Descripción del sector

ANÁLISIS PEST
Esp. Dina María Posada Zuleta
 ANÁLISIS DE
CINCO FUERZAS
DE PORTER
 Modelo Cinco fuerzas de Porter

Fuente: http://mktplanjc.blogspot.com/2009/03/el-modelo-de-las-cinco-
fuerzas-de.html
 ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Esp. Dina María Posada Zuleta

DOFA: análisis situacional
Factores internos
Fortalezas Debilidades

Factores externos

Oportunidades Amenazas
LEAN CANVAS
 ¿ Qué es el lean canvas ?

• Es un método donde se hibridan los mundos del Business

Model Canvas (Osterwalder) y Lean Start up (Eric Rise),
propuesto por Ash Maurya y que permite llevar de forma
más fácil al mercado a una startup.

“En el Lean Canvas, el lado derecho sigue representando el

MERCADO, pero el lado izquierdo representa el PRODUCTO
(unidad de trabajo más real para una startup)”
2. Problemas 3. solución 4. Propuesta 5.Ventaja 1. Segmentos
de valor única competitiva de clientes

9. Métricas 6.Canales de
claves distribución

7. Estructura de costos 8. Fuente de ingresos

Variables y fijos
 Lean Canvas

Que no se pueda
Top 3
Un claro, copiar o comprar
características
convincente, y fácilmente
persuasivo
mensaje que
Top 3
explique por
problemas Clientes meta
qué eres
diferente y por
Actividades qué vale la Camino hacia los
clave que mides pena prestarte consumidores
atención

Costes de adquisición de clientes Modelo de ingresos

Costos de distribución Valor de tiempo de vida
Servidores Ingresos
Empleados Margen Bruto
• Propuesta única de valor: que ofrecemos a nuestros clientes, siempre
enfocados a beneficios y no funcionalidades.
• Segmentos de clientes: a quién nos dirigimos.
• Estructura de costes: en qué tenemos que gastar para desarrollar y ofrecer
nuestra propuesta de valor.
• Fuentes de ingresos: cómo vamos a monetizar nuestro proyecto. Junto
con la estructura de costes forman la rentabilidad del modelo de negocio.
• Problema: qué problema hemos detectado que es suficientemente
doloroso para un buen número de personas. Podemos listar los 3
subproblemas más importantes que hayamos detectado sobre una
problemática concreta.
• Solución: qué solución proponemos para paliar el problema. Podemos
listar las 3 características principales de la solución.
• Métricas: en qué números nos tenemos que fijar para saber el estado de
nuestro negocio.
• Ventaja competitiva (la traducción literal sería injusta): qué nos diferencia
realmente de la competencia de forma que no sea fácil imitar.
• Canales: a través de qué medios proporcionamos nuestra propuesta de
valor a nuestros clientes.