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FODA – GAEL
AQUÍAsparragus
EL TÍTULO SAC
DEL MATERIAL
INTEGRANTES:

-Abregú, María Elena

-Huamaní Soto, Gianella
-Masgos Rea, María Alejandra
-Salas Huamaní, Rocío Aracelli
-Levi
Análisis FODA del PRODUCTO – MERCADO

FORTALEZAS DEBILIDADES
1F Perú es el principal exportador de espárragos con una 1D Los espárragos peruanos no son conocidos por el mercado
participación aproximada del 34%. noruego.

2F Los espárragos son muy buenos para la salud, puesto que

2D Problemas en la logística de envío, como la mala
contienen diferentes nutrientes beneficiosos para los
manipulación de los productos.
noruegos.
 
3F Las empresas productoras de espárragos cuentan con 3D Baja capacidad de pago ante los costos del flete internacional.
campos de cultivo propio.
 
4F El espárrago es un producto peruano bandera. 4D La mala imagen creada por la corriente del niño.
 
5F Los países extranjeros prefieren los productos espárragos 5D No poseer un empaquetado “Ready to eat”, ya que los
del Perú porque tienen mejor sabor, textura y aroma. espárragos encurtidos se envasarán en envases de vidrio.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
1A Los noruegos presentan alto consumo de comida 1A Noruega no se encuentra en el TOP 10 de países importadores
saludable, principalmente las verduras. de espárragos.
2 A Los noruegos se enfocan mucho en el cuidado de la 2A En los últimos años, Noruega se ha visto envuelto en diversos
familia conflictos sociales.
3O Noruega importa mucho más de lo que exporta. 3A No presenta una gran cantidad de acuerdos internacionales.
 
 4O El bloque comercial al que pertenecen Perú y Noruega: 4A Tiene una población relativamente pequeña con 5 millones de
Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA). habitantes.

5A Noruega no presenta eficiencia al 100% en el cumplimiento

5O Los noruegos tienen un alto poder adquisitivo. de sus contratos.
 Estrategias del análisis FODA del PRODUCTO
FORTALEZAS
– MERCADO
OPORTUNIDADES
 1O: Los noruegos presentan alto consumo de comida
saludable, principalmente las verduras.
DEBILIDADES
1F: Perú es el principal exportador de espárragos con una participación 1D: Los espárragos peruanos no son conocidos por el mercado noruego.
aproximada del 34%.
  2D: Problemas en la logística de envío, como la mala manipulación de los
2F: Los espárragos son muy buenos para la salud, puesto que contienen productos.
nutrientes beneficiosos para sus consumidores.
3F: Las empresas productoras de espárragos cuentan con campos de 3D: Baja capacidad de pago ante los costos del flete internacional.
cultivo propio
4F: El espárrago es un producto peruano bandera, que va ganando 4D: La mala imagen internacional creada por la corriente del niño en
presencia en el mercado internacional. términos de agroindustria.
  5D: No poseer un empaquetado “Ready to eat”, ya que los espárragos
5F: Los países extranjeros prefieren los productos espárragos del Perú encurtidos se envasarán en envases de vidrio.
porque tienen mejor calidad, sabor, textura y aroma.
FO DO
Aprovechar la preferencia de los noruegos por los alimentos saludables  Sacar provecho de las certificaciones internacionales que le brindan valor
con impacto social para exportar el producto elegido. añadido al producto por ser apreciado por el consumidor.

 2O: Los noruegos se enfocan mucho en el cuidado de la  Comercializar el producto mediante cadenas especializadas preferidas  Entrar al mercado haciendo énfasis en cualidades nutricionales del
familia por las familias de los noruegos.   producto.
Explotar la balanza comercial negativa de Noruega para ingresar a su  Priorizar el pago adelantado en la exportación de espárragos a Noruega
3O: Noruega importa mucho más de lo que exporta. mercado con un producto bandera de oferta exportable peruana. para cubrir los costos elevados del flete.

 4O: El bloque comercial al que pertenecen Perú y Hacer uso de los beneficios del EFTA para exportar el producto elegido a Enriquecer un mercado internacional con el la comercialización de nuestra
materia prima, al ser principiantes en la venta de espárragos en el
Noruega: Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA). Noruega, resaltando los atributos nacionales que lo caracterizan. mercado noruego.
 Desarrollar un plan de producción que cubra la necesidad del
consumidor por productos de alta calidad entrando al mercado con un Trazar metas de crecimiento al ingresar a un mercado nuevo mediante el
5O: Los noruegos tienen un alto poder adquisitivo. precio diferenciado, que irá subiendo poco a poco. énfasis en la expansión del sector agropecuario. 

