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ARBOL DE PROBLEMAS

DISMINUCION EN LA DESMOTIVACION DESMOTIVACION


PERDIDA DE
PARTICIPACION DE LA FUERZA DE LOS CANALES
UTILIDAD
DEL MERCADO DE VENTAS

EFECTOS COMPRA DE LOS


CLIENTES SE VE
LA IMAGEN DE LA LA COMPETENCIA
MARCA SE SE FORTALECE
DISMINUIDA
DETERIORA

DISMINUCION DEL 47% EN LOS ULTIMOS 6


MESES EN LA VENTA DE CREMA DE WHISKY

POCO LA CREMA NO
RECONOCIMEINTO TIENE UN LA CREMA
DE LA MARCA VALOR SUBIO DE
SAVORS AGREGADO PRECIO
CAUSAS OBSEQUIO

SE HA PREFERENCIA DE PERDIDA DE
CONFUNDIDO AL LA COMPETENCIA MERCADO
CLIENTE
ARBOL DE OBJETIVOS
AUMENTO EN LA MOTIVACION MOTIVACION
RECUPERACION DE
PARTICIPACION DE LA FUERZA DE LOS CANALES
UTILIDAD
DEL MERCADO DE VENTAS

EFECTOS COMPRA DE LOS


LA IMAGEN DE LA LA COMPETENCIA
CLIENTES SE
MARCA SE SE PIERDE
AUMENTA
RECONOCE MERCADO

AUMENTO DEL 47% EN LOS ULTIMOS 6


MESES EN LA VENTA DE CREMA DE WHISKY

RECONOCIMEINTO LA CREMA
DE LA MARCA TIENE UN LA CREMA BAJO
SAVORS VALOR DE PRECIO
AGREGADO
OBSEQUIO
CAUSAS
PREFERENCIA DE RECUPERACION DE
EL CLIENTE
LA CREMA SAVORS MERCADO
RECONOCE LA
MARCA SAVORS