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JORGE FACUNDO

CHINGUEL

ESTRATEGIA DE MEDIOS
PLAN DE MEDIOS
• Un plan de medios consiste en la búsqueda y definición de las
plataformas en las que se debe presentar, difundir, promocionar una
marca, un producto o un servicio. El plan establecerá la mejor
combinación de medios posible para lograr los objetivos de la campaña
de marketing de una empresa.
1.     ESTABLECER LOS OBJETIVOS DE LOS MEDIOS
Los Objetivos de medios se expresan en tres dimensiones:

Alcance: El número de diferentes personas o los hogares expuestos a un vehículo de comunicación en particular o programa

de medios de comunicación, al menos una vez durante un período de tiempo especificado.


 Frecuencia: El número de veces dentro de un período de tiempo dado que un consumidor está expuesto a un mensaje.
 Continuidad: Exposición de los medios en fechas posteriores al inicio del plan de medios.
Algunos objetivos de objetivos de
medios

Responde a la pregunta: ¿Qué


pretendes conseguir con tu plan de
medios?

•Dar a conocer a la marca.


•Crear imagen de marca.
•Fidelizar a los clientes.
•Promocionar un determinado
producto.

La decisión condicionará los pasos


siguientes de tu plan.
2. ANÁLISIS DEL TARGET

Un plan de medios debe  trata de impactar con su


mensaje a un determinado target, quien es
susceptible de comprar un determinado producto o
servicio.

Por eso, es fundamental la correcta definición del


target para que nuestro plan de medios tenga éxito.
Debemos responder a las preguntas ¿Dónde se
encuentra?, ¿Cómo es? y ¿Cómo y Dónde consume?.

El planificador de medios debe asegurar que el


público objetivo es lo más completamente posible
con datos demográficos y geográficos, edad, género,
referido a cómo piensan, cómo se comportan y cómo
consumen los medios de comunicación.

Por lo tanto, se debe utilizar análisis estadísticos


poblacionales de diversas fuentes e instituciones, que
ayudarán a focalizar y optimizar los futuros esfuerzos
en publicidad.
3.     EVALUACIÓN DE LOS MEDIOS PUBLICITARIOS
Analizar las fortalezas y debilidades inherentes asociadas con cada medio. Además, una extensa investigación
primaria, ya sea por la empresa o de la agencia de publicidad; con el fin de evaluar la forma de un mensaje en
particular y el público objetivo se relacionaría con un medio específico.
Muchos anunciantes se basan en gran medida en los resultados de la investigación, proporcionados por el
medio, por su propia experiencia, y por la apreciación subjetiva.
4.     SELECCIÓN DE LOS MEDIOS PUBLICITARIOS

El planificador a la hora de elaborar el Plan de Medios, debe tomar decisiones en relación a la mezcla de los
medios de comunicación y las direcciones de tiempo, los cuales están restringidos por el presupuesto
disponible. La decisión de la mezcla de los medios consiste en poner los medios juntos de la manera más eficaz.
5.     DETERMINAR EL PRESUPUESTO DE MEDIOS
El presupuesto del Plan de Medios es un subconjunto del presupuesto de publicidad; y los mismos métodos utilizados
para crear el presupuesto de publicidad se utiliza para crear el presupuesto de medios.

Los medios de comunicación que entregan diversos mensajes que implican múltiples sentidos (vista, oído, tacto y el
olfato) serán más costosos que aquellos que involucran un solo sentido (sonido).

La calidad de expectativa de la salida de los medios de comunicación influye en el costo. Por ejemplo, la calidad de los
anuncios para los canales de televisión nacionales tiende a ser mayores que los de los medios locales. La creación de un
anuncio de texto en Internet, sin embargo, puede ser libre o tiene un costo muy bajo.
6.- TIEMPO – DISEÑAR CALENDARIO DE MEDIOS

Establecido los canales, medios y formatos se decide por las fechas


y la periodicidad de las inserciones.

Es importante analizar y tener en consideración el periodo de


tiempo de duración de la campaña, en que meses se desarrollará,
así mismo, si hay o no fiestas locales, nacionales, períodos
especiales como por ejemplo las rebajas, si es temporada alta,
media o baja o temporada de alta rotación de ventas o de baja
rotación.

Conocidas estas variables; sumadas a las variables propias del


sector en el que operemos y las variables propias de la empresa;
 ligadas a las características del target y a la selección de medios,
ayudará a definir los días óptimos en los que lanzaremos los
impactos de los diferentes medios para lograr la máxima cobertura,
afinidad, número de impactos y retorno posible.

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