PASCASARJANA MANAJEMEN

UNIVERSITAS UDAYANA

PENULISAN ILMIAH
IDEA CONSTRUCTING
FOR DISSERTATION & JOURNAL ARTICLE IN
MANAGEMENT SCIENCE
DENPASAR BALI 21 SEPTEMBER 2019

Prof. Augusty Ferdinand

2 Universitas Diponegoro

0812-969-23455
 Idea Generating Process for
RESEARCH PROBLEMATIZATION

Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
 Sessi 1: RESEARCH SOFTSKILL

Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
 TOPIC X KNOWLEDGE
RICHNESS SHARING

Zhang, Y., Zhang, M., Luo, N., Wang, Y., & Niu, T. (2019). Understanding the formation
mechanism of high-quality knowledge in social question and answer communities: A
knowledge co-creation perspective. International Journal of Information Management, 48,
72-84. doi:10.1016/j.ijinfomgt.2019.01.022
Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
UNIT ANALISIS: ORGANISASI
RESPONDEN : DOSEN
TEORI :

TEAMWORK
STRENGHT

CASE
TOPIC KNOWLEDGE
CLARIFYING
RICHNESS SHARING
CAPABILITY

Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
UNIT ANALISIS: ORGANISASI
RESPONDEN : DOSEN
TEORI : RESOURCE ADVANTAGE THEORY OF COMPETITION

STAKEHOLDER GREEN
SUPPORT VALUE
ACCESSIBILITY RESONANCE

COMMUNTY-
GREEN BASED GREEN
DESTINATION DESTINATION MARKETING
PORTFOLIO ACTORS PEFRFORMANCE
INTERACTION

Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
 LOGIKA PENULISAN BAB 1/PENGANTAR
TESIS/DISERTASI/ARTIKEL JURNAL

DATA RESEARCH GAP

(RG) PERTANYAAN
PENELITIAN
DIDAKTIK Sering kita tidak
METODOLOGIK…
menulis ini maka
MASALAH “ TIDAK PERNAH ADA
MASALAH DALAM muncul pertanyaan
MODEL
DRAFTING
BENTUK PERTANYAAN” penguji, “darimana
variabelmu itu
muncul

MASALAH TUJUAN
PENELITIAN (Contribution to the body
of knowledge)

Justifikasi Pisau
Analisis/ Grand Theory Boleh ditambah
/ Middle Range Theory
utk menyelesaikan KEGUNAAN
Pascasarjana Manajemen masalah penelitian
Universitas Udayana PROF. AGF
UNIT ANALISIS: ORGANISASI? INDIVIDU?
RESPONDEN: KARYAWAN
TEORI:

TOPIC X KNOWLEDGE
RICHNESS SHARING

Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
 HIPOTESIS
Apakah hipotesis kita harus didukung oleh referensi yang sudah JUGA
mengeji hubungan seperti itu oleh orang lain, agar disebut layak karena
ada referensinya???

