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BIEN VENIDOS

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 INTRODUCCION
 El programa Aprender a Emprender es una
herramienta que ayuda al participante a
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 para su
inserción laboral futura, preparándole para
diseñar su propio PLAN DE VIDA.
 Este programa tuvo su origen en los años 80
en Irlanda e Inglaterra principalmente.
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 Domentar la creatividad y la iniciativa

 Saber identificar las oportunidades que ofrece el
entorno
 Identificar, analizar y procesar la información y las
distintas alternativas
 Conocer el entorno económico y empresarial del país
y sus instituciones
 Planificar y organizar trabajos individuales y grupales
 Crear, gestionar y evaluar una empresa ficticia
 Aceptar y delegar responsabilidades

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 Tomar decisiones
 Experimentar situaciones de riesgo controlado
 Impulsar la autonomía personal, la confianza en sí
mismos y la madurez, aceptando las propias
limitaciones
 Desarrollar habilidades de iniciativa empresarial


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 Se basa en enseñar a pensar y reflexionar al

participante sobre situaciones ficticias que en el
futuro pueden ser reales.
 Se utilizan instrumentos que les permiten vivir
experiencias en las que se involucren personalmente.
 Se trata de que pongan en práctica su pensamiento
crítico y creativo.
 Se busca obtener 
 
½ 
 y

½
 que constituyen las bases de los
aprendizajes previstos en etapas posteriores.

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 EMPRENDER es tomar la iniciativa por uno mismo o por una
misma. En la vida, hay que tener cierto espíritu emprendedor
para madurar, para decidir, por ejemplo, si se sigue
estudiando o trabajando, para independizarse, hacer
amistades, encontrar pareja, etc. (a todo esto se enfrentan en
estos momentos todas las personas).

 EMPRENDER es pasar a la acción y hacerlo de forma creativa;

significa arriesgarse a que las cosas no salgan exactamente
como uno lo desea y aprender de esos errores para mejorar.


   




 Para tener un trabajo, aplicar y desarrollar tus

capacidades y ganarse la vida, hay que buscar nuevas
vías, hay que EMPRENDER.
 En la actualidad, las empresas sólo contratan a la
mitad de las personas jóvenes que buscan empleo, la
otra mitad tiene que buscar nuevas vías para tener
un trabajo, tienen que emprender, es decir, se han de
crear su propio empleo. Por lo que debemos crear
una CULTURA EMPRENDEDORA y mentalidades
emprendedoras.


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 La validez del autoempleo o la creación de empresas como

una de las vías más eficaces para generar riqueza y nuevos
empleos es un hecho que en los últimos años ha cobrado una
fuerte relevancia social. Los efectos positivos que se derivan
de la creación de nuevas empresas han hecho que las
administraciones públicas destinen cada vez más recursos
económicos y técnicos a este fin.
 | 
  esto que inicialmente parece fuera de
nuestro alcance, realmente no lo está. De hecho, emprender
significa básicamente poner en marcha una actividad y una
persona emprendedora es la que acomete con resolución esta
tarea.

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 CAMBIOS SOCIALES
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 Es la realización de un trabajo para uno/a

mismo/a; es realizar un trabajo por y para nosotros/as. Es HOY
una de las vías más gratificantes de insertarse en el mundo
laboral.

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 Ocupación retribuida; acción y efecto de trabajar;
ocupar a uno/a encargándole un negocio o puesto de trabajo.



 Entidad formada con un capital, y que aparte del
propio trabajo de su promotor/a puede contratar a un cierto
número de trabajadores/as. Su propósito lucrativo se traduce
en actividades industriales y mercantiles, o en la prestación de
servicios.

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 Œ|La creada y sostenida por un poder
público.



   Titular de una unidad de producción, que
asume el riesgo principal de la misma, circunstancia que le
diferencia del ejecutivo.
 
| Cualquier ocupación, quehacer o trabajo.
 
| Cosa producida.


!| Acción o efecto de ͞servir͟, estar al servicio de
otro; estar empleado en la ejecución de una cosa por
mandato de otro.

