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competitiv
as
RETADO
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ATAQUE DE FLANCO
ATAQUE DE
GUERRILLA
ATAQUE DE ENVOLVIMIENTO
2 dimensiones:
Geográfica : el agresor localiza áreas mal servidas donde puede hacerse fuerte.
Ejemplo : Lanzamientos con precio similar, igual distribución , mejor producto y fuerte
comunicación dirigida a atacar competidores no posicionados adecuadamente en el
mercado.
Postura competitiva: Ataque
Ataque de Desvió
La empresa que ingresa en el mercado decide no competir directamente con
los competidores, en ninguno de sus mercados o segmentos, y orienta sus
esfuerzos hacia una de las siguientes opciones:
La clave de esta estrategia es que la fuga de recursos del oponente debe ser
mayor que la del atacante. Los medios más utilizados son las disminuciones
de precios y las intensas campañas publi-promocionales..
2. Estrategia con productos más baratos.-Se ofrece un producto de calidad media-baja a un precio
muy inferior
3. Estrategia con productos de prestigio.- Se lanza un producto de alta calidad y establece para el
mismo un precio incluso superior al del líder.
4. Estrategia de proliferación de productos.- puede atacar al líder con una oferta más amplia,
ofreciendo un mayor campo de elección a los consumidores.
5. Estrategia de innovación del producto.- sigue una estrategia de innovación del producto para
atacar al líder.
8. Estrategia de reducción de costes operativos.- puede conseguir reducir sus costes productivos
a través de una estrategia de aprovisionamiento más eficaz, menores costes de personal
o equipos productivos más modernos