Retribución e incentivos

“Más dinero motiva?

Docentes principales Presentado por
Prof. Mónica García Olga C. Moreno F.
Prof. Arlette Zárate

AUDITORIA INTERNA
ÁREA TALENTO HUMANO
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA IBEROAMERICANA
Mediante herramientas de información,
se busca conocer la motivación por la
que los trabajadores desarrollan
habilidades, destrezas y estrategias que
garantiza los beneficios e incentivos que
hacen crecer al trabajador en lo
personal y en los profesional.
¿Qué papel juega la creatividad en la realización de
una campaña de incentivo?

La iniciativa de campañas por medio de la

creatividad que tenga uno o varios
trabajadores a pesar de los diversos
factores que se van presentando antes,
durante y después del lanzamiento de un
producto o una marca.
¿Por qué en este caso el dinero no fue tan efectivo como
estrategia de incentivo?

El dinero es un incentivo a corto plazo,

porque no permite satisfacer todas las
necesidades de los colaboradores y no
cuenta con un auge alto de motivación
como los incentivos tangibles que
pueden dar mayor satisfacción
¿Según el caso de Mazda, qué criterios se deben tener en
cuenta en el momento de generar una campaña de incentivos?
Lo más importante en este caso practico
¿Más dinero motiva? de Mazda es la
necesidad económica y emocional para
cumplir con campañas de incentivos. Lo
que permite que los trabajadores se
expresen, creen y cumplan con lo que
ellos como trabajadores quisieran que
los hagan sentir si fueran los clientes y
así conocer las necesidades que dan o
posee los incentivos que ayudan
emocionalmente y económica, de esta
forma el trabajador cumple con su labor.
¿Cuáles son los principales errores que se pueden cometer al
generar una campaña de incentivos para una fuerza de ventas,
según la situación vivida por Mazda?

De los principales errores que puede

cometerse, en una fuerza de ventas de una
campaña de incentivos es el no saber cómo
motivar a los trabajadores y que estos estén
en un ambiente laboral agradable para
poderse desenvolver, pero que este sea lo más
normal en el momento de aumentar y que no
conlleve a la desmotivación de los
trabajadores de la compañía.
De acuerdo al caso, elabore un procedimiento lógico, en
donde se demuestre claramente cuál es el proceso que
debe seguirse para desarrollar una campaña de
incentivos en una organización.

Para que una campaña de incentivos funcione debe establecerse por medio de un
procedimiento racional, de tal manera que este sea confiable y satisfactorio tanto para
los trabajadores como para la empresa de esta forma se va desarrollando:
1) Identificación de la audiencia. – Para iniciar se debe definir qué personas
encargadas de la campaña quienes se encargarán de seleccionar al personal que
aplica de acuerdo a las necesidades e ideologías que concretarán que tipo de
incentivo se utilizara.
2) Establecimiento de Métricas. – Es el encargado de generar la mayor influencia
por parte de los trabajadores que conforman o hacen parte de la empresa.
3) Coordinación de logística. – En este se fijará el tipo de bono, obsequio u otro, es
decir los períodos en los que se va a realizar y la información que se necesita para
cumplir.
4) Definición de estrategia de comunicación. – Para finalizar se especifican los
medios de comunicación que se aplicaran durante la campaña de incentivos para el
personal de la organización, dejándoles claro que todo esfuerzo contiene ganancias.
 Conclusión

Los incentivos y la motivación en una organización se basan en la responsabilidad y

la forma de encontrar el rendimiento de los colaboradores respecto a las incidencias
negativas que se pueden presentar mediante el desarrollo socioeconómico. Sin
embargo, esto se presenta en la organización por políticas internas inoportunas y
personal que no está capacitado para esas funciones que se desarrollan en el
ambiente laboral.
Se considera que los incentivos y la motivación laboral es de gran importancia para
el mundo tan competitivo a nivel global y el esfuerzo que se debe implementar para
obtener mayor productividad.
 Referencias
• https://www.emprendices.co/7-sencillas-tecnicas-para-motivar-a-tu-personal-y-aumentar-la-produccion/
• https://www.cext.es/posts/ciudadania/asesoramiento-y-oportunidades-para-empresas-y-pymes-en-la-
union-europea/
• https://www.japantimes.co.jp/news/2015/05/14/business/corporate-business/toyota-expands-tie-up-
with-mazda-to-share-auto-technology/#.XfaZ-mRKjIU
• https://www.aycelaborytax.com/blog/7-tecnicas-de-motivacion-laboral/
Muchas gracias