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COMUNICACIONAL
Luis Mariano González A.
Comunicador Social
Especialista en Gerencia de Información
Magister en Administración
Planning
Evaluación
de V H Educar y
los ítems Verificar
entrenar
de los resultados
control de la tarea Ejecutar
ejecutada la tarea y HACER
recoger
los datos
VERIFICAR Evaluación de
los ítems de
verificación
Planning
CICLO DE GESTION PHVA
PlanearDE
CICLO – Hacer – Verificar
GESTION PHVA - Actuar
Planear – Hacer – Verificar - Actuar
DIAGNÓSTICO
DIAGNÓSTICO
CIRCULO VIRTUOSO DE CUTLIP Y S. CENTER
DIAGNÓSTICO DE
COMUNICACIÓN
CARACTERIZACIÓN
DE LA
DIRCOM EMPRESA
DIAGNÓTICO COMUNICACIONAL: FASE 1
TIPOLOGÍA
ELEMENTOS DE ANÁLISIS
•
• ESTRUCTURA
• ANÁLISIS INTERNO • LINEAMIENTOS • CLASIFICACIÓN
• AFINIDAD • ESTRUCTURA
• LIDERAZGO • PLATAFORMA
• SUPRASISTEMA • CADENA DE VALOR
• MACRO ENTORNO • MATRIZ PESTAL
• ANÁLISIS EXTERNO LEJANO • CINCO FUERZAS DE
• MACRO ENTORNO PORTER
CERCANO • MATRIZ BCG
• PROCESOS Y
PRACTICAS DE
COMUNICACIÓN
El Diagnóstico:
Búsqueda de indicios:
Caracterización de la Organización
1. Tipología
2. Estructura
3. Lineamientos
4. Relaciones de los individuos con la organización en cuanto a:
participación, iniciativa, integración, reivindicaciones, tipos de
liderazgo y, niveles de empoderamiento.
Historia de la organización
Análisis de la organización respecto a su suprasistema.
AFINIDAD:
Congruencia que el proyecto de Comunicación
TÁCTICAS:
ESTRATEGIA: ¿Cómo llevar a la práctica la
¿Cómo ir de dónde estamos a estrategia para alcanzar los
dónde queremos estar? objetivos?
ALINEAMIENTO ESTRATÉGICO
ALINEAMIENTO
ESTRATÉGICO SUBSISTEMA DE
MARKETING
SUBSISTEMA DE
SUBSISTEMA DE
PLANEACIÓN
COMUNICACIÓN
ESTRATÉGICA
PTST
SUBSISTEMA DE SUBSISTEMA
PRODUCCIÓN FINANCIERO
SUBSISTEMA DE
TALENTO
HUMANO
ALINEACIÓN ESTRATÉGICA MISIÓN
VISIÓN
1
OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS
4
ESTRUCTURA
PUESTOS
PERSONAL
CADENA DE
3
VALOR
PROCESOS
S
PROCEDIMIENTOS
DO
POLÍTICAS
NORMAS
EA
IN
2
AL
PLANES
PROGRAMAS
Modos de aproximarse a la cultura de una
Organización, desde el punto de vista del tipo
de liderazgo que ejerce la Dirección.
CULTURA AUTOCRÁTICA
Poder unipersonal-verticalista
Normas no escritas e informales
Entorno de conflicto y temor
Información centralizada
CULTURA ADHOCRÁTICA
CULTURA DEMOCRÁTICA
NUEVOS PRODUCTOS
NACIMIENTO
ALIANZAS
CAMBIO INFRAESTRUCTURA
POSICIONAMIENTO
INTERNACIONALIZACIÓN
ANÁLISIS PESTEL (PESTAL)
LAS CINCO FUERZAS DE
PORTER
El Diagnóstico:
Búsqueda de indicios:
Apoyo de la
Presupuesto
Alta gerencia
Administración
de la
Comunicación
Conocimiento Disponibilidad
del Público de recursos
El Diagnóstico:
Búsqueda de indicios:
Autonomía individual
Sistemas de apoyo
Generación
Generación
de
de
contenidos
contenidos
Recopilación
Recopilación
Análisis
Análisis de
de la
la de
de
información
información contenidos
contenidos
Clasificación
Clasificación Monitoreo
Monitoreo de
de
de
de la
la
contenidos
contenidos información
información
Nodos y Cuellos de Botella
Cuello de
Botella/Fuentes
Coordinación y
de ruido
Producción Enlace
Gestión del
Ventas Managemen Talento
Humano
Financiero
Identificación y Análisis de los
Momentos de Verdad
Un MOMENTO DE VERDAD es cualquier contacto del
cliente/usuario (interno o externo) con su proveedor
(interno y externo) que causa una reacción de
confirmación, desconfirmación o rechazo.
