ESTRATEGIA DE VENTAS

FASE 5 DEL PROYECTO. DISEÑAR UNA PROPUESTA QUE INCORPORE LOS NUEVOS
ELEMENTOS DEL MERCADEO PARA LA EMPRESA INCUBADORA SANTANDER

Presentado por:
Brayam Leonardo Moreno Saavedra
Diana Marcela Becerra Gómez
Sindy Yurley Mendez Forero
Jhonatan Mauricio Alvarado
Laura Estefania Herrera

GRUPO: 110007_14

Tutor
Carlos Trejos Moncayo

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS
GESTION COMERCIAL Y DE NEGOCIOS
MAYO 2019
 Generalmente las empresas de hoy se complementan minuciosamente en aumentar sus ventas por
lo que realmente utilizan estrategias para que sean las más reconocidas en el mercado, adquirir
nuevos clientes y fidelizarlos, las empresas mezclan el marketing mix Precio, Producto,
Promoción y Plaza como una opción para mantener sus objetivos, realizar grandes ventas y
mantenerse en el mercado y ser más competitivas. Pero como parte de la evolución tecnológica y
en la forma como se promocionan los productos se trasciende al marketing digital, un nuevo
modelo de las 4P tiene un enfoque distinto, permitiendo conocer y manejar el ambiente digital
para sacarle provecho a las estrategias de promoción
 Para afrontar las innumerables complejidades que encierran los diferentes tipos de mercado, los
mercadólogos necesitan planificar e implementar una o más estrategias de mercado con la
finalidad de lograr los objetivos que la empresa o unidad de negocios se ha propuesto alcanzar en
su mercado meta.
 Teniendo esto en cuenta, en el presente trabajo se describen diversas estrategias de mercado que
son de gran importancia para la empresa Incubadora Santander, con el objetivo de contribuir con
la sostenibilidad mediante el incremento de sus ventas.
Objetivo General
 Diseñar una propuesta que incorpore los nuevos elementos del mercadeo para incrementar las
ventas en la empresa Incubadora Santander.

Objetivos específicos
 Identificar los elementos que conforman la mezcla de mercadeo, junto con el diseño de una
estrategia de ventas que este dentro del contexto de incubadora Santander.
 Identificar las nuevas variables del mercadeo, incorporando las herramientas digitales, de acuerdo a
las nuevas tendencias de la economía digital.
 Diseñar las estrategias para diversificar productos y mercados, con el fin de contribuir a la
organización con la sostenibilidad en el largo plazo.
 Mezcla Del Marketing Mix
 PRODUCTO.
 PRECIO

 Ajustar los precios del huevo tomando en cuenta la ubicación geográfica de los clientes.

 Manejar un precio más ajustado, similar a la competencia, y con una potente promoción poder
conseguir una rápida conquista de cuota de mercado. Es decir, los márgenes de beneficios serán
más bajos, pero el volumen de unidades vendidas lo compensará para poder amortizar la inversión.
 PROMOCION
 Convención con tenderos Dar a conocer beneficios del Huevo

 Puntos de cocina en centros comerciales

 DISTRIBUCION
 Expandir mercado a
nivel nacional
 Llegar a todas las zonas
del país
 Realizar convenios con
el gobierno para
comedores comunitarios,
jardines infantiles, ICBF.
 PARTICIPACION

 Comunidad virtual
 PERSONALIZACION

Linea Infantil: personalizar empaque con Línea hogar: personalizar empaques con
mensajes infantiles de la importancia del recetas fáciles y rápidas con huevos kikes
huevo para el crecimiento. para las amas de casa.
 PEER TO PEER

 Como estrategia de implementaría un plan de

estímulos que incluyan descuentos y premios al que
cualquier persona puede acceder. Consiste en atraer
nuevos clientes a la compra del producto, entre más
clientes atraigan mejores premios tendrá.
Esto se hará mediante códigos impresos en el
empaque del producto que posteriormente será registrado
en la página web en la cuenta personal de cada uno,
donde se indicara la persona que lo invito a comprar el
producto.
 PREDICCIONES MODELADAS