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Pedido o encargo de mercancías; valor

global que expresa la intención de compra de un
colectivo.
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|Disputa o contienda entre 2 ó más
sujetos sobre alguna cosa.
 !ΠAsunto que, por circunstancias, tiene
probabilidad de poderse llevar a cabo.

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 Ú. Tener una idea de negocio

 2. Tener ganas de trabajar y creer en esa
idea.
 3. Ser una persona creativa e innovadora
 4. Saber aprovechar las oportunidades
 5. Saber analizar, organizar y planificar las
ideas y las actividades.

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 Importante que el proyecto empresarial nos
guste y motive.
 Capacidad de dedicación exclusiva a la idea y
al negocio.
 Capacidad de explotar su propia persona.

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La IDEA es la base de todo proyecto empresarial. En
esta parte damos diferentes pautas y estrategias
para utilizar nuestra creatividad y generar diferentes
ideas de negocio.
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 La idea como base del proyecto empresarial.
 La Persona creativa e innovadora. Ejercicios para
los participantes.
 Las Oportunidades de Negocio. La generación de
ideas de negocio.
 La Creatividad.
 Cómo crear ideas:
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 Todo proyecto de creación de empresa nace en torno a una
idea, más o menos precisa, bien acerca de un nuevo
producto/servicio o bien como una forma de elaborarlo. Por
tanto, el primer paso para aquellas personas que deciden
iniciar una actividad empresarial será el detectar las
oportunidades de negocio y evaluar si las mismas cuentan con
la suficiente viabilidad para ser abordadas.
 Lo importante es saber qué es lo que queremos hacer y, al
mismo tiempo, que hayamos detectado una necesidad en el
mercado para introducir o desarrollar nuestro producto o
nuestro servicio.

              

             
        
     
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 Es contemplar las cosas que conoces de forma
diferente.
 Es encontrar relaciones entre cosas que
aparentemente no tienen nada que ver.
 Es mirar y pensar de otra manera.

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 |3"" 4"$ *%" "
El problema es que, normalmente, no hemos aprendido a mirar
ni pensar de forma creativa. Pero, SE PUEDE APRENDER A
HACERLO.
Existen distintas formas de pensar, pero en la escuela, en la calle,
la familia,...., sólo nos han enseñado a pensar de una forma
lógica, LINEAL.
Todos y todas podemos ser innovadores, podemos generar
ideas. El problema es que, normalmente, no hemos aprendido
a mirar y pensar de forma creativa. Sin embargo, debemos
mantenernos alerta, tener una mentalidad abierta y observar
nuestro entorno en clave de negocio.

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 EL MUNDO CAMBIA, ¡APROVÉCHALO! Hay que estar alerta e
imaginar respuestas diferentes a las situaciones que se
producen.

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 Uno de los ingredientes más importantes para
poder generar ideas de negocio es tener una
mentalidad abierta, buscando ideas y
oportunidades.
 La creatividad es un elemento esencial para
provocar cambios consiguiendo que ocurra
algo nuevo o diferente.

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 La creatividad está ligada al cambio, a ser productivo/a,
original, a tener recursos, a resolver problemas, a concebir a
partir de un descubrimiento, a inventar, fabricar, elaborar; en
definitiva, a diferenciarse. Ser una persona creativa es pensar
de otra manera:
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 BLOQUEOS MAS COMUNES A LA CREATIVIDAD

   
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 Comedor para empresas  Comidas para bodas
 Canapés para reuniones  Comuniones
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 Restaurantes    ""
 Empresas de servicios  Tercera Edad
 Centros comerciales  Solteros/as

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 Si no te atreves a equivocarte, te estás poniendo límites.

 Gracias a los errores que cometemos podemos conocer lo que
no sirve, para llegar a descubrir lo que sí nos servirá. Por
ejemplo:
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 Definir el tema que se quiere tratar (un problema,

una situación, una necesidad que tiene la gente,...)
 Reúne a un grupo de personas. El objetivo es
generar la mayor cantidad posible de ideas, con la
participación de todos y todas. Alguien del grupo
apunta todas las ideas.
 Se aceptan todas las ideas, sin comentar ni criticar
ninguna.


