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y el camino que deben recorrer las organizaciones para alcanzar las metas previstas,
teniendo en cuenta los cambios y demandas que impone su entorno. En este sentido, es
una herramienta fundamental para la toma de decisiones al interior de cualquier
organización. Así, la Planeación Estratégica es un ejercicio de formulación y
establecimiento de objetivos y, especialmente, de los planes de acción que conducirán a
alcanzar estos objetivos.
El uso de la Planificación Estratégica en el ámbito público se concibe como una
la Planeación Estratégica proporciona un marco real para que, tanto los líderes, como
tendencias o eventos que sucederán en su organización. Si bien es cierto que para preparar
la planeación estratégica, usualmente se tienen en cuenta pronósticos financieros, de
producción, etc.
Con una base sólida y un seguimiento adecuado para la ejecución se podrá llevar un negocio a un
nivel más alto de productividad, acelerar los resultados y por ende, se tendrá una empresa
competitiva.
Por ejemplo, podrías preguntar a tus colaboradores acerca de alguna idea que
hayan tenido pero que nunca se hayan atrevido a proponer porque les parece
que es muy disruptiva o que no va de acuerdo a lo que normalmente se lleva a
cabo.
5. Alinea a tu capital humano con la estrategia
Una práctica fundamental para el éxito no solo de la planeación sino de la
ejecución de la estrategia de tu empresa es precisamente la alineación de la misma con
los esfuerzos de tu talento humano.
Para lograr esta sincronía en la participación desde cada uno de los puestos de trabajo a
todos los niveles es esencial que busques realizar las mejores prácticas en gestión
de capital humano y mediante las mismas ayudes a tus colaboradores a
desarrollarse y conocer de manera efectiva sus responsabilidades, objetivos
individuales, las metas de la organización y el potencial que tienen dentro de la empresa
para poder avanzar en su plan de carrera y aportar más valor a la misma.
6. Asegúrate de que tu personal tenga claras la misión y visión de la compañía
Como parte importante del éxito de la estrategia en tu empresa es importante que no
pierdas de vista que tus colaboradores deben conocer y sobre todo, entender, cuál
es la razón de ser de la compañía y se logren identificar con su visión y
valores. De esta forma podrán conocer mejor cómo su aportación contribuye al logro de
metas y al éxito del negocio. Así mismo podrás contar con un equipo de trabajo
comprometido, motivado y enfocado en alcanzar todos los retos propuestos y crecer
como personas y profesionistas.
La planificación en las organizaciones es un proceso que involucra delegar tareas
confiando en que las personas asignadas estarán realizando un esfuerzo para llevarlo a
cabo de manera exitosa para contribuir a las metas grupales y empresariales.
EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS E
INTERNOS
Debes asignar una clasificación entre 1 y 2 a cada una de las debilidades y entre 3
y 4 a las fortalezas, esto te indicará si el factor representa:
11Fortaleza
1 Debilidad
11 Debilidad
1VFortaleza
mayor menor
1 menor mayor
4. Define la calificación ponderada
Multiplica el valor asignado de cada factor por su calificación correspondiente, esto lo debes hacer
por cada factor, para así determinar una calificación ponderada para cada variable.
Respuesta superior a la
11
1V 11 1
Respuestas superior media (la empresa está Respuesta media (la Respuesta mala (la
(la empresa está trabajando más que las empres está empresa no está
trabajando duro?
1 demás dentro del
mismo sector
trabajando lo justo) haciendo nada)
La clave del éxito reside en ser competitivos y, para serlo, necesitamos operar con ventajas
con respecto a las demás Pymes analizando nuestras fortalezas y debilidades y, con ello,
poder ofrecer a nuestros clientes más calidad, precio, tiempo de respuesta y respeto a la
ecología.
La clave del éxito reside en ser competitivos, entendiendo por éxito que la sociedad pueda
obtener las satisfacciones materiales y los emocionales que permitan vivir con calidad.
El análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA) es una opción para el pequeño y
mediano empresario, ya que es una herramienta interesante por sus beneficios y de esencial apoyo en la planificación
estratégica.
Una Pyme puede utilizar el análisis FODA para conocer su situación competitiva, además de ser un instrumento
sencillo, claro, fácil de aplicar y propositivo que permite hacer un diagnóstico rápido de la situación de cualquier
negocio en términos de los factores internos y externos que lo afectan:
Fortalezas. Son cualidades que tiene la empresa que funcionan como diferenciadores y son ventajas con respecto
a la competencia.