Reacción de Confirmación: Estandarizar el momento
Reacción de Desconfirmación: Acción correctiva si
en proceso analógico. Si es proceso digital,
estandarizar.
Reacción de Rechazo: Reproceso/Anomalía/ No
conformidad. Corrección
MOMENTOS DE Administración
VERDAD de Operaciones
comunicativas
Proveedor
de Momento Reacción
Informació de Verdad del Cliente
n
Proceso anterior,
Confirmación ,
Línea de
desconfirmación
Servicio,
o rechazo
Interacciones
Organización/
Entorno
El Diagnóstico:
Búsqueda de indicios:
Monitoreo
Monitoreo y y Análisis
Análisis de
de la
la Información
Información
Conformación
Conformación de
de redes
redes sociales Sujetos yy Fuentes
sociales Sujetos Fuentes de
de la
la Información
Información
Nodos y vínculos Clasificación
Nodos y vínculos Clasificación de
de públicos,
públicos, formación
formación
de
de voceros
voceros
Creación
Creación de
de grupos
grupos de
de interés
interés
Identificación de atributos
Identificación de atributos Flujo
Flujo de
de información
información
Proceso
Proceso de
de comunicación
comunicación e
e
interacción
interacción
PORTAFOLIO
PORTAFOLIO TASA DE
TASA DE CRECIMIENTO:
CRECIMIENTO: ALTA.
ALTA. PARTICIPACIÓN EN
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO:
EL MERCADO: DÉBIL.
FUERTE. RENTABILIDAD:
RENTABILIDAD: INTERROGACIÓ
INTERROGACIÓ
ESTRELLA
ESTRELLA NULA O NEGATIVA
N
N
ALTA INVERSIÓN : MUY
INVERSIÓN : ALTA ALTA
TASA DE TASA DE
CRECIMIENTO: CRECIMIENTO: ALTA.
BAJA PARTICIPACIÓN EN EL
PARTICIPACIÓN EN VACAS
VACAS DE
DE PERROS-
PERROS- MERCADO: DÉBIL.
EFECTIVO
EFECTIVO HUESOS
HUESOS
EL MERCADO: RENTABILIDAD: BAJA
FUERTE. Y NEGATIVA
RENTABILIDAD: INVERSIÓN:
ALTA DESINVERTIR
INVERSIÓN : BAJA
MATRIZ BCG
DIAGNÓSTICO DE
COMUNICACIÓN
COMPETENCIA,MARC
A
Y
DIRCOM
REPUTACIÓN
DIAGNÓTICO COMUNICACIONAL: FASE 2
COMPETENCIA,MARCA Y REPUTACIÓN
ELEMENTOS DE ANÁLISIS
DOFA
AMENAZAS
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES Factores
Factores externos
externos que
que afectan
afectan
Factores
Factores externos
externos que
que afectar
afectar negativamente
negativamente a la empresa y
a la empresa y
positivamente
positivamente el desempeño de
el desempeño de la
la representan
representan una
una amenaza
amenaza para
para su
su
empresa.
empresa. supervivencia.
supervivencia.
MATRIZ DOFA
DIAGRAMA DE CAMPO DE FUERZAS
Polos de Polos de
aceleración
Polos de aceleración Polosdesacelera
de desaceleración
ción
Vs
Fortalezas y Debilidades y
oportunidades amenazas
FUERZAS EN PRO FUERZAS EN CONTRA
Análisis DOFA
MATRIZ DOFA PARA ELABORAR ESTRATEGIAS
Oportunidades Amenazas
O1: A1:
O2: A2:
O3:.
A3:..
Fabio Rivera
ANÁLISIS CAME
c
Aprovechar oportunidades para CORREGIR
debilidades
ESTRATEGIA DE REORIENTAC IÓN
a debilidades
ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA
e oportunidades
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
STAKE HOLDERS
Conocimiento del cliente
Características de un Segmento
LA EMPRESA
Accesible
Rentabilidad Operabilidad
Medible
Segmentación
Segmentación Mercados Finales
Geográficas Demográficas
Edad
Sexo
País Tamaño Familia
Regiones Ciclo de Vida
Tamaño ciudad Ingreso
Densidad Ocupación
Clima Educación
Religión
Raza
Nacionalidad
Segmentación
Tecnología Sector
Frecuencia de uso
Tecnología Tamaño de la
empresa
Frecuencia de uso de los
Necesidad
consumidores
Necesidad de losconsumidores
consumidores Situación
Segmentación
Fidelidad
Segmentación
Segmentación Mercados internacionales
Geográficos Económicos
Idioma
Religión
Valores
Actitudes
Costumbres
Patrones de comportamiento
• RECORDACIÓN.