Jawabnya:
TIDAK!!!!!!
Kita butuh
Theoretical
Logic Support

Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
 1 Hence, the stronger match between brand
3.1. Self-congruence and brand attachment
Consumers use brands to express their actual
or ideal self-concept (Aaker, 1999; Ekinci,
Sirakaya-Turk, & Preciado, 2013). For
expressing their actual self, consumers are
being guided by a self-verification motive,
whereas for expressing their ideal self,
consumers are being guided by a self-
enhancement motive (Escalas & Bettman,
2003). For instance, a female consumer who
considers herself as a socially responsible
person would purchase Body Shop products
that help her in reflecting her actual self-
concept (i.e. socially responsible). On the
other hand, the same consumer would
purchase Armani products in order to
promote her ideal self-concept, which may be
formed by a trendy and outgoing image.
Kressmann et al. (2006) show that the brand
relationship quality is enhanced, when brands
are able to trigger
Pascasarjana self-verification and self-
Manajemen
enhancement
Universitas motives.
Udayana
image and the actual or ideal self-concept,
the stronger the emotional bonding toward
the brand (Malär et al., 2011). Previous
research offers evidence that social media
users are attached to social media brands
when brand image is congruent with their
actual or ideal self-concept (Hollenbeck &
Kaikati, 2012). This new study posits that
when the congruity between brand image
and the actual or ideal self-concept is high,
consumers will feel that the brand fosters
their self-verification or self-enhancement
motivation. Accordingly, consumers will
become attached to the brand. Thus, this
study proposes the following hypotheses:
H1. Actual self-congruence positively affects
brand attachment.
H2. Ideal self-congruence positively affects
brand attachment.
Japutra, A., Ekinci, Y., & Simkin, L. (2019). Self-congruence, brand attachment
and compulsive buying. Journal of Business Research, 99, 456-463.
doi:10.1016/j.jbusres.2017.08.024
PROF. AGF
 2 Further, individuals in high power distance
societies subconsciously perceive the chances
2.2.2. Power distance to succeed to be unequally distributed (Rusu,
Societies high on power distance tend to be 2014). Thus, they might find any attempts to
stratified in that individuals accept an move from entrepreneurial intention to
unconditional hierarchical social order and actual behavior not rewarding.
are obedient to those who are in possession In contrast, low power distance is considered
of higher authority (Hofstede, 1980). As a intrinsic to the entrepreneurial mindset. This
result, resources and information end up is because low power distance breeds
being concentrated in the hands of the more intolerance to hierarchical relationships and
powerful. As the involvement in start-up enhances a higher degree of independence
activities is usually resource consuming, such and autonomy (Rusu, 2014), all of which
a context may frustrate the transition to facilitate the translation of entrepreneurial
entrepreneurial action for those less intention into action. In sum, intentional
powerful. Social inequality shapes founders exposed to cultures high on power
perceptions of legitimate behaviors for distance are less likely to shift from
different groups and may impact individuals' entrepreneurial intention to action. Formally:
ability and desire to track and exploit
entrepreneurial opportunities (Ozgen, 2012). Hypothesis 2. Countries with higher power
This in turn may widen the entrepreneurial distance are less likely to show an association
intention-action gap, as opportunity between entrepreneurial intention and start-
recognition is part of entrepreneurial action. up behavior.
Pascasarjana
Bogatyreva, Manajemen
K., Edelman, L. F., Manolova, T. S., Osiyevskyy, O., & Shirokova, G. (2019). When do entrepreneurial intentions
lead toUniversitas Udayana
actions? The role PROF. AGF
of national culture. Journal of Business Research, 96, 309-321. doi:10.1016/j.jbusres.2018.11.034
 3 As supported by Kim et al. (2010), th effort to
provide value is a key to enhancing sales
performance, for example, by acquiring a
Value-based selling capability and sales good market share, generating a high level of
performance monetary sales, generating sales to new
An innovative salesperson has a portfolio of customers, and exceeding sales targets
value-articulating, value-delivering (Lilford et al., 2014). Therefore, the following
capabilities such as the ability to convince the hypothesis is proposed:
customer that the company offers a good- H5: Value-based selling capability positively
value produce for the price, a product that is influences sales performance.
valuable in terms of time, effort and money,
and the ability to influence customers to
understand the product’s monetary worth
(Ruiz et al.,2008). Because a salesperson
develops a basis for cooperating with a
customer in selling products to end-users,
value creation and value delivery are
prerequisites for interactions and
commitment (Trond and Kjell, 2010) as a
basis for enhancing and sustaining sales
performance.
Ferdinand, A. T., & Wahyuningsih, W. (2018). Salespeople’s innovativeness: a driver of sales performance.
Pascasarjana
Management Manajemen13(2), 966-984. doi:10.2478/mmcks-2018-0016
& Marketing,
Universitas Udayana PROF. AGF
 SINTESIS sebagai cara memahani dan
memperkaya TEORI

Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
 NOVELTY = Kebaruan
yang memberikan “
contribution to the
body of knowledge”
Apa saja elemen dari the body of
knowledge itu????????

Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
 ELEMENT OF THE BODY OF KNOWLEDGE
Derajad Abstraksi

Theory

Propositon

Concept of phenomenon

The Body of knowledge

Pascasarjana Manajemen 16
Universitas Udayana PROF. AGF
 ROOMS FOR YOUR CONTRIBUTION TO THE KNOWLEDGE

Boleh
berkontribusi
dinisi

Boleh
berkontribusi
disini

Boleh ramai
ramai kita
berkontribusi
disni

Pascasarjana Manajemen 17
Universitas Udayana PROF. AGF
 Tidak semua kebaruan adalah
novelty, sebab tidak semua
kebaruan memberikan “
contribution to the body of
knowledge”

Pascasarjana Manajemen 18
Universitas Udayana PROF. AGF
Pascasarjana Manajemen 19
Universitas Udayana PROF. AGF
 NOVELTY PADA APA????
Contribution to the body of knowledge