  



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 Cuanto más locas o descabelladas sean las ideas,

mejor.
 Cuantas más ideas, mejor. Lo que cuenta es la
cantidad.
 Escuchar las ideas de los demás, a ver que sugieren o
a dónde nos llevan.
 Trabajar así 5-7 minutos cada vez, si no, se pierde la
concentración y se tiende a evaluar las ideas, y ese
no es el objetivo.

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 Escribe el tema que te interese en el centro del papel.
 A partir de esa idea, explora palabras, ideas,
pensamientos que te vienen a la cabeza por cualquier
motivo. Anótalos tal y como te vengan a la cabeza, sin
juzgar si son útiles o adecuados.
 Si te atascas, coge una de las palabras que hayas
anotado y explórala más a fondo.
 Intenta relacionar unas ideas con otras.
 Durante 5-7 minutos, escribe todo lo que se te ocurra.


 ODRECER ALGO NUEVO O CON ALGUNA CARACTERÍSTICA
DIDERENTE. QUE ?
 CAMBIAR LA DORMA EN QUE SE PRODUCE. CÓMO?
 ODRECERLO/VENDERLO EN LUGARES DISTINTOS. DÓNDE?
 ODRECERLOS EN MOMENTOS DIDERENTES O ESPECIALES.
CÓMO?
 PDRECERLOS A OTROS GRUPOS. QUIÉN?

 MI IDEA ES͙͙͙͙͙͙͙͙.
 ESTA IDEA NOS HA SURGIDO POR͙͙͙.
 Y CON ELLA PRETENDEMOS͙͙͙͙͙͙.
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 En esta parte el alumnado debe plantearse

críticamente su idea de negocio analizando
datos, etc. Supone empezar a aterrizar en la
realidad, siendo conscientes de donde se
ubicará la empresa, la competencia que
tendrán, etc.

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 Tener una idea no significa necesariamente que pueda
convertirse en un buen negocio. Hay que analizar seriamente
todos los aspectos que pueden influir en la posibilidad de que
tu proyecto llegue a buen término, es lo que se llama 4*"*"
 %*#**4*"*" $, y que queda plasmado
en el PLAN DE NEGOCIO.
 Ello implica considerar:
  
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 QUÉ VAS A HACER?  EL PRODUCTO/SERVICIO

   
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 CÓMO SE HACE?  EL PROCESO PRODUCTIVO

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 QUIÉNES?
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 CON QUÉ MEDIOS?
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 Es una buena herramienta para conocer cómo
será nuestra empresa y el proceso a seguir
para llegar a verla nacer.
 Es un instrumento necesario para solicitar
ayudas y subvenciones públicas.
 Es un instrumento de apoyo para solicitar
financiación bancaria.
 Es una manera de acercarnos a la realidad.

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 Políticos: decisiones políticas, estabilidad de los países, pactos

entre países y regiones, política fiscal y financiera, etc.
 Jurídicos: legislación y normas de diferentes países que
afectan a nuestra futura empresa.
 Económicos: nivel económico de la región, coyuntura
económica (expansión, recesión, etc.)
 Tecnológico: se refieren a la madurez de las tecnologías
convencionales, la disponibilidad de nuevas tecnologías,
innovación y desarrollo, etc.
 Socio-culturales: estilos de vida, niveles educativos, formación
profesional, pautas culturales, demografía, costumbres,
distribución de la renta, etc.

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 Los entornos más próximos influirán de forma más

importante en las empresas.
 Una vez identificada la influencia de las diferentes
variables que actúan en los distintos entornos sobre
una empresa, se debe realizar un análisis de todas las
oportunidades y amenazas que encontrará la
empresa en su exterior.
 PIENSA! DÓNDE UBICARÁS TU NEGOCIO, Y QUÉ OTROS NEGOCIOS
SIMILARES AL TUYO HAY CERCA. TEN ENCUENTA EL ENTORNO: Hay una
fotocopiadora en la salida de un colegio?