• CRECIMIENTO
• ADMIRACIÓN
ECONÓMICO
• SENTIMIENTOS
• SOLVENCIA
• IDENTIFICACIÓN
ECONÓMICA
• RECOMENDACIÓN
D1: D2:
Dimensión DESEMPEÑO
Emocional FINANCIERO
• CUIDADO
DEL MEDIO
CALIDAD AMBIENTE
INNOVACIÓN • RELACIÓN
ATENCIÓN CON LA
AL CLIENTE
D6: MODELO COMUNIDAD
PRODUCTOS D3: RESPONSABILIDAD • INCLUSIÓN
CONFIANZA
Y H+K DE
RESPETO SOCIAL
SERVICIOS REPUTACION
• VISIÓN DE
FUTURO
• CALIDAD DE • CAPACIDAD
GESTIÓN D5: GESTIÓN D4: PARA
• EFICIENCIA Y AMBIENTE ATRAER Y
• LIDERAZGO EN EL LIDERAZGO LABORAL CONSERVAR
SECTOR TALENTOS.
• HONESTIDAD Y • RETRIBUCIÓN
TRANSPARENCIA
DIAGNÓSTICO DE
COMUNICACIÓN
IDENTIFICACIÓN DEL
PROBLEMA,
NECESIDAD
DIRCOM
U OPORTINIDAD
DIAGNÓTICO COMUNICACIONAL: FASE 3
• MATRIZ DE ENFOQUE
ELEMENTOS DE ANÁLISIS
• DETERMINAR SI ES EPIDEMIOLÓGICO
• IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA, NECESIDAD • MATRIZ DE
PROBLEMA, NECESIDAD U OPORTUNIDAD PRIORIZACIÓN
U OPORTUNIDAD • POSIBLES OPERACIONES • DEFINICIÓN DEL
• PRIORIZACIÓN • IDENTIFICACIÓN DE PROPÓSITO, ALCANCE Y
• HIPÓTESIS DE SOLUCIÓN TENDENCIAS PERSEPECTIVA
• ANÁLISIS DE LA • IDENTIFICACIÓN DE
CULTURA ISSUES
• MAPA DE CALOR
• NÚCLEO DEL MENSAJE
• ANÁLIS DE CULTURA
• PROPUESTA DE VALOR
Diagnóstico
PROBLEMA: NECESIDAD:
Efecto no deseado Situación de carencia o escasez
de un proceso. de la organización frente a su
entorno, que en un proceso
comunicacional impide obtener
el efecto deseado
Conjunto de hechos
o circunstancias OPORTUNIDAD:
Circunstancia favorable en el
que dificultan la
E
M
COMUNICACIÓN COMUNICACIÓN
P ORIENTADA A ORIENTADA A LA
COMUNICACIÓN
ORIENTADA A
LOS PROCESOS IMAGEN DE LA
R DE LA ORGANIZACIÓN Y DEL
LA GESTIÓN DEL
RIESGO
ORGANIZACIÓN PRODUCTO
E
S
A
ASUNTOS EXTERNOS Y
ASUNTOS GESTIÓN DE LA
COMUNICACIÓN DE
INTERNOS REPUTACIÓN
MARCA
COSTO
• Determina la intencionalidad del proyecto de comunicación. Señala el Porqué y el
para qué se adelantará el mismo. Tiene que ver con el Objetivo General del Py. De
C. y expresa que el Efecto deseado es el adecuado y el oportuno para solucionar el
problema, aprovechar la oportunidad o cubrir la necesidad de mercado.
Propósito
• Determina los pasos a seguir para obtener la penetración máxima de cada uno de
los productos planificados, de tal manera que con ellos se obtenga el efecto
esperado en el proyecto de comunicación.
Alcance
nuestro proyecto.
