Copywriting para Redes Sociales

Copywriting para
Redes Sociales
¿Qué vemos en la lección #3?
 Repaso de la lección #2
 Psicología del comprador
 El poder del gancho
 25 tips Psicológicos
 Palabras persuasivas para Copywriting
 Principios de persuasión
 Creatividades
El embudo de conversión
completo
Proviene de Le ofreceremos
No es consciente de lo
Por casualidad El problema
que necesita
TOFU FRIO
Es consciente de lo
Google
que necesita Beneficios
Consciente de
Transferido Prueba social
la solución
MOFU TEMPLADO
Conoce tu
Ya te conoce Darle mucho valor
producto
Fan o suscriptor Casi Precios y características del producto
Compra
BOFU CALIENTE
¿PREGUNTAS?
Trafico frio
¿Qué puede darle valor a los clientes?

- Una publicación en un blog o red social
- Un podcast
- Un video en youtube o alguna red social
- Un Ebook gratis
- Un estudio de interés
Trafico TEMPLADO

- Un periodo de prueba
- Un lead magnet
- Un cuestionario de suscripción
- Un Ebook enviado al correo
- Un evento gratis
- Un webinario o masterclass gratis o barato
- Un producto barato
Trafico Caliente

- Vender una membresía
- Vender producto estrella
- Vender un webinar o masterclass caro
- Vender cursos caros
- Vender asesorías y consultorías online (más baratas)
- Vender asesorías y consultorías presenciales (más caras)
Pirámide de ofertas
para infoproductos
Cursos y
asesoramiento
presencial
Cursos y
asesoramiento
online
Masterclass y Webinarios
Libros, Folletos, Podcast, membresías,

productos baratos
Productos gratis, canales de youtube, posts R.S,

Blogs, Free-Ebooks, Capítulos gratis de libros
¿PREGUNTAS?
¿Por qué compra la gente?
- Jurgen Klaric – Experto en Neuroventas y comportamiento humano

- Ricardo Perret – Experto en Innovación y marketing
- John Grinder – Pionero en Programación Neurolinguista
- Gianmarco Calderón – Experto en Marketing digital
- Kain Ramsy – Psicoterapeuta
85% – 90 %
nuestras decisiones son
inconscientes.
El poder del gancho
- Tips para encontrar el gancho adecuado:

- 1. ¿Quienes son tus clientes?
- 2. ¿Cuales son sus puntos de dolor?
- 3. ¿Qué solución ofreces?
- 4. ¿Por qué quieren mi producto o servicio?
2 Formulas para dar un buen
gancho
Formula #1:
1. Identificar el mayor beneficio
2. Crear una gran promesa
3. Quitar las objeciones usa (Sin, aunque)
2 Formulas para dar un buen
gancho
Formula #2:
Mi cliente quiere (DESEO ESPECIFICO) para poder

(BENEFICIO ESPECIFICO)
Otras formas para dar un buen
gancho
- Hacer un llamado a la acción
- Haciendo una pregunta retorica
- Plantearle un sueño hecho realidad
- Anunciar una historia (Storytelling)
- Transmitir una urgencia (“últimos espacios”)
- Transmitir curiosidad
- Comenzar con “¿SABIAS QUÉ?
- No leas esto su no quieres… (deseo)
25 trucos Psicológicos
EL PRECIO
$20 $17
Envió GRATIS Envió: $2,99
EL PRECIO
$10 $0,33
Al mes Al día
EL PRECIO
$350 $347
EL PRECIO
Camisa azul
$47
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EL PRECIO
Tan solo por $447

Tan solo por
que cambiarán tu
$447 vida
EL PRECIO
$50
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Des. %8 descuento
EL PRECIO
Antes $50 Antes $50

Ahora $40 AHORA $40
2. El miedo a perder algo

Usar frases como:
“Ya somos más de 500”

“20,000 alumnos apuntados en las últimas 24H ¿y Tú?
“los primeros ya están practicando el primer ejercicio”
Es hacerles ver la necesidad de que lo compren también por que sino se estarían
perdiendo algo valioso.
3. El miedo a perder algo que ya tenemos

4. Curiosidad
Se logramos crear curiosidad van a querer saber más de nosotros.
- Para esto la clave está en primer párrafo, la imagen y el titulo.

