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Relaciones Económicas
Internacionales
MÓDULO 1
“INTERNACIONALIZACION
DE LAS PYMES”
Secretaría de Comercio y
Relaciones Económicas
Internacionales
POLÍTICA
DE
COMERCIO EXTERIOR
ARGENTINA
Secretaría de Comercio y
Relaciones Económicas
Internacionales
1 SUB-POLITICA
POLÍTICA MONETARIA
2 SUB-POLITICA
POLÍTICA COMERCIAL
3 SUB-POLITICA
POLÍTICA PROMOCIONAL
POLITICA MONETARIA
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SISTEMA CAMBIARIO
LIBRE
REGISTRO
TIPO DE CAMBIO
UNICO
Secretaría de Comercio y
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POLÍTICA COMERCIAL
Secretaría de Comercio y
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PROHIBICIONES
AUTORIZACIONES PREVIAS
CUPOS
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DERECHOS
AD-VALOREM
ESPECÍFICO
ALTERNANTE
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TASAS
IMPUESTOS
ACUERDOS COMERCIALES
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POLÍTICA PROMOCIONAL
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BENEFICIOS PROMOCIONALES A LA
EXPORTACION
INCENTIVOS DIRECTOS
INCENTIVOS INDIRECTOS
INCENTIVOS ESPECIALES
INCENTICOS FINANCIEROS
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INCENTIVOS DIRECTOS
ESTIMULOS FISCALES
REINTEGRO IMPOSITIVO
REINTEGRO POR EXPO PLANTA LLAVE EN MANO
DRAW BACK
REEMBOLSOS ESPECIALES
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INCENTIVOS INDIRECTOS
INCENTIVOS ESPECIALES
ENVIO DE MUESTRAS
ENVIOS EN CONSIGNACIÓN
INCENTIVOS FINANCIEROS
PRE FINANCIACIÓN
FINANCIACIÓN
POSTFINANCIACIÓN
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Internacionales
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FUNDACION EXPORT-AR
SECTOR PUBLICO
SECTOR PRIVADO
(SECRETARIA DE
COMERCIO
(CAMARAS)
INTERNACIONAL)
POLÍTICA PROMOCIONAL
Secretaría de Comercio y
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Internacionales
FUNDACION
EMPRESAS
EXPORTAR
SERVICIOS PARA LA
EXPORTACION
INFORMACION COMERCIAL
INVESTIGACIONES
PROMOCION COMERCIAL
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INFORMACION COMERCIAL
INFORMES DE MERCADO
ASISTENCIA TÉCNICA
POLÍTICA PROMOCIONAL
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INVESTIGACIONES
INFORMES PAÍS
POLÍTICA PROMOCIONAL
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PROMOCION COMERCIAL
FERIAS INTERNACIONALES
EMPRESAS AL MUNDO
MISIONES COMERCIALES
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FERIAS INTERNACIONALES
FERIAS INTERNACIONALES
FERIAS INTERNACIONALES
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EMPRESAS AL MUNDO
MISIONES COMERCIALES
¿DÓNDE EXPORTAR?
A) Mercados más cercanos
E) Mercados grandes
CUÁNDO EXPORTAR?
NO HAY PEOR MOMENTO PARA EMPEZAR A EXPORTAR COMO CUANDO LA EMPRESA SIENTE LAS
CONSECUENCIAS NEGATIVAS DE LA CRISIS DEL MERCADOS INTERNO…
¿CÓMO EXPORTAR?
CUANDO SE DECIDE EXPORTAR, NO SE CONSIDERA QUE LA
EMPRESA ESTA INICIANDO UNA ACTIVIDAD DESCONOCIDA O EN
LA QUE NO SE TIENE EXPERIENCIA Y SE HACE PARA EL
MERCADO EXTERNO UNA EXTENSIÓN DE LA ACTIVIDAD
PRACTICADA EN EL MERCADO INTERNO.
Experto / Especialista
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CÓMO EXPORTAR?
¿CÓMO NO EXPORTAR?
¿QUÉ EXPORTAR?
¿A QUIÉN EXPORTAR?
FORMAS POSIBLES DE LOCALIZAR A UN COMPRADOR:
• INTERNET
• SECCIÓN COMERCIAL DE LAS EMBAJADAS ARGENTINAS (EXT)
• CÁMARAS DE COMERCIO BILATERALES
• CONSULTORAS
• REVISTAS ESPECIALIZADAS
• CONSULADOS Y EMBAJADAS DE PAÍSES EXTRANJEROS
• OFICINAS DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES: EXPORT.AR
• FERIAS INTERNACIONALES
• MISIONES COMERCIALES, ETC.
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LA INFORMACIÓN
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LA INFORMACIÓN NECESARIA:
LA INFORMACIÓN NECESARIA:
A NIVEL PRODUCTO
TENDENCIAS INTERNACIONALES
NORMAS APLICADAS
LOCALIZACION DE PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA
TECNOLOGÍA DE PRODUCCIÓN
NORMAS DE EMPAQUE
ESPECIFICACIONES TECNICAS
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
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• PERFIL DE MERCADO
• OPORTUNIDAD COMERCIAL
• LICITACIONES INTERNACIONALES
• LISTADO DE IMPORTADORES
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PERFIL DE MERCADO
OPORTUNIDAD COMERCIAL
LISTADO DE IMPORTADORES
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
BÚSQUEDA
ANÁLISIS
VERACIDAD
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INVESTIGACIÓN DE MERCADO
FUENTES FUENTES
PRIMARIAS
SECUNDARIAS
POLÍTICA DE IMPORTACIONES
SISTEMA ARANCELARIO
SISTEMA IMPOSITIVO EN EL COMEX
BARRERAS (ARANC / PARA-ARANC)
CUPOS
SUBSIDIOS
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INDICADORES DE COMERCIALIZACIÓN
SISTEMA LOGÍSTICO
MÉTODOS DE PROMOCIÓN
CONCLUSIÓN
ESTRATEGIA A IMPLEMENTAR
A. OFERTA COTIZACIÓN
B. ACEPTACIÓN DE LA OFERTA
IMPORTADOR Solicita factura proforma en base a ella
ordena la Apertura de la carta de credito.
EXPORTADOR
a. Recibe del Despachante la documentación del despacho
de la mercadería. Remitiendo al Banco Corresponsal la
documentación correspondiente a la Carta de Crédito.
b. Le informa al importador que se ha realizado el
embarque, al mismo tiempo le envia la documentación vía
aerea.
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www.exportar.org.ar