TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO.

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE

GUASAVE.
MATERIA: MERCADOTECNÍA.

ING. NADIA LIZZETTE PUENTES LLANOS.

UNIDAD 4.
4.4 ESTRATEGÍA DE PROMOCIÓN.
EQUIPO:
CAMACHO CRUZ JUAN ALEJANDRO. 1625010260
FAVELA RIVERA JANETH ALEJANDRA.1625010280
LEYVA RODRIGUEZ GONZALO ULISES.1625010304
LEYVA SAUCEDA LUIS ROBERTO. 1625010305
MARTINEZ ACEVES KAREN M. 1625010312
QUEVEDO LUQUE ROBERTO CARLOS. 1625010323
ROMAN QUEVEDO VICTOR JAVIER. 1625010234
GRUPO: 602

Imagen 1. Estrategia de promoción.

4.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
Las estrategias de promoción son uno de los recursos
de marketing más importantes. Con ellas podrás dar a
conocer tus productos, crear la necesidad de ellos en el
mercado, incluso conseguir un buen posicionamiento
de tu marca. (Gay, 2004)

Imagen 1. Estrategia de promoción.

 4.4.1 PUBLICIDAD
• Un objetivo de publicidad es una labor de comunicación específica a
realizarse con un público meta dentro de un periodo específico. Los objetivos
de publicidad se pueden clasificar según su propósito primario: informar,
persuadir, o recordar.

• -La publicidad informativa se usa intensamente

cuando se está introduciendo una categoría
nueva de productos.
• -La publicidad persuasiva adquiere mayor
importancia a medida que aumenta la
competencia. Aquí, el objetivo de la compañía
es generar una demanda selectiva.
• -La publicidad de recordatorio resulta muy
importante en el caso de productos maduros,
pues logra que los consumidores sigan
Figura 2. publicidad
pensando en el producto y ayuda a mantener
las relaciones con el cliente.
• La dirección de marketing debe tomar cuatro
decisiones importantes al desarrollar un
programa de publicidad

Figura 3. Principales decisiones de publicidad

 4.4.2 RELACIONES PUBLICAS.
• Cultivar buenas relaciones con los diversos públicos de una
compañía al obtener una publicidad favorable, crear una buena
imagen corporativa, y manejar o bloquear los rumores,
anécdotas, o sucesos desfavorables.
• Las relaciones públicas sirven para promover productos,
personas, lugares, ideas, actividades, organizaciones, e incluso
naciones. Las compañías usan las relaciones públicas para
crear buenas relaciones con los consumidores, inversionistas,
medios, y con sus comunidades.

Figura 4. Relaciones publicas

 4.4.3 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN.
• Las herramientas de promoción de ventas van a permitir
a la empresa dirigirse a un segmento determinado de
clientes. La utilización de una u otra herramienta va a
depender del segmento al que la empresa quiere abordar
y de los objetivos que se quieran alcanzar. (Garza, 2006)
Las principales herramientas, según el giro de la empresa
son:
• Publicidad
• Promoción de ventas
• Relaciones publicas
• Ventas personales

Imagen 5. herramientas de promoción.

 4.4.4 DIFERIENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO
Le llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra
marca, producto, servicio o empresa en la mente del consumidor.

• La estrategia de posicionamiento es un
proceso mediante el cual se desarrolla
una estrategia que tiene como objetivo
llevar nuestra marca, empresa o
producto desde su imagen actual a la
imagen que deseamos.
• La diferenciación es un factor importante
dentro del posicionamiento.
Posicionarse junto a la mayoría no suele
ofrecer ninguna ventaja. Imagen6. Diferenciación y posicionamiento.
 4.4.5 COMERCIO ELECTRÓNICO TENDENCIA.
El comercio electrónico o E-commerce, consiste en la compra, venta,
distribución, mercadeo y suministro de información de productos o
servicios a través de Internet. Lo que se logra con esta red es que
cualquier cliente potencial pueda acceder a los productos o servicios
desde cualquier lugar, y en cualquier momento. (Gary, 2008)

Las principales tendencias en comercio electrónico son:

• Pagos con códigos QR
• Gestión de Pagos en Apps
• Programas de manejo de riesgo y protección a los vendedores

Imagen7.comercio
electrónico.
 4.4.6 ANALISIS DE LA COMPETENCIA.
Es un análisis de las capacidades, recursos, estrategias, ventajas
competitivas, fortalezas, debilidades y demás características de
los actuales y potenciales competidores de una empresa, que se
realiza con el fin de poder, en base a dicho análisis, tomar
decisiones o formular estrategias que permitan competir con ellos
de la mejor manera posible.
Nos permite estar prevenidos ante las nuevas acciones o
estrategias de nuestros competidores, sino también aprovechar
sus falencias o debilidades, bloquear o hacer frente a sus virtudes
o fortalezas, y tomar como referencia sus productos o las
estrategias que mejores resultados les estén dando.

Imagen9. análisis de la competencia.

Pasos para realizar una análisis de
competencia:
1. Determinar la necesidad del análisis
2. Determinar la información a recolectar
3. Recolectar la información
4. Analizar la información
5. Tomar decisiones o formular estrategias

Imagen 10.Analisi de la competencia.

Imagen11. pasos para un análisis de

competencia.
BIBLIOGRAFIA
Gary, K. y. (2008). Fundamentos de Marketing. mexico:
Pearson Education.
Garza, P. (2006). Marketing II. mexico: Pearson
Education .
Gay, M. M. (2004). Fundamentos del comercio. Mexico:
Adventure Works.