UNIVERSIDAD SAN PEDRO

INGENIERIA INDUSTRIAL
TEMA: EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
DOCENTE: MBA ECON. ACOSTA ZÁRATE, CARLOS ALBERTO
ALUMNOS:
 ACOSTA GALIANO, GARMELA IRMA
 BOBADILLA AVELINO, FREDDY WILLIAMS
 CAMPOMANI VARA, EMELY JASMIN
 CORTÉZ HUANCA, JAIRO JESUS
 FIESTAS LLACAS, ARACELI MARTHA

COMERCIO INTERNACIONAL
 EXPORTACIÓN
Es la venta bienes o servicios producidos por una
empresa que sede en un país a clientes que residen
en otro país. Un producto no necesita
salir en forma física de
un país para calificar
como exportación .

El caso de Toyota , exporta automóviles a Únicamente necesita

generar ganancias en
clientes de Rusia , en este caso Toyota es el
moneda extranjera.
exportador mientras los compradores de
Rusia son los importadores.
 TIPOS DE EXPORTADORES
Este tipo de exportadores genera pedidos no solicitados a
Exportadores sus compradores extranjeros , solo cuentan con
conocimiento de conceptos básicos sobre el proceso de
ocasionales exportación y solo se guían de una investigación previa del
comportamiento del mercado .

Este tipo de empresa persigue agresivamente las ventas de

Exportadores exportación y tiene una amplia experiencia con sus
regulares aspectos prácticos, y ve a la exportación como una
actividad productiva, rentable y estratégica.

Este tipo de empresa tiene poco o ningún conocimiento

No exportadores acerca de la exportación.
 VENTAJAS
Estas ventajas de propiedad apoyan directamente la expansión internacional
mediante la exportación, el otorgamiento de licencias, las empresas conjuntas o
Ventaja de la inversión extranjera directa. Por ejemplo, SpinCent sacó provecho de sus ventajas
de propiedad de diseño, fabricación y servicio de sofisticado equipo centrífugo.
propiedad Estas ventajas, “propiedad “de SpinCent debido a su tecnología y conocimiento,
apoyan su expansión internacional.

La combinación de la oportunidad de vender y el riesgo de invertir en los

mercados extranjeros crea localizaciones favorables, más claramente mercados
Ventaja de con muchos consumidores que probablemente compraran un producto. Por
ejemplo, SpinCent vio los eventos y tendencias en Asia proporcionan
ubicación localizaciones favorables, marcadas por fuerte demanda industrial, políticas de
apoyo empresarial y estructuras atractivas de la industria .

Las empresas responden a menudo a las imperfecciones del mercado, es decir, al

Ventajas de la tipo de cosas que crean incertidumbre, al interiorizar los procesos del mercado.
Controlar y administrar directamente las actividades de mercado “dentro” de la
interiorización empresa reduce los riesgos y aprovecha los huecos.
 ¿Por qué exportar?

Algunas empresas exportan en lugar de invertir en el extranjero debido a

los riesgos más altos de las operaciones internacionales

Tres dimensiones que impulsan la

exportación:

Rentabilidad Productividad Diversificación

 • La ventaja clave de la exportación es el potencial de aumentar la
rentabilidad. A menudo las compañías venden sus productos a
RENTABILIDAD precios más altos en el extranjero que en el propio país.

• La exportación ayuda a las empresas a mejorar la productividad. Por

lo tanto, vender más productos en más mercados impulsa las
ganancias en productividad.
PRODUCTIVIDAD

• La exportación permite a las empresas diversificar sus actividades,

fortaleciendo así su capacidad de adaptación a los cambios del
mercado.
• También mejora el poder de negociación con los proveedores
DIVERSIFICACIÓN
existentes.
 EMPRESAS BORN GLOBAL

Derivada de la literatura internacional de

emprendimiento, sostiene que algunas compañías
inician las exportaciones como una empresa born
global (global de origen), también conocida como
"internacionalización instantánea" o "empresa de
acelerada internacionalización".
La "nuevo “ característica, sin embargo, es la intención
de los gerentes de adoptar y aplicar un enfoque global
desde la puesta en marcha de la empresa.
ENFOQUES PARA LA EXPORTACIÓN

En este escenario, la empresa vende

directamente sus productos a un intermediario
independiente, como un agente, distribuidor o
EXPORTACION DIRECTA minorista ubicado fuera del país de origen del
producto, quien luego vende el producto al
consumidor final a exportación directa es un
planteamiento ambicioso.