AMENAZAS FA DA
 Tomar en consideración que a falta de acuerdos comerciales directos las
 1A: Noruega no se encuentra en el TOP 10 de países  Realizar campañas que trabajen en la diferenciación del producto, barreras arancelarias y logísticas podrían significar un obstáculo para la
resaltando los beneficios de este y evidenciando los altos estándares de
importadores de espárragos. salida del bien.
calidad.

Desarrollar planes de contingencia para poder hacerle frente a la

 2A: En los últimos años, Noruega se ha visto envuelto en temporada en la que algún conflicto pueda reducir la demanda del Empaquetar el producto siendo lo más cuidadosos posible para evitar
diversos conflictos sociales. producto. desperfectos en su llegada.

3A: No presenta una gran cantidad de acuerdos Desarrollar alianzas estratégicas con tiendas virtuales, de comida  Potenciar la negociación internacional mediante la Cámara de Comercio
Internacional (ICC), para la amplia competencia internacional y la
internacionales. saludable, populares en Noruega.
reducción de costes empresariales.

4A: Tiene una población relativamente pequeña con 5  Aprovechar que Noruega es un país relativamente pequeño donde la Hacer uso al máximo de la temporalidad de los espárragos para llevar a
importación de productos es muy importante, así consumirán nuestro
millones de habitantes. conocer el producto a un mercado con expectativas de consumo elevado.
producto.
5A: Noruega no presenta eficiencia al 100% en el  No hay una posición preferencial para las empresas peruanas que
Establecer condiciones claras antes de cualquier transacción.
cumplimiento de sus contratos. exporten espárragos en cuanto a pagos y trámites.
Estrategia Competitiva (fundamenta tu respuesta):

Estrategia a competitiva:
En base al análisis, y después de evaluar las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas podemos asegurar que la ventaja a desarrollar es la
diferenciación. El incremento de la tendencia saludable actual ha generado
un mayor grado de conciencia en relación a la alimentación de los noruegos,
llevando a los consumidores a buscar opciones ideales aquellos con
problemas de diabetes, exceso de peso o que simplemente deseen velar por
su salud. Ahora bien, existen, otros productos que satisfacen la demanda por
alimentos saludables de los consumidores, sin embargo, un gran porcentaje
de la comunidad noruega no solo buscan reducir su ingesta de azucares y
grasas saturadas, sino que también se encuentran interesados en los
beneficios y los aportes nutricionales que el producto les pueda brindar y,
claro está, que sea agradable a su paladar. Las propiedades nutricionales de
los espárragos generan proyecciones prometedoras en países en donde
aspectos como la salud y la buena nutrición mediante el consumo de
alimentos funcionales son muy valorados. Además, el producto presenta un
valor agregado al ser espárragos encurtidos en una presentación innovadora.
En el caso particular del consumidor de Noruega, se sabe que hace uso de un
poder adquisitivo alto y tiene comportamientos de compra con inclinación
por la calidad por encima del precio. Además, está educado en cuanto a las
beneficios nutricionales de los productos que demanda con apego al
cumplimiento de estándares de calidad.
Los espárragos peruanos cumplen con los requisitos en cuanto a estándares
nutricionales que sirven para darle valor añadido a un producto que va a ser
expuesto ante compradores que van a saber hacer la distinción de los
atributos de uno de los productos emblemáticos de la oferta exportadora
peruana.
ANEXOS
BIBLIOGRAFÍA

Cornejo, R. (2018). Estrategias y mecanismos para la convergencia de

los acuerdos comerciales en América Latina. Recuperado:
https://blogs.iadb.org/integracion-comercio/es/estrategias-y-mecanis
mos-para-la-convergencia-de-los-acuerdos-comerciales-en-america-la
tina/

Eco-LOGICA. (30 de agosto del 2019) Certificadora de Productos

orgánicos y Sostenibles Eco-LOGICA. Recuperado de:
https://sellocomerciojusto.org/es/sobrefairtrade/estandaresfairtrade/

FAIRTRADE. (30 de agosto del 2019) Estándares FAIRTRADE.

Recuperado de
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Gerens. (2017). Elementos claves en la Gestión de Contratos.

Recuperado:
https://gerens.pe/blog/elementos-claves-gestion-contratos/