Сегментация и

позиционирование
Сегментация
 Географический принцип

Регион: Место потребления: Климат:

Повсеместно в Украине и В основном, Акцент на более
в большинстве стран мира в помещениях теплые страны
 Демографический принцип

Пол Возраст Семьи

9—18 19—30 31—50 51—70

45%

55%
40%
35%
20%
5% Любого размера и
этапа жизненного цикла
 Демографический принцип

Уровень дохода: Образование Национальность,

Любой и род занятий: раса, религия:
Любые Любые
Поведенческий принцип
Повод для совершения Спонтанная/обыденная
покупки покупка
Статус пользователя Регулярный пользователь
Интенсивность Умеренный/активный
потребления потребитель
Степень приверженности Сильная/абсолютная
Степень готовности Заинтересованный, желающий
покупателя к восприятию
товара
Отношение к товару Приверженность, привыкшесть
 Психографический принцип
Общественный Образ жизни
класс
• Стремление к новым ощущениям
• Имеющие гибкий график работы
• Общественно активны
• Жизнелюбы
• Традиционалисты
Общее большинство людей
Платежеспособное
население до 60 лет
и дети и подростки
Тип личности
• увлекающиеся натуры;
• авторитарные личности;
• “как все”;
• ярко отличающиеся от
большинства и т.д.
Ценности: как традиционные,
так и нетрадиционные;
любители классических,
качественных вещей.
Итого: Целевая аудитория The
Coca-Cola
Первичным рынком The Coca-Cola Company,
для которого компания создает рекламу и
привлекает к употреблению, являются люди
старше 12 и младше 35 лет, которые любят
развлечения, веселье и наслаждение.

Вторичный рынок – люди старше 35 лет, у

которых Coca-Cola вызывает чувство ностальгии
(как компания со 125-летней историей)
Позиционирова
ние
1. Выбор параметров
позиционирования
Основными параметрами позиционирования The
Coca-Cola Company как производитель освежающих
газированных напитков являются:
1. Привлекательность цены
2. Широта и глубина ассортимента
3. Качество продукта
4. Привлекательность упаковки
2. Определение релевантных
фирм в данном сегменте
Единственный релевантный конкурент-производитель
освежающих напитков – Pepsi

№ Бренд Стоимость
бренда
6 $ 59.2 млрд.

29 $18.8 млрд.

Источник:https://www.forbes.com/powerful-brands/list
3. Сравнительный анализ марок-конкурентов
по относительной 10-бальной шкале

Качество
Характеристика

Привлекательност
ь цены 8 10

Широта и глубина
ассортимента 6 9
Цена
Качество продукта 6 8
Привлекательност
ь упаковки 8 10

Итого 28 37
Источник: https://studfile.net/preview/6337537/
4. Определение стратегии
позиционирования
The Coca-Cola Company позиционируется по имиджу,
поскольку различия между товарами-конкурентами могут
быть устранены со стороны конкурентов.
5. Тип позиционирования марки

The Coca-Cola Company позиционируется на основе

отличительных качеств товара, поскольку это компания-
лидер, которая для укрепления своих конкурентных
позиций занимается атакой на собственные позиции
посредством постоянных новаций.
Итого: Позиционирование The
Coca-Cola
The Coca-Cola Company позиционируется как
производитель высококачественных утоляющих
жажду и освежающих напитков, которые
приносят радость и опираются на атмосферу
приятного времяпрепровождения с семьей и
друзьями