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 Toda actividad empresarial está ubicada en uno o

más sectores productivos básicos (primario o agrario,
secundario o industrial y terciario o de servicios).
 Lo que al emprendedor le interesa es delimitar el
sector, encontrar aquellas actividades que producen
bienes o prestan servicios, que satisfagan las mismas
o similares necesidades que las que ellos piensan
realizar, ya que estos ͞sectores͟ definirán su
competencia.

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 La competencia se define como  
 
 
  

 
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 Las empresas pequeñas y medianas deben construir
su ventaja competitiva apoyándose en puntos
fuertes relacionados con el trato cuidadoso a un
grupo de clientes específicos.

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 Piensa qué cosas diferentes vas a ofrecer en
tu negocio y que se diferencia de la
competencia. Nosotros vamos a
diferenciarnos en ͙͙͙͙͙͙͙͙͙͙..
 MUCHAS VECES PARA PODER RESOLVER NUESTRAS DUDAS A
LA HORA DE ABRIR UN NEGOCIO NECESITAS PREGUNTAR A
LOS PROPIOS CONSUMIDORES/AS A TRAVÉS DE UNA
ENCUESTA.

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 ES LA HERRAMIENTA PARA REALIZAR TU
ANÁLISIS O ESTUDIO DE MERCADO.

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El mercado no es estático, sino que está

evolucionando continuamente y variando en
función de la oferta y la demanda.
Con el ESTUDIO DE MERCADO o ANÁLISIS DE LA
DEMANDA se estudia:
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 Sencillamente, saber si lo que en un futuro va

a ofrecer nuestra empresa SATISDACE ALGÚN
TIPO DE NECESIDAD.

 Si nuestro producto o servicio no satisface las

necesidades o deseos de los consumidores,
estamos condenados al fracaso.



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*+ $*3"#  $
 Todo el proceso que supone la captación de datos
sobre el mercado y nos ayuda a identificar problemas
y oportunidades dentro del mismo se denomina
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de una ENCUESTA; es importante poner a prueba tu
idea de negocio con una muestra de personas que
sean tus potenciales consumidores, es decir, a los
que tú estás pensando dirigir tu producto.


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|


 
 El cuestionario es un documento formado por un
conjunto de preguntas que deben ser redactadas
de forma coherente, y organizadas, secuenciadas y
estructuradas de acuerdo con una determinada
planificación, con el fin de que sus respuestas
ofrezcan la información precisa.

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 Decidir a quienes se va a encuestar (hombre,
mujer, niños/as, personas mayores,...), tramos de
edad,...
 Número de encuestas a realizar mínimo para que
los datos sean fiables.
 Momentos y lugares de realización de las encuestas
- hay que fijar las fechas y los momentos más
idóneos para realizar las encuestas (por ejemplo:
los lugares en donde las amas de casa realizan la
compra de ese producto pueden ser los más
idóneos).
 Análisis de los resultados y las conclusiones.

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 INTRODUCCION
 Esta parte del programa se va a dedicar básicamente al
Plan de Marketing y sus diferentes partes.

 El marketing es uno de los factores más importantes que

influyen en el éxito de una empresa.

 El marketing está relacionado con el grado de satisfacción

de los clientes: 
 
 
 
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 LOS PASOS PARA ELABORAR TU PLAN DE MARKETING
SON ANALIZAR

 El Producto o Servicio.
 El Precio del producto o servicio, descuentos,...
 Servicio post-venta.
 Publicidad.
 La distribución.
 El personal y sus estrategias.
 La opinión pública.
 El local.

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 Tú estás ofreciendo un producto o un servicio, que le
servirá a tu cliente para solucionar una necesidad, un
problema o un deseo.
 Tu producto/servicio tendrá unas características técnicas
concretas. No lo has pensado? Un nombre, un logotipo
o marca, un envase ¡VAMOS PASO POR PASO!
 Ahora debes encontrar un nombre para tu negocio y
también para tus productos/servicios. Algunos nombres
de empresas sugieren el producto o servicio al cual se
dedican.