En este escenario, la compañía vende sus

productos a un intermediario independiente
ubicado en el mercado doméstico. El
EXPORTACION INDIRECTA intermediario exporta el producto a sus agentes
extranjeros que luego lo venden al consumidor
final a exportación indirecta resulta porque el
exportador depende del intermediario
 IMPORTACIÓN

La importación es la compra de un bien

o servicio realizada por un comprador
ubicado en un país a un vendedor
ubicado en otro país. Al comprador
extranjero se le conoce como
importador mientras que el vendedor,
con sede en otro país, es conocido como
exportador.
 ¿QUIÉNES SON IMPORTADORES?

Nuestra clasificación anterior de los

exportadores específicamente, en no
exportadores, ocasionales y regulares
tiene amplios términos análogos en el
sector de la importación. Aunque la
terminología a veces difiere hay tres
tipos, a saber:

 Optimización de
insumos

 Oportunista:

 Arbitrajistas
Optimización de • Este tipo de importador utiliza aprovisionamiento
extranjero para optimizar, en términos de precio o calidad,
insumos: los insumos que alimentan una cadena de suministro.

• Este tipo de importador busca alrededor del mundo

Oportunista: productos que puede importar y vender rentablemente a
ciudadanos locales

• Este tipo de importador observa el aprovisionamiento

Arbitrajistas: extranjero para obtener el producto de la más alta calidad
al menor precio posible.
CARACTERÍSTICAS DE LOS IMPORTADORES

Una amplia investigación ha obtenido

las características de los exportadores.
Por cualquier número de razón es, hay
menos investigación que evalúe las
características de los importadores.
Actualmente, los datos indican que
probablemente los importadores
también sean exportadores.
 ¿POR QUÉ IMPORTAR?

Diversos factores estimulan a una

empresa para comenzar a importar, así
como para motivar la actividad continua.
La investigación subraya la alta calidad del
producto, el procesamiento satisfactorio
de los pedidos, la confiabilidad de entrega,
precios más bajos y escasez doméstica.
 Podemos destacar los siguientes impulsadores de
la importación:

Especialización del trabajo Rivalidad Global

• Industrias con un alto grado de
rivalidad competitiva global,
Los gerentes dividen un proceso tales como el de
de producción en una secuencia telecomunicaciones,
de etapas. A signan a los automóviles y servicios de
trabajadores a etapas negocios, imponen implacables
específicas de modo que un presiones de costos.
trabajador ejecute una tarea, • Las empresas utilizan
otro otra tarea, y así proveedores extranjeros con el
sucesivamente. fin de disminuir los costos de los
insumos de mejorar la calidad de
sus productos finales.
Falta de disponibilidad local Diversificación
Las empresas importan
productos que no pueden Los importadores, igual que
conseguir localmente por los exportadores,
razón es geográficas, diversifican los riesgos
reglamentarias o de operativos al aprovechar los
desarrollo. mercados internacionales. El
Por ejemplo, Canadá desarrollo de proveedores
importa plátanos de climas alternativos hace que una
tropicales debido a su propio empresa sea menos
clima inadecuado. Sin las vulnerable a los dictados o
importaciones, los fortunas de un proveedor
canadienses no disfrutarían
local.
de plátanos frescos.
 IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN:
PROBLEMAS Y DIFICULTADES
Las empresas ven una variedad de problemas y
dificultades que hacen difícil el comercio
internacional.

Aun así, se puede decir que los exportadores e

importadores se enfrentan a dificultades recurrentes
que ponen a prueba la determinación de los
internacionalistas más comprometidos. Cada quien se
encuentra rutinariamente con problemas y obstáculos
que dificultan la capacidad para iniciar, desarrollar o
sostener la exportación o la importación.
 RIESGOS FINANCIEROS

Los comerciantes a menudo razonan que la

exportación o la importación ofrecen baja
rentabilidad dados los costos inesperados y
limitaciones financieras desconocidas, las cuales
se ven agravadas por los tipos de cambio a
gestión de estos riesgos implica procesos de
divisas y crédito que exigen conocimientos
financieros relativamente sofisticados.