Es el dogma por el que se marcan los valores y principios
DISFUNCIONAL/DÉBIL DISFUNCIONAL/FUERTE
FUNCIONAL/DÉBIL
FUNCIONAL/DÉBIL FUNCIONAL/FUERTE
FUNCIONAL/FUERTE
Consistencia
Consistencia relativa
relativa en
en resultados
resultados Consistencia
Consistencia enen los
los resultados
resultados
Pocos
Pocos significados
significados compartidos
compartidos Metas
Metas yy métodos
métodos claramente
claramente
Reacciones
Reacciones como
como respuesta
respuesta definidos
definidos
Baja
Baja socialidad, alta solidaridad
socialidad, alta solidaridad Significados
Significados Compartidos
Compartidos
Lo
Lo que
que funciona
funciona una
una vez
vez es
es Percepción
Percepción homogénea
homogénea de de la
la
estándar
estándar realidad
realidad
Orientación
Orientación alal cumplimiento
cumplimiento dede la
la Análisis
Análisis realista
realista del
del entorno
entorno
meta
meta Alta socialidad-alta solidaridad
Alta socialidad-alta solidaridad
Prima
Prima el
el interés
interés de
de subsistema
subsistema Acciones
Acciones concertadas
concertadas
Altamente burocrática
Altamente burocrática Altamente
Altamente Democrática
Democrática yy
adhocrática
adhocrática
DISFUNCIONAL/DÉBIL
DISFUNCIONAL/DÉBIL DISFUNCIONAL/FUERTE:
DISFUNCIONAL/FUERTE:
Inconsistente
Inconsistente enen resultados
resultados Inconsistente
Inconsistente enen resultados
resultados
Incapacidad de respuestas
Incapacidad de respuestas Fuerte
Fuerte arraigo de la
arraigo de la tradición
tradición
oportunas
oportunas Reacciones
Reacciones como
como respuestas
respuestas
Pocos
Pocos significados
significados compartidos
compartidos Significados
Significados compartidos
compartidos
Relaciones pocas sinérgicas
Relaciones pocas sinérgicas
DISFUNCIONAL/DÉB
Mucha desorientación
Mucha desorientación
Heterogeneidad
Heterogeneidad de de percepciones
percepciones Lo
Lo que
que funciona
funciona unaIL vez
una vez se
se aplica
aplica
Baja
Baja socialidad-baja solidaridad
socialidad-baja solidaridad como estándar
como estándar
Orientadas
Orientadas aa la
la supervivencia
supervivencia Orientada
Orientada a a la
la convivencia
convivencia
Altamente
Altamente autocrática
autocrática Alta
Alta socialidad-baja solidaridad
socialidad-baja solidaridad
Altamente
Altamente burocrática
burocrática
DIAGNÓSTICO DE
COMUNICACIÓN
PROPUESTA PARA
LA INTERVENCIÓN
DIRCOM
DIAGNÓTICO COMUNICACIONAL: FASE 4
INT EL HE
●
Objeti ●
Matriz
vos: de
Efec
ER RR
Gener Planea
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●
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Matriz
ÉXI
● ●
●
Med etros del
ición de Plan
Contr
ol
●
Indica
dores
TO
Planning
EL PRONÓSTICO O INTERVENCIÓN:
Definir :
Secuencia lógica de operaciones
Tiempos
Funcional
/Fuerte
ASUNTOS INTERNOS Y
ASUNTOS INTERNOS EXTERNOS
al/Débil
Funcion
nal/Débil
Disfuncio
Planning
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS:
Deben mostrar una relación clara con la situación
PERJUDICADOS/ BENEFICIARIOS
OPONENTES DIRECTOS:
Describir Stake Describir Stake
Holder o Grupo Holder o Grupo
Objeto Objeto
EXCLUIDOS/ BENEFICIARIOS
NEUTRALES INDIRECTOS
Describir Stake Describir Stake
Holder o Grupo Holder o Grupo
Objeto Objeto
s más importantes
s más importantes
Alta Importancia/Alta
Alta Importancia/Alta
la intervención
para la intervención
Aliadocomunicativa
comunicativa
Influencia:
para Influencia:
Baja importancia/Alta
Baja importancia/Alta
Influencia:
Influencia:
Pueden generar
Pueden generar
peligrospeligros
por su por su
poco interés
poco interés
en la intervención,
en la intervención,
pero su pero
alta capacidad
su alta capacidad
de decisión
de decisión
Aliado
ANALISIS DE INFLUENCIAS
Análisis de
Influencias
Escasa
Escasa
Baja Importancia/
la intervención
comunicativa
comunicativa
Influenc ia
Influenc ia
importancia para
importanciaBaja
organizacional
organizacional
sin poder
intervención,
intervención, de decisión
decisión
sindepoder
más necesitados
Usuarios
Usuarios de la de la
más necesitados
Alta Importancia
Alta Importancia /Baja Influencia:
/Baja Influencia:
para
ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES
Secuencialización de los procesos o
procedimientos.
Modelación o Diseño de los diagramas de
Flujo.
Levantamiento de los procesos o
procedimientos.
Definición de Recursos.
Cronograma.
Puesta en Marcha.
ELEMENTOS DE LA PROPUESTA
PERSPECTIV
A
Propósito genérico
Futuro deseado
Objetivo
Núcleo de
competencias
Recursos Humanos, técnicos y $
Supervisión
Control
ción
a
Ev
a lu
Evaluación de la Propuesta
Costo
Impacto
Valor agregado
Riesgo
Consecuencias del
comportamiento en el tiempo
Propuesta de intervención
●
FOCUS GROUP
desarrollar
procedimientos a desarrollar
Propuesta de intervención
efectividad de la propuesta