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CONCEPTOS
Cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado
producto o servicio.
 
Es el Valor que está dispuesto a pagar el Cliente por un producto que le
satisfaga su necesidad y, a la vez, permita ganancias razonables para la
empresa.

El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que

genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan
egresos.

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Para fijar el precio de mis productos tengo en cuenta los siguientes
factores:

 La competencia
 La ley y las regulaciones
 Los costos
 La oferta y la demanda
 El perfil de los clientes y sus necesidades
 El prestigio de producto en el mercado

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 Averiguo los precios de la competencia
LA COMPETENCIA para vender mis productos al mismo
precio o un poco más baratos, si mis
costos me lo permiten.

Estoy atento para cumplir :

 Las reglamentaciones que regulan

el precio de determinados productos, LA LEY Y LAS REGULACIONES
como las drogas o alimentos.
 Las disposiciones de asociaciones
gremiales que cumplen el mismo fin.
 Las disposiciones del gobierno
municipal que regulan los precios de
determinados servicios como los
laboratorios clínicos, por ejemplo.

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 Reviso los costos de fabricación y
producción de mi producto porque en
LOS COSTOS DE MI PRODUCTO ningún caso lo puedo vender por menos de
lo que me cuesta hacerlo.

Por una ley de la economía los precios

suben cuando hay pocos productos para
vender y mucha gente que lo quiere comprar;
LA OFERTA Y LA DEMANDA por el contrario, los precios bajan cuando hay
muchos productos para vender y poca gente
interesada en comprarlos.
Esta ley se llama:
“LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA”
CANTIDAD DEL PRODUCTO OFERTA Cuando hay más demanda que oferta,
puedo
elevar mis precios; en cambio, cuando hay
CANTIDAD DE PERSONAS más oferta que demanda debo bajar los
INTERESADAS EN DEMANDA precios y tomar otras decisiones, como
EL PRODUCTO producir menos o cambiar de producto.
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EL PERFIL DE LOS CLIENTES Y
SUS NECESIDADES
EL PRESTIGIO DE MI PRODUCTO
EN EL MERCADO
El segmento del mercado que he
querido atender, el perfil de la clientela y
sus necesidades y aspiraciones son
factores importantes para fijar los precios.
Tener en cuenta el perfil de los clientes
incluye ofrecer mis productos a un precio
razonable de acuerdo con su capacidad
de compra.
Cuando un producto o una marca tiene
muy buena fama en el mercado los
compradores lo prefieren aunque sea
más costoso.
Por eso, si mi producto tiene buen
prestigio puedo darme el lujo de subirle el
precio hasta donde el mercado y la
competencia me lo permitan.
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 Un producto CARO no es lo mismo que un
producto COSTOSO.
Costoso quiere decir que su precio es alto, pero
concuerda con sus costos y especificaciones
de calidad. Caro quiere decir que su precio es
demasiado alto con relación a sus costos y
calidad.