Además, para completar las ventas

internacionales puede ser necesario ayudar
a los clientes extranjeros a obtener crédito,
ya sea en forma de créditos comerciales,
apoyo financiado por el gobierno, o
garantías bancarías.
 GESTIÓN DE CLIENTES

Antiguamente el contacto con los clientes se

basaba en documentos enviados por fax o
por correo durante la noche. Esta situación
creó desfases útiles solamente para lidiar
con preguntas y quejas.

La nueva medida para nosotros son las peticiones

de nuestros clientes por servicios adicionales más
allá del puerto de entrega", dijo el gerente de
materiales de Seco/Warwick Corp., un fabricante
de equipos de tratamiento de calor. "En años
anteriores, yo sería el responsable del costo,
seguro y flete hasta el puerto de importación, pero
ahora a menudo tengo la tarea de cubrir todos los
aspectos de la entrega en el domicilio de la planta
del cliente.
 ESCASA EXPERIENCIA EN LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES

El miedo a la incomprensión de los

mercados locales le llevó a contratar
distribuidores locales. Las empresas
que luchan para poder interpretar
los mercados de exportación,
generalmente abandonan el
comercio internacional.

COMPROMISO DE LA ALTA GERENCIA

La mayoría de las empresas, especialmente las
En especial su perspectiva
Pymes, se concentran en los mercados nacionales internacional y su orientación al
en lugar de los extranjeros. En Estados Unidos por riesgo, influyen en la actividad
ejemplo, las pequeñas y medianas empresas de importación.
representan el 97 por ciento de todos los
exportadores. Sin embargo, menos de uno por
ciento de todas las Pymes exportan.
 REGULACIÓN DEL COMERCIO

El término de comercio internacional

(Intercom) correcto ayuda a los exportadores
a evitar conflictos con los clientes mediante la
especificación de las responsabilidades de
cada parte. A veces, los exportadores no
clasifican sus productos con precisión en los
términos del arancel del país de destino. Las
mercancías que llegan con descripciones en la
factura comercial que no concuerdan con los
términos de clasificación arancelaria del país
de importación son registradas bajo una
descripción general, tal como "maquinaria,
otros". Además de frenar la transacción, las
descripciones imprecisas a menudo incurren
en tasas más altas de impuesto».
 Tipos de documentos de exportación
Factura preforma
Especificación Documento del exportador
para el importador que describe los
términos de venta, precio y entrega como
si realmente se hubiesen enviado las
mercancías.
La declaración de exportación del
transportista
El más común de todos los documentos de
exportación. Es utilizado por el gobierno
del exportador para controlar las
exportaciones y recopilar estadísticas de
comercio.
Conocimiento de embarque
Recibo de los bienes entregados al
transportista ordinario para su traslado;
confirma un contrato por los servicios
que presta el transportista y es un
documento de propiedad.
Factura consular
A veces es requerida por los países
para vigilar las importaciones. Es
utilizada por los gobiernos para
rastrear los precios de las
importaciones y generar ingresos.
Certificado de origen
Indica el origen del producto y
generalmente es validado por una
fuente externa, como la Cámara de
Comercio. Ayuda a los países a
determinar el arancel para las
importaciones.
Lista de empaque (Packing
list) de exportación
Detalla el material
contenido en cada envase
individual, indica el tipo de
paquete, y se coloca en la
parte exterior del paquete.
Factura comercial
Documento expedido por el
vendedor a nombre del
comprador que contiene
una descripción de las
mercancías, las direcciones
del comprador y del
vendedor, y las condiciones
de entrega y pago.
 IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN:
RECURSOS Y ASISTENCIA
Organismos públicos e intermediarios privados
ofrecen a los no exportadores, a los exportadores
ocasionales y a los regulares una riqueza de recursos
como:

• Dependencias Gubernamentales
• Intermediarios de exportación
• Agentes aduanales
• Agentes de carga
• Proveedores externos de logística
• Dependencias Gubernamentales