5. Mencionar competencia
NO DECIR NOMBRES. Pero si ofrecer algo para que vean que la mejoramos.
¿Cansado de los complicados horarios de las academias tradicionales?

Aprende XXX completamente online
6. Preguntas retóricas
7. Apelar a los derechos del cliente

- Consigue la atención que mereces
- Consigue tu sueño
- Este es tu sueño
- Te mereces conseguirlo
- Aquí tienes la manera de cumplirlo
8. Darles el derecho a decidir

- Ahora la decisión en tuya
- La decisión esta en tus manos
- Eres tú quien debe decidir ahora
- Tú tienes la última palabra
9. La repetición
10. Elevar su prestigio
Es hacer que el cliente piense:
“Este producto o servicio elevara mi estatus sobre los demás”

11. Transmitir Urgencia
Últimos espacios
Últimos Espacios
Tiempo limitado
12. Entretenimiento educativo
- Es dar algo gratis que sea divertido

13. Identificación
Usa la simpatía
Ponte el la situación del cliente
Dile que has paso por lo mismo
14. La comparación
Usa la formula:
Hasta ahora podías hacer (X) pero el problema era

(y) consigue ahora (Z)
15. Usa el poder de imaginación
Has que el cliente se imagine el disfrutando del

mayor beneficio.
Usar expresiones como
“Imagina que…”
16. Usa el poder enorme poder del

“Tú”
17. Rellena los huecos de información

Conteste en todo momento a las preguntas:
¿Qué?
¿Por qué?
¿Para qué?
18. Demostrar un fácil comienzo
Disfruta hoy y paga hasta marzo

19. Recuerda cuanto le ha costado no

saber o tener el producto
19. Recuerda cuanto han pagado

otros por menos
20. Ofrece garantías y elimina riesgos
Pruebas o testimonios
Pruebas gratuitas
Certificaciones del producto
Soporte técnico y servicios al cliente
Actualizaciones del servicio
21. SIEMPRE LENGUAJE POSITIVO

22. Usa metáforas
Nuestro cerebro ama las historias

23. Buscar un enemigo en común

24. Dar una comunidad
Usa:
Si eres un autentico (Comunidad) ahora puedes…

25. Admitir tus debilidades
El cerebro del cliente empatiza y crea confianza
Atención
Emoción Código
Reptil
¿PREGUNTAS?
Palabras persuasivas para usar en copy
Las palabras mágicas del Copywriting

- Gratis - Nuevo - Garantizado - Nuestro
- Tú / tu - Ahorro - Gana - Mejor
- Exclusivo - Descuento - Último - Envió
- Fácil - Original - Increíble - Prueba
- Rápido - Extra - Consigue
- Mágico - Limitado - Logra
- Ahora - Seguro - Online
- Anunciado - Funciona - Tus
Verbos para llamar a la acción

- Conseguir - Afiliarse
- Comprar - Descubrir
- Probar - Cliquear
- Aprender -
- Llevar
- Construir
- Suscribirse
- Unirse
Palabras para transmitir urgencia

- Ahora - Solo
- Ya - Tiempo limitado
- Hoy mismo - Limitado
- De repente - Imagina que…
- Al instante
- Directo
- Rápido
- Nuevo
Palabras para transmitir exclusividad

- Especial
- Secreto
- Verdad
- Prohibido
- Nunca
- Revelado
- Limitado
Palabras para transmitir Tranquilidad

- Poder - Primero
- Simple - Más completo
- Sencillo
- De por vida
- Garantizado
- Probado
- Definitivo
- Último
Palabras de ahorro
- Barato - Reducido
- Bonus - Extra
- Descuento
- Gratis
- Dinero
- Ahorro
- Ganga
- Más bajo
Palabras de emociones y sentimientos

- Amor
- Familia
- Salud
- Niños
- Hijos
- Sueños
- Fantasía
¿PREGUNTAS?
10 Consejos para los anuncios
1. Use un lenguaje fácil de entender

2. No hable de ti, sino del cliente

3. Saque las palabras clave para

cada anuncio
Usa keywordtool.io
4. El titular es muuuuy importante

5. Elimina objeciones
6. Usa el humor (si va con tu marca y

producto)
7. Elimina la palabra “NO”