Oportunidades. Son aquellos factores que resultan positivos, favorables y explotables que permiten a la empresa
obtener ventajas competitivas.
Debilidades. Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable o desventaja frente a la competencia.
Amenazas. Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a quebrantar incluso la
subsistencia de la empresa.
FODA es una herramienta de la planeación estratégica que le permite trabajar a los directivos la identificación de
las amenazas y oportunidades externas, así como las fuerzas y debilidades internas de la organización, para
determinar alternativas estratégicas viables para afrontar los constantes cambios que el medio presenta y hacerlo
de manera exitosa.
El procedimiento que sigue para la realización del análisis FODA:
Análisis de las fuerzas externas.
Determinación de las oportunidades y amenazas de la empresa.
Análisis de las fuerzas internas.
Determinación de las fortalezas y debilidades de la empresa.
Elaboración de la matriz FODA.
Formulación de estrategias.
Elección de la mejor estrategia.
El principal objetivo del análisis es determinar las ventajas competitivas que tiene las empresas y la
estrategia genérica que utilizarán en función de las características que poseen y de las del mercado en
el cual compiten.
Así mismo, el análisis otorga ciertos beneficios:
Brinda información necesaria para mejorar la toma de decisiones.
Si la empresa no cuenta con una estrategia, facilita su creación.
Los resultados obtenidos del diagnóstico permiten realizar objetivos concretos, medibles y
alcanzables.
Crea conciencia en el propietario sobre los obstáculos que su empresa deberá afrontar.
Elimina o neutraliza el efecto de los factores negativos.
Ejemplos de Fortalezas Ejemplos de Debilidades
Buen ambiente laboral Salarios bajos
Proactividad en la gestión Equipamiento viejo
Conocimiento del mercado Falta de capacitación
Grandes recursos financieros Problemas con la calidad
Buena calidad del producto final Reactividad en la gestión
Posibilidades de acceder a créditos Mala situación financiera
Equipamiento de última generación Incapacidad para ver errores
Experiencia de los recursos humanos Capital de trabajo mal utilizado
Recursos humanos motivados y contentos Deficientes habilidades gerenciales
Procesos técnicos y administrativos de calidad Poca capacidad de acceso a créditos
Características especiales del producto que se oferta Falta de motivación de los recursos humanos
Cualidades del servicio que se considera de alto nivel. Producto o servicio sin características diferenciadoras
Ejemplos de Oportunidades Ejemplos de Amenazas
Regulación a favor Conflictos gremiales
Competencia débil Regulación desfavorable
Mercado mal atendido Cambios en la legislación
Necesidad del producto Competencia muy agresiva
Inexistencia de competencia Aumento de precio de insumos
Tendencias favorables en el mercado Segmento del mercado contraído
Fuerte poder adquisitivo del segmento meta Tendencias desfavorables en el mercado
Competencia consolidada en el mercado
Inexistencia de competencia (no se sabe como
reaccionará el mercado)
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Una ventaja competitiva permite a una empresa producir o vender bienes de forma más efectiva
que otra empresa. Por esa razón, los empresarios siempre intentan desarrollar estrategias
competitivas que les ayuden a mantener esa ventaja.
El objetivo de esta estrategia es ser el proveedor más barato en ese segmento. Por ejemplo,
una tienda de electrónica podría concentrar su mercado en una sola ciudad. Su objetivo
sería entonces ser el proveedor más barato de la ciudad, pero sin ser necesariamente el
más barato en general.
DIFERENCIACIÓN DE BAJO COSTE
La estrategia de diferenciación de bajo coste, al igual que la estrategia de enfoque de bajo
coste, se centra en un subconjunto específico del mercado. Sin embargo esta, en lugar de
comercializar un producto o servicio como el más barato, lo que hace es comercializarlo
como único en relación con algún aspecto del mismo. Por ejemplo, una empresa podría
desarrollar un producto que estuviera específicamente hecho para gente zurda. Al
concentrarse en un segmento de mercado tan estrecho, la empresa puede focalizar sus
esfuerzos, los cuales pueden requerir de pocos recursos para desarrollar el producto en
comparación con los que se necesitan para todo el mercado.