Los funcionarios públicos defienden la exportación

según sus beneficios macroeconómicos y
microeconómicos.
 Desde una perspectiva macroeconómica, la
exportación ayuda a los países a generar
empleos, crear reservas de divisas, mejorar la
balanza comercial, desarrollar relaciones con el
extranjero y elevar los niveles de vida.
 Desde una perspectiva microeconómica, la
exportación ayuda a las empresas a aprovechar
sus competencias claves, mejorar el desempeño
financiero, fortalecer el posicionamiento
competitivo y mantener operando la empresa.
 • Intermediarios de exportación
Las empresas de terceros que comercializan
productos y servicios en el extranjero a nombre
de fabricantes, agrupaciones de granjeros y
diversos distribuidores son calificados como
intermediarios de exportación.
Muchas compañías encontraran que estas
empresas de terceros ofrecen un enfoque
operacionalmente más fácil y relativamente
libre de riesgos para gestionar las
complejidades del comercio internacional.
• Empresas de gestión de exportaciones (EGE): Una empresa de
gestión de exportaciones opera sobre una base contractual,
proporcionando representación exclusiva en un mercado
definido formalmente. Su contrato con la empresa específica:
precios, crédito y políticas financieras, servicios de promoción y
forma de pago.
• Empresas exportadoras comercializadoras (EEC): Una EEC
reúne a compradores y vendedores, funcionando básicamente
como un casamentero de comercios. Así, crea valor al
determinar lo que quieren los clientes extranjeros,
identificando a los proveedores nacionales y acelerando las
transacciones. En lugar de representar a un solo fabricantes,
una EEC trabaja con muchos.
• Honorarios: Los intermediarios comerciales cobran por sus
conocimientos y servicios. Comúnmente operan sobre: Una
tasa de comisión que va desde el 10% para los bienes de
consumo hasta 15% o más para los productos industriales;
una base de compra-venta que pide el mejor descuento del
país de origen de una empresa más un descuento adicional
por un producto al que se le aplica un margen cuando se
vende en el extranjero; contribuciones para realizar eventos
especiales como exhibición de productos en una feria
comercial en el extranjero o un anticipo para publicidad y
promoción.
 Los agentes aduanales aplican las reglas de comercio de cada país y
controlan el flujo de mercancías que circulan dentro y fuera de un
país. La Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza evalúa y
• Agentes aduanales recauda los derechos, impuestos y honorarios a pagar por la
mercancía importada, aplica las leyes aduanales y otras
relacionadas, y administra ciertas leyes de navegación y tratados.

• Calificar para obtener reembolsos a través de disposiciones de

devolución.

• Aplazar el pago de derechos mediante el uso de depósitos

fiscales y zonas de libre comercio.

• Valoración de productos para que apliquen tarifas arancelarias

más favorables.

• Gestionar la documentación comercial.

• Limitar la responsabilidad marcando correctamente el país de

origen de la importación.
 • Agentes de carga

Al equilibrar las En el mismo proceso, el

Un agente de carga se
limitantes del espacio, agente de carga organiza
especializa en el traslado
velocidad y costo, el el almacenamiento antes
de mercancías de los
agente de carga del envió, verifica las
vendedores a los
identifica la ruta óptima cartas de crédito,
compradores. Al finalizar
para desplazar los obtiene licencias de
una venta extranjera, un
productos desde la exportación, paga
exportador contrata a un
planta de fabricación derechos consulares,
agente de carga para
hasta una terminal por elabora la
arreglar el método de
aire, tierra o mar, pasas documentación especial
transporte más barato y
aduanas y entregar al y prepara manifiestos de
rápido.
comprador extranjero. envió.
 • Proveedores externos de logística

Los proveedores externos de logística Ofrecen mecanismos de integración,

mueven carga y proporcionan una como envió en línea e información de
gama de opciones de logística. A rastreo, que ayudan a la empresa y al Finalmente, manejan devoluciones de
diferencia de los agentes de carga, cliente a ubicar sus envíos. También producto, reclamos de garantías,
trabajan en colaboración con consolidan la facturación que incluye intercambios de pieza y logística
fabricantes, transportistas y toda la transportación, la gestión de inversa.
minoristas para relevarlos de las aduana, derechos, impuestos y
responsabilidades de la logística. servicios de entrega del paquete.
 CONCILIACIÓN DE LA OPORTUNIDAD Y EL
DESAFIÓ: UN PLAN DE EXPORTACIÓN