 

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Algunas empresas utilizan un LOGOTIPO o marca
registrada para que sus productos o servicios
sean reconocidos.
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 LOS CONSUMIDORES Y CONSUMIDORAS

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Personas que hoy día compran el producto.
 
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 LOS CONSUMIDORES Y CONSUMIDORAS

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Personas que, aunque no lo compran, podrían
llegar a comprar ese producto.

 
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Muchas veces la persona que compra no es la misma
que la va a usar, y quizás tampoco la que ha decidido
que se compre.

 


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El precio es uno de los factores más

importantes a la hora de determinar la
compra o adquisición de un producto o
servicio. También determina la posición
competitiva de la empresa y su imagen de
calidad.

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 EL PRECIO Y SUS RELACIONES
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 MÉTODOS PARA LA DIJACIÓN DE LOS
PRECIOS:

 Te puedes fijar en los precios de la

competencia.
 Dependerá también de lo que el cliente esté
dispuesto a pagar.
 En función de los costes.

º

 MÉTODOS PARA LA DIJACIÓN DE LOS PRECIOS:

 El precio final ha de poder cubrir todos los

gastos y asegurar que haya suficiente dinero
para continuar el negocio y obtener
beneficios.

m.m/ m

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 Ô
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LAS PERSONAS QUE CREAN UN NUEVO NEGOCIO
SUELEN PENSAR QUE VENDIENDO MÁS BARATO
QUE LA COMPETENCIA SE ASEGURAN UNA
CLIENTELA. PERO, A VECES, LOS
CONSUMIDORES/AS VALORAN MÁS OTRAS
COSAS COMO LA |V  p
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- Ú0% de descuento - Diestas Infantiles cuando hay FÚ6*G" "

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 TIPOS DE DESCUENTOS

 #%$#"0!&#- por ejemplo, cajas de galletas con

un 20% de descuento, regalar la bebida con la pizza los días
laborables,...
 #%$#12##&$#1$#
 #%$#12#- según la cantidad que consuma el cliente.
 #%$#1!#- se realizan en aquellos productos que
son más caros, ofreciendo un descuento a los clientes que
pagan en un plazo corto.
 #%$#3&%"+"!- al final del año, un 8%
sobre las compras reales.

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 Muchos productos y servicios fracasan, tanto porque su

precio es demasiado bajo como porque es demasiado alto.
 ® Una estrategia muy efectiva consiste en comenzar con un
precio relativamente alto para ir rebajándolo después. El
resultado es un alto nivel estimado de calidad más un
atractivo ͞valor͟.
 ® Hacer un test de precios entre un grupo o muestra de
consumidores es un excelente medio para obtener valiosas
informaciones. Debemos tener en cuenta las diferentes
reacciones positivas y negativas ante varios niveles de precios.

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 ASPECTOS A CONSIDERAR PARA ESTABLECER
PRECIOS
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 Y los DESCUENTOS de tu empresa. Cuáles
son?...........................................

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 El " %*$*"' % lo que pretende es ofrecer
algo diferente al cliente después de que ha adquirido
nuestro producto o servicio. Es ofrecer CALIDAD a
nuestro producto o servicio para que nuestros
clientes sean fieles. Qué vas a ofrecer
tú?...............................................................................
......
 Esta herramienta del marketing ha surgido ante la
necesidad de ofrecer un complemento diferenciador
entre las empresas, tanto industriales como de
servicios.

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 OBJETIVO DEL SERVICIO POST-VENTA

Ofrecer una ventaja competitiva en lo que se ha denominado

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½ para tratar de fidelizar a los clientes.
 
  
  
 
 



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Ejemplo de PUBLICIDAD: las páginas web pueden ser
útiles para hacer publicidad de ciertas cosas, pero si
tus clientes son albañiles, fontaneros,...
probablemente no se les ocurrirá recurrir a internet
para anunciarse.

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 !: la más efectiva; la más cara,...
 : muy habitual; no es muy costosa económicamente, no
cuenta con imagen, es el medio más idóneo para determinado
tipo de producto o servicio.
 
