MICROECONOMÍA

MSc. Rony Estuardo Monzón

AGENDA - Análisis de costo – volumen,
utilidad.
Clase 28 de - Análisis económico: Ley de
marzo 2020 Emergencia para proteger a los
guatemaltecos de los efectos
causados por la pandemia del
coronavirus COVID-19
- Qué pasa con el tipo de cambio
Quetzal/dólar. Escenario actual
 MICROECONOMÍA:
ANÁLISIS DE COSTO- VOLUMEN -
UTILIDAD
Análisis Costo-Volumen-Utilidad

Estudio de los efectos

del volumen de
producción sobre el
ingreso (ventas), gastos
(costos) e ingreso neto
(utilidad neta)
 Ejemplo:
• La empresa Latam. está considerando su estrategia de precios
para cada línea de productos. El plan de ventas inicial indicaba
un volumen potencial de 5,000 unidades a Q.2.00 por unidad
con costos fijos relacionados de Q.3,000.00 y Q.4,000.00
variables. La administración requiere que el Gerente de
comercialización replantee su pronóstico de ventas ya que el
mismo, según su consideración, no está acorde al cumplimiento
de los objetivos de la empresa. El Gerente de comercialización
visualiza 2 opciones:
• a) Aumentar precios en un 10%
• b) Aumentar volumen de venta en 10% sin aumentar precios.

• Usted debe respaldar la decisión.

 Opción I Opción II

Distribuidora Latam. Propuesta Inicial Aumenta precio Aumenta volúmen

Unidades proyectadas 5,000.00 5,000.00 5,500.00

Precio 2.00 2.20 2.00

Ingresos por ventas 10,000.00 11,000.00 11,000.00

Costos Fijos 3,000.00 3,000.00 3,000.00

Variables 4,000.00 4,000.00 4,400.00

Total de costos 7,000.00 7,000.00 7,400.00

Utilidad antes de impuestos 3,000.00 4,000.00 3,600.00

Consideraciones:
• Debe tenerse cuidado con el cambio de precios, ya que si la demanda
es muy sensible al precio, puede tener disminución en volumen.
• Una estrategia de precios muy bajos, puede hacer estragos en la
empresa, y en la industria.
• Analizar precios no solo en función del costo, sino en función de la
competencia, la industria y las áreas geográficas.
 Ejercicio en Clase:
• Usted está teniendo complicaciones para alcanzar
la meta de ventas mensual. Tiene la posibilidad
de contactar a un nuevo cliente que requiere de un
súper precio económico con el cual usted podría
incrementar su venta mensual. La administración
le ha permitido negociar el precio con su
potencial cliente, sin embargo, si aún con la
reducción de precio usted no logra una mejora en
las utilidades de esa ruta, le descontarán un 20%
de sus comisiones para los siguientes 2 meses.
 Su situación actual:
• Precio unitario actual Q50.00
• Volumen actual de ventas 1,000 Unidades
• Costos Fijos de la ruta Q25,000.00
• Costos Variables por unidad Q20.00
Del nuevo cliente:
• Descuento solicitado no menor al30%
• Pedido máximo mensual 300 Unidades
• Gastos fijos de reparto adicionales Q1,500.00

Se le pide:
• Determinar si con el nuevo cliente se obtiene incremento de utilidades y en qué
proporción.
• Considere un segundo escenario donde usted logra dar solamente un 15% de
descuento, pero a consecuencia le compran solamente 150 unidades, los gastos de
reparto se mantienen.
Se aprueba en el Congreso las
medidas que van a destrozar
la economía guatemalteca
 Control de precios canasta básica y
alimentos
Sabemos que los precios máximos y los controles de
acaparamiento no funcionan. Los precios son un
mecanismo de información, ni más ni menos. Cuando
los precios suben, indican escasez. La mejor manera de
remediar esa escasez es dando un incentivo a los
productores para que redoblen sus esfuerzos
productivos.
 Control de precios canasta básica y
alimentos
Si los precios suben porque hay escasez e intentamos evitar
por ley que los precios suban, despojamos el incentivo a
producir y la escasez se acentúa. Hay múltiples episodios
históricos que atestiguan este problema. Controlar precios
lleva indefectiblemente al desabastecimiento. Lo único que
van a conseguir los políticos guatemaltecos es que se
multiplique el hambre en el país.
 Ampliación de presupuesto
3,667.5 millones de quetzales aprobados por el
Congreso. Distribuidos de la manera siguiente:
Distribución ampliación presupuestaria

Ministerio de salud pública

Ministerio de educación
7% ministerio de gobernación
10%
33% Ministerio de economía

11% MAGA
Ministerio de desarrollo social

11% Ministerio de finanzas

16%
12%
 Entonces, cómo se distribuye la
ampliación presupuestaria?
Vamos a establecer tres puntos.
1. Necesidades sanitarias y alimentarias.
2. Incremento de salarios a empleados públicos que
nada tiene que ver con la emergencia.
3. Préstamos blandos para empresas bien conectadas
políticamente.
 Entonces, cómo se distribuye la
ampliación presupuestaria?
Vamos a establecer tres puntos.
1. Necesidades sanitarias y alimentarias.
2. Incremento de salarios a empleados públicos que
nada tiene que ver con la emergencia.
3. Préstamos blandos para empresas bien conectadas
políticamente.
 El desastre no acaba aquí. Los bancos
del sistema van a sufrir la fiesta
desenfrenada del Congreso?
Dentro de la Ley, se establece que los bancos deben
diferir pagos de créditos, sin mora, con la simple
solicitud de los deudores. Esto aplica en diferentes
tramos:
1. Dos meses de cuotas en tarjetas de crédito,
hipotecas y créditos con garantía.
2. Tres meses de cuotas para créditos, a pequeñas y
medianas empresas.
Los pagos de estas cuotas aplazadas se reanudan 6
meses después de que finalice el estado de calamidad.
 Conclusión
• Esta Ley no sólo es una barbaridad económica, sino que,
además se permite el lujo de darse aires de dignidad. Los
políticos guatemaltecos, después de recetarse a sí
mismos un incremento de salarios de más de Q1400
millones en la peor crisis sanitaria del último siglo, se
permiten el lujo de escribir este artículo:
• “El Organismo Ejecutivo… durante la vigencia del Estado
de Calamidad… no atenderá peticiones de incrementos
salariales… toda vez que las disponibilidades y ahorros
en la ejecución de gastos deberá destinarse a atender y
combatir los efectos del COVID-19”
 Qué hay de la
tendencia del Quetzal
respecto al Dólar
 Tipo de cambio Quetzal dólar
8

7.9

7.8

7.7

7.6

7.5

7.4
20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
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Fuente: elaboración propia, con base a datos del banco de Guatemala

Fuente: elaboración propia, con base a datos del banco de Guatemala
 Actividad en casa
Leer y comprender el capítulo 5 del libro
microeconomía de Samuelson | derivado de la
lectura crear un cuadro conceptual, luego subir a
plataforma