Los exportadores exitosos informan que resulta útil el

desarrollo de un plan de exportación. La definición de sus
recursos actuales, especificar objetivos y formalizar el
compromiso requiere que la empresa defina sus objetivos,
ordena de tácticas y establezca plazos. Además, un plan de
exportación identifica recursos útiles, asigna
responsabilidades y establece controles. Colectivamente,
evita perder el enfoque de la estrategia de exportación
frente a decisiones aparentemente interminables.
 • Elementos clave del plan de exportación
Resumen • Descripción del negocio y mercados meta
ejecutivo •
•
Especificaciones del equipo gerencial
Resumen de proyecciones

• Historia
• Metas y objetivos
Descripción de la • Competencia clave
empresa •
•
Gerencia
Equipo de exportación
• Finanzas de la empresa

• Oportunidad de exportación
Descripción del • Ajuste de productos de la compañía en el mercado
producto o de exportación
• Potencial de crecimiento
servicio • Estrategia de producto
 • Razones para exportar
• Fundamentos de la orientación hacia los mercados
extranjeros
Análisis del mercado • Perfil del país
extranjero • Perfil de la industria
• Análisis de la competencia
• Especificaciones de supuestos clave

• Forma de operación
• Exportación indirecta o directa
• Opciones de comercio electrónico
Estrategia de entrada • Perfil del cliente meta
al mercado • Estrategias de precios
• Estrategias de ventas y promoción
• Logística y transporte
 • Solución de controversias
• Consideraciones de idioma
Derecho •
•
Términos y condiciones del contrato
Consideraciones de responsabilidades de producto
Internacional • Protección de la propiedad intelectual
• Acuerdos con agentes de ventas y/o distribuidores
• Regulaciones de exportación e importación

• Requisitos de instalaciones y equipos

• Pronóstico de ventas
• Costo de los bienes vendidos
• Estado de ingresos internacionales proyectados
Análisis financiero • Flujo de efectivo internacional proyectado
• Análisis desglosado
• Necesidades de financiamiento
• Actuales fuentes de financiamiento
• Consecuencias fiscales
 • Riesgo país
• Riesgo comercial
Administración de • Riesgo crediticio

riesgo • Riesgo monetario

• Riesgo de mercado
• Riesgo político

• Export América
• Departamento de Comercio de Estados Unidos
• Oficina del Censo
• Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza
Asistencia externa • www.export.gov
• Administración de Comercio Internacional
• Banco de Exportación e Importación de Estados Unidos
• Organizaciones nacionales, regionales y locales
• Asesorías de comercio transfronterizo

Calendario de • Línea de tiempo de operación

• Etapas de ejecución
implementación • Planes de contingencia
 COMERCIO COMPENSATORIO

La moneda o el crédito fácil, rápido y sencillo

son los medios de pago preferidos para las
transacciones de exportación o importación. A
veces, sin embargo, las empresas enfrentan la
realidad de que los compradores no pueden
pagar en efectivo porque la moneda de su país
de origen no es convertible o tienen crédito
insuficiente.
 Tipos comunes de comercio compensatorio

Intercambio o Compra
Trueque Recompra Compensación acuerdo swap compensatoria

Transacción en la Transacción en que

Transacción en la cual
que se Transacción en la una empresa que
un exportador vende
intercambian que un proveedor vende productos a
productos a cambio de Transacción en la cual
directamente de capital o equipo un país extranjero se
dinero en efectivo y una empresa vende a
productos por se compromete a compromete a
ayuda entonces al otra su obligación de
productos de igual aceptar como pago realizar una compra
importador a encontrar comprar algo en un
valor sin usar la futura producción futura de un
oportunidades para país extranjero.
dinero como medio generada por la determinado
obtener divisas duras
de compra o pago. inversión. producto fabricado
para el pago.
en ese país.
 COSTOS
El comercio compensatorio es una forma
ineficiente de hacer negocios. Las empresas
prefieren la eficiencia del efectivo o del crédito.
Con el comercio compensatorio, en lugar de
consultar tablas de divisas para establecer los
tipos de cambio, compradores y vendedores
negocian un valor razonable para efectuar el
intercambio, tal como cuántas toneladas de arroz
se dan a cambio de cuántos tractores.

BENEFICIOS
El comercio compensatorio ayuda a los países a
reducir su necesidad de pedir prestado capital de
trabajo y les da acceso a los conocimientos
técnicos y experiencia de marketing de las
empresas multinacionales. Las empresas también
se benefician. El comercio compensatorio puede
permitirles resolver deudas incobrables, repatriar
fondos bloqueados o construir relaciones con los
clientes.