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ASIGNATURA:

INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO DE
EMPRESAS

SESIÓN 4:
PLAN DE NEGOCIO

Por: Dr. Frank Edmundo Escobedo Bailón


LOGRO DE LA SESIÓN

Al terminar la sesión, el estudiante conoce y


desarrolla los puntos de un plan de negocio.
MOMENTO INICIAL

• En una hoja responda las siguientes


preguntas:
• ¿Qué es un plan de negocio?
• ¿Cuál cree que sea el propósito de un plan de
negocios?
• ¿Qué puntos considera deberían ir en un plan de
negocios?
GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

• Para emprender
necesitamos ...
• IDEAS
• IDEAS
• IDEAS
• MUCHAS IDEAS
• Mientras mas ideas
tengamos mayor es la
probabilidad de seleccionar
la mejor de ellas.
¿ QUÉ TIPO DE IDEAS ?
• Ideas novedosas
• Ideas diferentes
• Ideas concretas y precisas
• Ideas que revolucionen el
sector industrial donde
vamos a competir
• PERO NO CUALQUIER
IDEA:
• SON IDEAS DE NEGOCIO
IDEAS DE NEGOCIO

• UN NEGOCIO SE INICIA A
PARTIR DE UNA O MAS IDEAS
PRECISAS Y CONCRETAS .

• NO SE TRATA DE CUALQUIER
IDEA

• SINO DE IDEAS DE NEGOCIO

• ESTAS IDEAS DEBEN SER


CONTRASTADA CONTRA LA
REALIDAD DEL ENTORNO Y
CONTRA SUS PROPIAS
CAPACIDADES
• Al tener claras las ideas de IDEAS DE NEGOCIO

negocio, debemos hacer


una evaluación de cada una
de ellas con el propósito de
determinar cual o cuales
constituyen:
OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO
IDEAS DE NEGOCIO PASOS A SEGUIR

• Generar el máximo de ideas, sin


barreras de ningún tipo
• Mire su Medio Ambiente ó su entorno
inmediato
• Piense en forma realista
• Infórmese y sea objetivo
• Solo después de este ejercicio pase a
las etapa siguiente que es la
evaluación de aquellas que
verdaderamente constituyen
oportunidades reales de negocio
IDEAS DE NEGOCIO
ERRORES COMUNES QUE INTERFIEREN EL PENSAMIENTO
REALISTA

• Falta de realismo en las expectativas


• Atención selectiva
• Magnificación y Minimización
• Pensamiento Dicotómico
• Pensamiento de deseo
• Errores de estilo Atribucional
• Sistemas de retroalimentación
deficientes
• La simplificación
• Cogniciones Frías frente a
Cogniciones Calientes
• Tolerancia a la frustración
Plan de mercado

Promoción Precio

Plaza Producto
Plan de mercado

CONOZCA LA COMPETENCIA

COMPETENCIA
Plan de mercado
ANÁLISIS ESTRATÉGICO

•Fortalezas •Debilidades
Plan de mercado
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

• Ventajas • La
• de su •Competencia
•producto
Plan de mercado

•Producto

•Estrategi •Precio
a
•Promoción
•de
•Mercado •Plaza
Plan de mercado

PRODUCTO

ASPECTOS ATRACTIVOS PARA EL


CLIENTE
PR
A ESE
C NT
AR AC
ION
M
EMPAQUE

PERMISOS
OTROS
Plan de mercado

PRODUCTO

• Marca
• Presentación
• Empaque
• Permisos y leyendas Hecho en México
Plan de mercado
PRECIO

• Ganancia esperada
• Descuentos
• Promociones
• Créditos
• Costos y gastos de producción o
comercialización del producto o servicio
Plan de mercado

OTROS FACTORES RELEVANTES

• Precio Competencia

• Disposición para pagar Clientes


Plan de mercado

Costo
Sugerencias
Proveedor
Marca
del
Producto

Competencia

Ganancias Competitivo
Plan de mercado
PLAZA

• Proveedores M.P.
• Infraestructura
• Distribución
Producto
• Etc.
Plan de mercado

PROMOCION

PRESENTAR
SUS CLIENTES
PRODUCTOS
Plan de mercado
PROMOCIÓN

RADIO

CREATIVIDAD PRENSA CLIENTES


POTENCIALES

GRAFICOS
Plan de mercado
PROMOCIÓN
VENTAS

POLITICAS
• Precios especiales
• Descuentos
• Rifas
• Canjes
• Ofertas
Plan de mercado

PROMOCIÓN

IDENTIFIQUE SU MERCADO
META
Plan de mercado

PROMOCIÓN

MEDIOS PUBLICITARIOS EXISTENTES


Plan de mercado

PROMOCION

Presupuesto asignado para la


promoción
Plan de mercado

PROMOCION

Identificar el momento
ideal para la promoción
Plan de mercado
PROMOCION

Prioridad de promoción de mis


productos
Plan de mercado

PROMOCIÓN

Estudio de la
competencia
PLAN DE NEGOCIOS
¿Preguntas o
Comentarios?