Dominga

4 to Hábito
Piense en Ganar/Ganar
 Dominga
Asignatura:
Recursos Humanos II
Profesora:
Ana Rojas
Presentado por:
Angely Batista 100158819
Dominga Ramos DE5741
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1. Ganar/Ganar 2. Gano/Pierdes 3.Pierdo/Ganas

6.Ganar/Ganar
4.Pierdo/Pierdes 5.Gano
o No hay trato

Seis paradigmas de interacción humana

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Interaccion humana:

Es el nombre dado al conjunto de

relaciones que se dan en los
individuos en la sociedad.

Esta capacidad tiene como finalidad

obtener o representar información,
mostrar su punto de vista, dar
ordenes, expresar emociones y
sentimientos, hacer que otros hagan,
etc, para propiciar la buena
convivencia de forma que logremos
la compresión de la otra persona que
nos rodea o esta en el entorno.
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1. Ganar/  Significa que los acuerdos o
soluciones son mutuamente
Ganar benéficos, mutuamente
satisfactorios.
 Ve la vida como un
escenario cooperativo, no
competitivo.
 Ganar/ganar, en cambio, se
basa en el paradigma de
que hay mucho para todos,
de que el éxito de una
persona no se logra a
expensas o excluyendo el
éxito de los otros.
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2. Gano /  Es un paradigma donde si yo consigo
Pierdes lo que quiero, tu no conseguirás lo
que quieres.
 Donde el valor de un individuo se
obtiene por la comparación con los
otros.
 La mentalidad de gano/pierdes no
conduce a la cooperación.
 En conclusión, este tipo de persona
persigue por todos los medios ganar y
hacer perder al otro, no solo es el
hecho de ganar si no de perjudicar.
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3. Pierdo /  En este tipo de paradigma la persona
Ganas es sumisa buscan fuerza en la
aceptación o la popularidad.
 En negociación se la conoce como
“capitulación: es ceder o renunciar.
 Este tipo de personas no tiene
ninguna norma, ningún requerimiento,
ninguna expectativa, ninguna
visión..dándoles una posición débil,
basada inseguridad personal.
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4. Pierdo / Es cuando interactúan dos
individuos: resueltos, obstinados,
Pierdes egoístas y vengativos.
 Algunos se obsesionan tanto
con la conducta de una
persona que se vuelven ciegos a
todo.
Pierdo/pierdes, es la filosofía del
conflicto. La filosofía de la
guerra.
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Las personas con mentalidad

5. Gano <<gano>> no necesariamente
tienen que querer que algún
otro pierda sino en conseguir lo
que se quiere. La persona piensa
en términos de asegurar sus
propios fines, permitiendo que
las otras personas logren las de
ellas.
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6. Ganar
/Ganar o No  Este paradigma es un quiero ganar
hay trato pero deseo que también usted gane.
Y si después de deliberar no se
encuentra un punto que favorezca a
ambos decimos que no hay trato de
común acuerdo.
 Sin la alternativa de “no hay trato”
muchas de las empresas se deterioran
o quiebran o deben ponerse en
manos de gerentes profesionales.
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¿Cuál es la
mejor
opción de
todas?

Siempre depende de la
situación planteada
Cinco dimensiones del ganar/ganar

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 Carácter

 Conjunto de rasgos, cualidades

o circunstancias que indican la
naturaleza propia de una cosa
o la manera de pensar y actuar
de una persona o una
colectividad, y por los que se
distingue de las demás.

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 1. Integridad

Ejemplos:
-Una persona que, teniendo la
posibilidad de difamar a otro y
así sacar ventajas, se abstiene de
hacer.
-Personas que cuando asumen
una responsabilidad, sienten en
su interior como imprescindible
cumplirla.

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2. Madurez

Ejemplo:
cena después del
trabajo

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 3. Mentalidad de
abundacia

Es aquella que surge de una profunda sensación interior de valía y seguridad

personales. Se trata del paradigma de que en el mundo hay lo bastante como para
que nadie se quede sin lo suyo. El resultado es que se comparten el prestigio, el
reconocimiento, las utilidades, la toma de decisiones. Se generan posibilidades,
opciones, alternativas y creatividad.

Angely
 Angely
Relaciones

 Son las conexiones que se hacen con

las personas donde se mantiene un
trato de amistad, laboral, social, etc.
Basada en la confianza.
 La confianza es la base de la cuenta
bancaria emocional.

Ejemplo: Decisión urgente.

 Acuerdos
En el acuerdo ganar/ganar, los cinco
elementos siguientes se hacen muy
explícitos:
Ejemplo: Hija y auto
 Resultados deseados (y no
métodos).
 Directrices.
 Recursos.
 Rendición de cuentas. .
 Consecuencias.
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 4. Sistemas
Conjunto ordenado de normas
y procedimientos que regulan
el funcionamiento de un grupo
o colectividad.

Ejemplo: Las bermudas

Angely
 Angely
5. Procesos bases

Solo se pueden
alcanzar soluciones
ganar/ganar con
procesos ganar/ganar:
el fin y los medios.
Ejemplo: Estudiante
 3 preguntas y
500 aportes se les
concede de
cortesia para el
tema.