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: muy utilizado; muy asequible
económicamente,...
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: el sistema más barato.
 En la publicidad lo importante es resaltar los beneficios o las
ventajas que obtendrá tu cliente si compra tu producto o
utiliza tu servicio.

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 Las empresas hacen publicidad de formas muy
diferentes. Díjate en los folletos, panfletos, anuncios,
propaganda que recibes en casa y que hacen tus
competidores. |      
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 La distribución es la forma en que harás que el producto o el
servicio llegue a manos del consumidor.
   

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® Duera del establecimiento:

 A domicilio
 Reuniones
 Ambulante
® Dentro del establecimiento:
 comercio tradicional
 autoservicio
 vending (máquinas expendedoras)
® Venta a distancia:
 por correspondencia
 por teléfono
 por internet

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 La DISTRIBUCIÓN tiene que ver con los
HORARIOS de los establecimientos que son
también una forma de distribución.
Por ejemplo:
 Los horarios de apertura es un punto tener en
cuenta, especialmente en el caso de un
comercio o una oficina que sea de cara al
público.

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 La opinión pública la constituyen desde las

asociaciones de vecinos hasta las asociaciones no
gubernamentales. No debemos menospreciarla; su
poder cada vez es mayor y más determinante.
 Cuando existe un rumor negativo sobre nuestra
empresa o alguno de nuestros productos o servicios,
la opinión pública se nos puede echar encima.

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 Si la empresa la constituyen varios/as socios/as, conviene que
ellos/as tengan muy bien asignadas sus funciones y
responsabilidades.
 Comprobar si la persona que lidera se siente líder, quiere ser
líder y si los/as demás le ven como líder.
 Hay que ilusionar a nuestros recursos humanos, para lo cual
es básico creer en ellos y escucharles.
 Para saber vender ideas a nuestros recursos humanos hay que
creérselas primero.

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Es bueno que esté claro cuáles son las responsabilidades de cada

persona, las tareas que debe realizar, qué decisiones puede
tomar sola y cuáles se deben tomar consultando a otras
personas.
Tenerlo en cuenta a la hora de distribuirlos las tareas. También
deben organizar su tiempo de forma que, de vez en cuando,
se puedan juntar y hablar de las cosas que van bien y las que
se pueden mejorar, y cómo hacerlo. Los problemas hay que
atajarlos antes de que crezcan demasiado.

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La decisión de dónde establecerse es una decisión de
tipo estratégico, muy importante para la vida y
desarrollo de la empresa. Qué debes tener en
cuenta?. A veces no tenemos grandes posibilidades
de elegir, o incluso la idea de montar un negocio
puede haber nacido precisamente porque tenemos o
nos pueden prestar un local que se encuentre en un
lugar concreto. Pero otras veces, no contamos con un
local ni instalaciones adecuadas, y tenemos que
buscarlas.

Úº

9
||
 Te atreves a realizar o diseñar un plano de
cómo te gustaría que fuese tu empresa o
negocio?.
 También debes pensar en el equipamiento
del local y en los materiales que vas a
utilizar.
 Haz un listado del equipamiento y materiales
a tener en cuenta.

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 Las previsiones financieras.
 Plan de inversiones y financiación.
 La cuenta de resultados.
 Previsiones de ventas y costes variables.
 Plan de tesorería.
 Balance.
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 Podríamos decir que son cuatro las grandes áreas que se deben estudiar:
Ú. La 1!!0#!!, que se analiza a través del
m)tanto
para la puesta en marcha de la empresa y para el posterior desarrollo de su
actividad como para acometer nuevas inversiones en el corto y medio plazo.
2. La 7&$!0+&!!$3+!+, que se analiza a través de  
  m) y donde se provisionan:
à Los ingresos (por ventas o prestaciones de servicios...)
à Los gastos (sean fijos o variables)
à Los resultados, expresados por el beneficio neto
à La capacidad de autofinanciación producida por los resultados (CASH-DLOW)
3. El "!2+&1$3, que se analiza a través del  
m
) y que nos dará
información sobre cuándo se van a producir las entradas de dinero en la empresa
(cobros) y cuándo las salidas (pagos) y, por lo tanto, la disponibilidad de dinero
líquido en un momento dado.
4. Todos los datos anteriores nos darán como conclusión la #$%!0!$"!&,
1!! de la empresa, es decir, el 


