mismos eslabones
pueden llevar a la ventaja competitiva de dos maneras:
optimización y coordinación.
PASO 3:
Utilizar el benchmarking para hacer comparaciones con los
competidores.
PASO 4:
Evaluar el sistema de valor completo: Los eslabones entre la cadena de
valor de la empresa y la de los proveedores puede proporcionar
oportunidades para que la empresa aumente su ventaja competitiva,
coordinándolos y optimizándolos en función de que ambos ganen de esa
relación. Los eslabones de canal son similares a los de los proveedores. El
valor del canal representa con frecuencia una gran parte del precio de venta
para el usuario final.
PASO 5:
Los compradores también tienen su cadena de valor, y el producto
de una empresa representa el insumo comprado. La diferenciación
de una empresa resulta de cómo se relaciona su cadena de valor
con la del cliente. Se debe analizar el impacto de una empresa
para la cadena de valor del comprador. El valor es creado cuando
una empresa crea una ventaja competitiva para su comprador,
disminuye los costos de su comprador o aumenta su desempeño.
 Caso practico con AJE GROUP
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

A nivel nacional, se identifica como su mayor

competidor al grupo BACKUS con sus derivados
como también las gaseosas mas conocidas como
son : Coca Cola ; Pepsi, Inca Kola.

AMENAZAS DE LOS NUEVOS COMPETIDORES

Podemos determinar que la barrera de entrada al sector se presenta por parte del
Gobierno ya que muchos países existe legislación sobre salubridad y sanidad que requiere
una inversión fuerte en infraestructura productiva que permite cubrir los estándares
Mínimos
Dentro de la legislación además encontramos una barrera financiera que Colombia
aumento mas los costos de producción.
 PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
Se encuentra en la distribución de los productos terminados listos para la venta,
haciendo uso de la terciarización ya que Kola real no cuenta con una flota completa
de transporte.
De esta manera Kola real se ha integrado horizontalmente a los largo de toda su
cadena de suministros.
Aproximadamente el 60% de los costos de producción se concentra en tres
insumos: azúcar, materia prima y esencia. En el caso de los envases existen diversos
proveedores lo cual dificulta que estos puedan tener un poder de negociación sobre
la industria.

EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

El sector C, D y E ha crecido en los últimos años en términos de participación de
mercado, ya qe por ser un segmento de comunas emergentes, cada vez han ido
adquiriendo experiencia, medios económicos y ahora son capaces de ganar lo que
quieren y dentro de lo que quieran, cual sumado al acceso de información, ha hecho
del cliente un sujeto mas exigente en términos de calidad de productos y exige
precios óptimos. Necesitan de un producto a su alcance y que sea un precio
razonable sin dejar de lado la calidad.
AMENAZAS DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS
Aje viene haciendo frente a los productos sustitutos que se presentan en el
mercado de esta manera ha lanzado productos para hacerle frente a la nueva
tendencia de bebidas no gasificadas para ello lanzo su producto FREE TEA
también le ha frente a la tendencia de bebidas energizantes como su nuevo
producto VOLT. De igual forma lanzo al mercado el producto SPORADE para
hacer frente a las bebidas energizantes.
ESTRATEGIAS:
Aje tiene como prioridad estratégicas hacer frente a cada producto sustituto que
salga al mercado usando la misma estratégica que ha dado resultado con sus
bebidas gasificadas precio por debajo de la competencia.