8. No mencione tu marca en el copy

9. No repitas lo mismo, de valor a

cambio
10. Reutiliza los textos e imágenes

que te han funcionado
¿PREGUNTAS?
6 Principios de persuasión
1. La escasez
- Nada de abusar
2. exclusividad
- A nichos específicos nada general
- Usa palabras como premium o edición limitada

3. Prestigio
- Admiración / Respeto / Envidia / Avaricia

4. Prueba social
- Comentarios, otras reseñas
- Es para trafico caliente

5. Simpatía
- Ventas con carisma es una materia y todo un curso a

parte
¿PREGUNTAS?
Creatividades
IMAGENES VÍDEOS GIF

Creatividades
Las imágenes
- El cerebro procesa 60,000 veces más rápido
- Tiene que tener el mismo tono que el texto y ambos con los colores de
tu marca
- Tiene que llamar la atención ser interesante
- Tiene que calzar con el cliente tipo de cliente
- Poco es más – tener un foco bien claro
- No exceda de texto
Creatividades
Las imágenes consejos para el texto

- Incluir llamada a la acción
- Resumir beneficio principal (empezar con verbo de acción)
- Usar la urgencia, exclusividad o escasez
- Añadir símbolos como descuentos
- Usar palabras mágicas
¿PREGUNTAS?
Analizar anuncios de la competencia
- Crear carpeta
- Buscar en revistas, foros y artículos
- Analizar anuncios en los que he entrado
- Instalar extensión en Chrome: turbo ad
- Ver video anuncios
- Analizar este blog:
- https://vilmanunez.com/espiar-anuncios-
competencia-facebook-ads/
¿PREGUNTAS?

Copywriting para Redes Sociales

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Copywriting para

¿Qué puede darle valor a los clientes?

¿Qué puede darle valor a los clientes?

¿Qué puede darle valor a los clientes?

Libros, Folletos, Podcast, membresías,

Productos gratis, canales de youtube, posts R.S,

- Jurgen Klaric – Experto en Neuroventas y comportamiento humano

- Tips para encontrar el gancho adecuado:

Mi cliente quiere (DESEO ESPECIFICO) para poder

Tan solo por $447

Antes $50 Antes $50

2. El miedo a perder algo

“Ya somos más de 500”

3. El miedo a perder algo que ya tenemos

- Para esto la clave está en primer párrafo, la imagen y el titulo.

¿Cansado de los complicados horarios de las academias tradicionales?

7. Apelar a los derechos del cliente

8. Darles el derecho a decidir

10. Elevar su prestigio

Es hacer que el cliente piense:

“Este producto o servicio elevara mi estatus sobre los demás”

11. Transmitir Urgencia

12. Entretenimiento educativo

- Es dar algo gratis que sea divertido

Hasta ahora podías hacer (X) pero el problema era

15. Usa el poder de imaginación

Has que el cliente se imagine el disfrutando del

Usar expresiones como

16. Usa el poder enorme poder del

17. Rellena los huecos de información

18. Demostrar un fácil comienzo

Disfruta hoy y paga hasta marzo

19. Recuerda cuanto le ha costado no

19. Recuerda cuanto han pagado

20. Ofrece garantías y elimina riesgos

21. SIEMPRE LENGUAJE POSITIVO

22. Usa metáforas

Nuestro cerebro ama las historias

23. Buscar un enemigo en común

24. Dar una comunidad

Si eres un autentico (Comunidad) ahora puedes…

25. Admitir tus debilidades

El cerebro del cliente empatiza y crea confianza

Las palabras mágicas del Copywriting

Verbos para llamar a la acción

Palabras para transmitir urgencia

Palabras para transmitir exclusividad

Palabras para transmitir Tranquilidad

Palabras de emociones y sentimientos

1. Use un lenguaje fácil de entender

2. No hable de ti, sino del cliente

3. Saque las palabras clave para

4. El titular es muuuuy importante

6. Usa el humor (si va con tu marca y

7. Elimina la palabra “NO”

8. No mencione tu marca en el copy

9. No repitas lo mismo, de valor a

10. Reutiliza los textos e imágenes

- A nichos específicos nada general

- Usa palabras como premium o edición limitada

- Admiración / Respeto / Envidia / Avaricia

- Comentarios, otras reseñas

- Es para trafico caliente