Teori???? YA BANGET

Proposisi???? YA
BANGET

Konsep???? YA BANGET

Model???? YA

Lokasi??? NGGAK
BANGETTTTT
Pascasarjana Manajemen 20
Universitas Udayana PROF. AGF
 SINTESIS
Sin = Gabungan
Thesis = Pikiran,
pandangan,
pendapat,
Pascasarjana Manajemen 2

Universitas Udayana PROF. AGF 1

 Process Novelty dilahirkan
dari sebuah proses
STRUCTURED IDEA sistematik menurut pohon
PROCESS ilmunya, hingga bermuara
pada sebuah konsep baru
yang bermakna

DUA PROCESS
LAHIRNYA NOVELTY
Process Novelty dilbangun dari
ide ide liar (wild ideas) yang
dapat muncul kapan saja untuk
kemudian dibangun fondasi
WILD IDEA teoretikalnya untuk
PROCESS memperkaut legitimasi
teoretikalnya sesuai prinsip
prinsip filsafat ilmu

Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
 Process Novelty dilahirkan
dari sebuah proses
STRUCTURED IDEA sistematik menurut pohon
PROCESS ilmunya, hingga bermuara
pada sebuah konsep baru
yang bermakna

1. Berangkatlah dari parent discipline of science

kita….Misalnya dari salah satu teori Service Dominant
Logic atau Resource Advantage Theory of Competition
2. Cairlah derivasi dari teori dalam disiplin induk….atau teori
dari Immediate Dsicipline (disiplin pelengkap ) yang kita
sukai.
3. Ikuti lagi turunannya yang memberi ruang untuk
memberikan sebuah ruang pemaknaan yang baru.
4. Formulasikan Sintesis Noveltymu
5. Rumuskan Ontologi konsepmu
Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
 Process Novelty dilbangun dari
ide ide liar (wild ideas) yang
dapat muncul kapan saja untuk
kemudian dibangun fondasi
WILD IDEA teoretikalnya untuk
PROCESS memperkaut legitimasi
teoretikalnya sesuai prinsip
prinsip filsafat ilmu

1. Kembangkan/ Carilah Ide ide liar…tentu saja bila kita

cukup memiliki pengalaman akademis dalam disiplin induk
kita
2. Carilah teori apa yang dalam menjelaskan ide liarmu itu
3. Cari lagi induk dari teori pada tahap 2 diatas agar mudah
membuat revisi dan justifikasi dari ide liar agar menjadi
sebuah ide yang terformulasi baik sesuai dengan prinsip
prinsip filsafat ilmu
4. Dari hasil revisi, reformasi, justifikasi, formulasikan
Sintesis Noveltymu
Pascasarjana Manajemen
5. Rumuskan Ontologi konsepmu PROF. AGF
Universitas Udayana
Pascasarjana Manajemen 2

Universitas Udayana PROF. AGF 5

Firm specific 1. Inspirasi yang dasarnya teori
resources (bertahun tahun saya ngajar
2 MK ini bukan tanpa
modal)
2. Cari teori mengenai sumber
daya/kapabilitas/
kapasilitas/modal

Marketing architectural
capability (MARC)
adalah
kemampuan…………….d

Proses Konseptualisasi MAISCAP

1
Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
 ONTOLOGI

Marketing Architectural Isolating

Capability (MAIsCap) is a specific
competence to deploy marketing
strategic process in a specific
manner that isolated from ease of
replication, hard to be imitated
therefore hold potential for
success.

Proses Konseptualisasi MAISCAP

Pascasarjana Manajemen 2

Universitas Udayana PROF. AGF 9

Proses Konseptualisasi
Pascasarjana Manajemen MAISCAP 3

Universitas Udayana PROF. AGF 0

 PEDOMAN SINTESIS UNTUK MEMBUAT KONSEP BARU (AGF)
LANGKAH 1
KONSEP DARI TEORI KONSEP DARI TEORI
INDUK A INDUK N
Leadeship Theory Theory of Power

KONSEP DARI CABANG KONSEP DARI

A TEORI INDUK
CABANG N TEORI
Leader-Follower
Interaction
INDUK N….
Power type
TURUNAN DARI
CABANG A TURUNAN DARI
Interaction character CABANG N
Coercive Power
TURUNAN DARI
CABANG A
Cohessive leadership
GABUNGKAN….
Itulah sintesis
Cohessive-Coervice
Leadership
Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
 MOTI
L S ?? VASI
???