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 Los elementos principales del plan de inversiones y
financiación son los siguientes:
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(importe de la inversión total), que
comprenden:
à Inversiones nuevas en activos fijos (inmovilizado: elementos de
transporte, equipos informáticos, fianzas de alquiler, mobiliario,
software, etc.) que hay que realizar.
à Gastos de instalación para poner en marcha la empresa (alta del
teléfono, de la luz, obras de acondicionamiento del local, gastos
iniciales en publicidad y promoción, etc.).
à Dinero para tener un saldo inicial en caja con el que empezar la
actividad.
à Dinero para financiar la compra de productos (stock inicial) en
empresas de tipo comercial.

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(importe de la financiación necesaria),
compuestos principalmente por:

à Capital propio aportado por el/la promotor/a o grupo promotor.

à Préstamos obtenidos en entidades de crédito para financiar las inversiones en
activos fijos.
à Cuenta de crédito que financie el saldo inicial en tesorería.
à Ayudas y subvenciones públicas.

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 Ya hemos dejado claro que la puesta en marcha de una empresa

siempre supone realizar inversiones en inmovilizado o activos fijos
(locales, oficinas, máquinas, herramientas, ordenadores, vehículos,
etc.). Para financiar todos estos bienes se utilizan normalmente los
siguientes instrumentos:

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 Para financiar el saldo inicial en caja o la liquidez de la empresa en un
momento determinado la empresa puede recurrir a créditos a corto
plazo. Gracias a ellos consigue acumular un ͞colchón͟ monetario que
permite asegurar los pagos en los momentos en que los cobros no
son suficientes.
 A través del CRÉDITO A CORTO PLAZO o CUENTAS POR PAGAR el
banco pone a nuestra disposición un saldo en una cuenta corriente
para que vayamos utilizándolo en función de nuestras necesidades.

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 Se suele decir que, como mínimo, el porcentaje de fondos propios ha

de ser del 30 ó 40 %, pero lógicamente esta proporción dependerá de
la inversión de la que estemos hablando.   
 
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 Ya hemos comentado en esta misma fase que necesitamos desarrollar un estudio

técnico de nuestro proyecto, es decir, una relación de los elementos patrimoniales,
bienes, etc. necesarios para iniciar nuestra actividad. Estos elementos se corresponden
con el objetivo de nuestras inversiones, para las cuales necesitamos encontrar fuentes
de financiamiento. A continuación pasamos a describir desde el punto de vista contable
esos conceptos.
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 Asimismo tendrán que provisionar en un Plan de Dinanciamiento de
dónde van a obtener el dinero necesario para realizar tales
inversiones. Así podremos ver que la empresa se financiará en el año
Ú a través de aportaciones de capital propio y préstamos a largo
plazo para financiar los activos, con una tasa del Ú4% de interés
anual, pagadero trimestralmente a 3 años plazo, con un año de gracia
de pagos de capital y pagos mensuales de interés desde el primer
año. Para financiar las inversiones en circulante (saldo inicial de caja)
deberán solicitar una línea de crédito, cuya tasa de interés
actualmente bordea el Ú8% anual, con pagos mensuales de interés..
 En los siguientes años financiarán sus inversiones con los excedentes
de tesorería que genere la propia empresa por su actividad
(autofinanciamiento = Cash-Dlow).

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 Los COSTOS VARIABLES O DE ACTIVIDAD son gastos directamente relacionados con nuestra actividad y
que varían en función del volumen de la misma.
 Estos costos proporcionales al nivel de actividad comprenden:
 Los variables relacionados con la fabricación
à Materias primas y envases
à Mano de obra directa de producción
à Subcontrataciones
 Los variables relacionados con la comercialización
à Comisiones sobre las ventas
à Gastos de transporte y de viajes de los/as representantes
Los COSTOS DIJOS O DE ESTRUCTURA son gastos que se producen siempre independientemente
del volumen de actividad que tengamos. