Вы находитесь на странице: 1из 11

Сущность и

виды рекламных
стратегий

Выполнила:
Параничева Елизавета
1 курс РССО ВФО
Сущность
Рекламная стратегия описывает, каким образом рекламодатель
собирается достичь поставленных целей, т.е. чего и как он
хочет достичь рекламой и какой эффект она должна
произвести на целевую аудиторию. Она отражает курс действий,
которые следует предпринять, определяет, какие средства
рекламы будут пригодны в данном случае и как часто будет
использоваться каждое из них, а также каково будет соотношение
между ними.

Таким образом:
рекламная стратегия – это элемент общей корпоративной
стратегии, который показывает, как компания должна
использовать свои ограниченные ресурсы для получения
наибольшего результата в увеличении продаж и доходности от
продаж в длительной перспективе.
Виды

Рациона Эмоцио
льные нальные

родовая стратегия;

аффективная

стратегия стратегия;
преимущества; ●
стратегия «имидж

стратегия уникального
торгового предложения; марка»;

стратегия ●
стратегия
позиционирования. «резонанс».
Родовая стратегия
Родовая стратегия предполагает прямое утверждение о
товаре или выгодах товара без какого-либо явного или
скрытого сравнения с конкурентами.
В рекламе отсутствуют утверждения превосходства.
Реклама просто предлагает товар, отвечающий тем иным
Рациональные

запросам потребителей.

Родовую стратегию целесообразно использовать в


следующих случаях:
1. Продукт является новинкой, реклама конкурентов
отсутствует (этот товар единственный в новой товарной
категории);
2. Данная товарная категория рекламируется
несколькими компаниями, но является новой, рынок не
насыщен, спрос выше предложения;
3. Компания является монополистом или лидером в
рамках определенной товарной категории.
Стратегия преимущества
Основой этой стратегии является утверждение
превосходства товара или фирмы по сравнению с
конкурентами.

Стратегия эффективна, когда реклама конкурентов не


Рациональные

слишком активна. Часто применяется в отношении товаров,


которые несущественно отличаются от других марок внутри
категории.

Суть стратегии преимущества состоит в том, чтобы


предложить потребителям наиболее выгодную точку
зрения на рекламируемый товар, которая являлась бы
одновременно менее выгодной для конкурирующих товаров
или же предложить наименее выгодную точку зрения на
товар конкурентов, которая бы при этом показывала свой
товар в более выгодном свете. При этом естественно
искажается реальная картина мира, но искажается таким
образом, что рекламистов невозможно уличить во лжи.
Стратегия уникального
торгового предложения
Стратегия уникального товарного предложения – это
главное потребительское преимущество товара
перед конкурентами, его уникальное отличие от других
Рациональные

аналогичных марок в глазах потребителя.

При выявлении и формулировании данной стратегии


необходимо учитывать следующее:
• рекламное предложение должно быть конкретным и
акцентировать специфическую пользу (выгоду) для
потребителя от использования товара;
• специфическую выгоду от товара нужно выявить и
сформулировать так, чтобы ею не могли
воспользоваться конкуренты;
• товарное предложение должно быть убедительным и
актуальным для целевой аудитории.
Стратегия позиционирования

Под стратегией позиционирования понимается создание


товару отличительной позиции, своеобразной ниши
среди конкурирующих марок в сознании потребителя. Под
позицией понимают набор характеристик и ассоциаций,
Рациональные

которые потребитель связывает с торговой маркой.

Эта стратегия может успешно применяться в условиях


высокого насыщения рынка товарами одной
категории, когда информационное поле потенциальных
потребителей перегружено рекламными сообщениями,.
Особенно она полезна для вывода новых товаров в
заполненной товарной категории или для марок с
небольшой рыночной долей, стремящихся выйти в
лидеры.
Аффективная стратегия
Используя аффективную стратегию, рекламисты
стремятся с помощью юмора, неожиданных поворотов
рекламного сюжета, игры на многозначности слов и
изображений вызвать эмоциональную причастность
Эмоциональные

потребителя и перенести приятные чувства, связанные с


восприятием рекламы, на сам товар. Эта реклама не
придает товару социально и психологически значимую
ценность, не призывает потребителя приобрести вместе с
товаром какое-либо качество, представить себя более
привлекательным, модным или сильным.

Как правило, данная реклама просто развлекает


потребителя и тем самым, благодаря переносу
впечатлений с рекламы на товар, делает потребление
товара более эмоционально насыщенным для
потребителя.
Стратегия «имидж марка»
Стратегия «имидж марки» рассчитана на
психологическую дифференциацию людей. При этом
товар становится символом определённого
психологического типа человека, реклама символически
Эмоциональные

закрепляет за маркой яркий образ человека, его стиль


жизни, манеру держать себя и одеваться, характерный
для его мир круг предметов или природное окружение и
прочее.

Таким образом, в данном случае задача рекламиста


выделить целевую аудиторию и определить все
психологические характеристики типичного
представителя этого сегмента, на основе чего создать
цельный образ, не дублируемый рекламой других марок.
Стратегия «резонанс»
Продукту придают психологически значимый смысл,
связав его с некими важными для индивида ценностными
понятиями или волнующими его идеями.

Такая реклама призывает вместе с товаром купить какое-


Эмоциональные

либо качество нематериального свойства. Покупка товара


становится способом приобщения к субъективно важным
явлениям, событиям, людям, странам и пр. Рекламист
обращается к системе социально-психологических
ценностей потребителя. На товар как бы наклеивают
понятный ярлык: это престиж, уют, забота, уверенность,
успех и прочее.

*Эта стратегия похожа на стратегию «имидж марки».


Основное отличие рассматриваемой стратегии от «имидж
марки» состоит в том, что такая реклама не создает связь
между товаром и определенным образом человека,
который является желанным для потребителя.
Спасибо за внимание!