Kartr Kartr
N- N- N-
Ind Inter Ach Aff Pow
aksi

Coercive
Ad Co Power

Proses LANGKAH 2
Co
sintesis Lead

Cohesive-
Coercive
Leadership

Novelty
saya
Pascasarjana Manajemen 3

Universitas Udayana PROF. AGF 2

General
Proses Telaah Pustaka Untuk Disertasi
Berlaku PEDOMAN MEMBANTUN KONSEP BARU – NOVELTY (AGF)
umum

CONCEPT/ CONTRUCT
VARIABLE LANGKAH 2
General
Berlaku
umum

DIMENSI 1 DIMENSI 2 DIMENSI 3

INDIKATOR INDIKATOR INDIKATOR

Generalis -
kontekstual
ITEM SCALE
Single item
Kontekstual
tergantung atau
obyek
penelitian Likert Type item
(Summated
Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana rating scale) PROF. AGF
 1:100

Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
 PROPOSISI Proses Telaah Pustaka Untuk
Disertasi
LANGKAH 2
INTEGRATED
INVOLVEMENT

COHESSIVE
AFFILIATIVE COERCIVE Organizational
APPROACH LEADERHIP Performance
(CCL)

INFLUENCIAL &
DIRECTIVE

ONTOLOGI:
CCL adalah sebuah gaya kepemimpinan yang menekankan pada
kekuatan guyub sebagai jiwa dari sebuah organisasi dengan ketegasan
professional untuk membangun semangat dalam sebuah kelompok.
Gaya kepemininan CCL ini berpotensi untuk meningkatkan kinerja
organisasional (AGF,2017)

Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
 MERANCANG SOLUSI ATAS Pendekatan mediasi
Teori rujukan:
RESEARCH GAP

H5
H3

Entreprene H1 Pro-growth H2 KINERJA

urial HRM Teamwork ORGANISASIONAL
Practices agility

Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
Proses LANGKAH 2
sintesis
Pro-growth
teamwork
agility
Novelty
saya
Pascasarjana Manajemen 3

Universitas Udayana PROF. AGF 7

 Dimensi teoretikal
yang berlaku
general

KONSEP
Dimensi teoretikal
TEORETIKAL
yang berlaku
general “milik saya”
novelty

Dimensi teoretikal
yang berlaku
general

Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
 PROSES KONSEPTUALIASI Buying intention© AGF(2001)

• Saya banyak mencari informasi INFORMATION

mengenai mobil ini SEEKING EXPLORATIVE
• Saya bandingkan info produk ini SIGNAL MOTIVE
INFORMATION
dengan produk lainnya PROCESSING

• Saya menawar- nawar harganya COST-BENEFIT

CONSIDER TRANSACTIONAL BUYING
SIGNAL MOTIVE INTENTION
• Saya tidak banyak pertimbangan TIME VALUE FOR
waktu untuk segera membeli BUYING

• Saya lebih suka beli yang ini, bila

PREFERENTIAL
PRIORITY LEVEL
disodori alternative lain SIGNAL MOTIVE

• Ini .produk yang biasa diomongkan Point of REFERENCIAL

kawanku reference SIGNAL MOTIVE

SCALE Indicator Dimension Concept

(Contextual) (Generalis) (Generalis) (Generalis)
JANGAN SEKALI KALI BILANG SCALE ADALAH ANGKA 1,2,3,4,5 dst..Itu bukan scale tetapi scale tetapi
score atau measures. Scale adalah alat pengukur data (berbetuk item kuesioner)

Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
 Proses Telaah Pustaka Untuk
EMPIRICAL RESEARCH MODEL Disertasi

Team
KS work
power

Pro-growth Kinerga
shared CCL Organi
Vision sasi

Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF
 PROPOSISI Proses Telaah Pustaka Untuk
Disertasi
LANGKAH 2
INTEGRATED
INVOLVEMENT

COHESSIVE
AFFILIATIVE COERCIVE Organizational
APPROACH LEADERHIP Performance
(CCL)

INFLUENCIAL &
DIRECTIVE

ONTOLOGI:
CCL adalah sebuah gaya kepemimpinan yang menekankan pada kekuatan guyub
sebagai jiwa dari sebuah organisasi dengan ketegasan professional untuk
membangun semangat dalam sebuah kelompok. Gaya kepemininan CCL ini
berpotensi untuk meningkatkan kinerja organisasional (AGF,2017)

Pascasarjana Manajemen
Universitas Udayana PROF. AGF