¿Qué es la exportación indirecta?

La exportación indirecta consiste en que una empresa vende a un intermediario en su propio país.
Este intermediario luego vende los productos al mercado internacional y asume la
responsabilidad de organizar el papeleo y los permisos, organizar el envío y organizar el
marketing.

EXPORTACION INDIRECTA
 Tipos de intermediarios

 Comprador extranjero
 Comerciante
 Bróker
 Agente
 Trading company
 Consorcio de exportación

EXPORTACION INDIRECTA
EXPORTACION INDIRECTA
¿Cuando la exportación indirecta es una estrategia adecuada?

Esta estrategia de entrada al mercado debe ser considerada por las organizaciones que desean
mejorar el flujo de caja o incrementar beneficios.
Sin embargo, no será útil para aquellos que quieran desarrollar una participación de mercado a
largo plazo.

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Las organizaciones que eligen una estrategia de exportación indirecta deben poder hacer ajustes
al producto según lo dictado por las empresas que los adquieren. Los compradores también
especificarán los plazos de entrega, los niveles de calidad y los requisitos de embalaje.

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Ventajas de la exportación indirecta

 Ahorro de tiempo en trámites y localización de oficinas y puntos de venta.

 Los costos de la inversión inicial se reducen considerablemente.
 En algunos casos se reducen los riesgos para la empresa exportadora.
 La empresa no aumenta su estructura organizacional.
 No se requiere la especialización de la empresa en ámbitos legales y fiscales.

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Desventajas de la exportación indirecta

• Nivel de control de la actividad exportadora bajo o nulo.

• Dependencia hacia terceros.
• El porcentaje de utilidad es menor.
• No existe relación con los clientes.
• No se brindan servicios post-venta directo, solo mediante terceros.

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 Modalidades que asume la exportación indirecta

• Intermediarios comerciales
Se trata generalmente de personas físicas que cuentan con una amplia red de contactos. Su labor
consiste en poner en contacto a la empresa exportadora con la empresa importadora a cambio de
una remuneración.

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• Trading companies o casas comerciales
Son empresas de importación-exportación especializadas en los mercados exteriores, cuya labor
es, tras estudiar el mercado para ver si es viable comercializar productos que una empresa
fabrica, buscan compradores externos. Generalmente son usadas por empresas que no tienen la
infraestructura para dedicarse a la actividad exportadora por sí mismas.

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