Existen muchas herramientas de monitorización que

pueden ayudar a realizar estas predicciones y análisis de la
información. Por lo cual se propone implementar la
herramienta Google Analytics, la más utilizada hasta el
momento y además es gratuita.
Para que se lleve a cabo el objetivo de esta importante
variable del marketing digital en la organización.
Estrategia de penetración de mercados:

 Ajustes de Precios: Al bajar los precios, la empresa Incubadora

de Santander S.A., generar más volumen de ventas al aumentar
el número de unidades adquiridas y que los precios sean más
atractivos para los consumidores, en comparación con la
competencia.
 Promoción: La empresa Incubadora de Santander S.A., pueden
lanzar una campaña publicitaria para generar una mayor
conciencia de marca o implementar una promoción a corto plazo
con una fecha de terminación finita. Una promoción a menudo se
vincula con los precios, tales como la publicidad de un precio de
venta especial por un período limitado.
Estrategia de Desarrollo de nuevos
mercados

 Nuevos Mercados Geográficos: Para

la empresa Incubadora de Santander
S.A., se es necesario que realice
estrategia de crecimiento empresarial
que consiste en identificar y desarrollar
nuevos segmentos de mercado para
productos existentes y en ofertar
productos nuevos o productos
modificados a segmentos de mercados
ya existentes.
 Desarrollar alianzas estratégicas: El
desarrollo de nuevas alianzas nos dará
un fuerte impulso. Las alianzas son
calves para cualquier empresa, en
nuestro caso, las grandes cadenas de
supermercados, restaurantes y planes
educativos con colegios y entidades del
estado.
Estrategia de Desarrollo de nuevos productos
 Una estrategia que se podría implementar en Incubadora
S.A seria. Extensión de la marca: La extensión de una
marca es una estrategia común para el desarrollo de un
nuevo producto. Simplemente implica usar una marca
conocida para introducir otra similar, pero con un producto
diferente. Es decir, en Incubadora S.A el producto
principal es el huevo, pero se podría implementar el
desarrollo de un nuevo producto como, por ejemplo: Con
los desechos que quedan en los galpones donde tienen las
gallinas ponedoras se podría crear una especie de abono
para sostenimiento de tierras antes de cosechar.

Estrategia de diversificación.
 En la organización Incubadora S.A se podría implementar
como estrategia agregar utensilios de cocina en cada
cubeta de huevos, lo que se haría en realidad, es añadir
productos no relacionados con sus producto principal, pero
que le sirve para atraer de una manera más efectiva a un
grupo de clientes de su mercado meta en este caso, las
amas de casa.
 Con la aplicación de las estrategias de ventas descritas en este trabajo, se logra la
intensificación de acciones comerciales y la implementación de oportunidades de
crecimiento para la organización Incubadora de Santander S.A.
 De otro modo, en la implementación de las estrategias, en la compañía se realizo
un análisis y decisión del tipo de diversificación posible de todos los productos,
esto con el fin de perpetuar los mejores prodcutos para la comunidad en general.
 Gracias a la matriz de ANSOFF y su utilidad como herramienta de marketing para
la organización, pudimos observar las acciones tácticas y como podemos aplicarla a
la compañía.
 Por ultimo, con la realización de este trabajo a lo largo del semestre logramos
concluir que realmente la implementación de los nuevos elementos de mercadeo
son de suma importancia, no solo para las grandes empresas, sino para todos y cada
uno de los negocios, desde pequeños locales comerciales, hasta las más grandes
entidades multinacionales que hoy en día abarcan gran parte del entorno comercial.
 Cohen, W. (2008). El plan de marketing. Madrid: Ediciones Deusto
 Collazos, H. (2014). Diagnóstico situacional de ESAN/CENDOC aplicando
marketing estratégico.
 David, F. (2013). Conceptos administración estratégica (14a ed.). México, DF:
Pearson Prentice Hall.
 Munuera, J. y Rodríguez, A. (2012). Estrategias de marketing: un enfoque
basado en el proceso de dirección (2a ed.). Madrid: ESIC.
 Schnarch, A. (2014). Desarrollo de nuevos productos: creatividad, innovación
y marketing (6a ed.). Bogotá: McGraw-Hill.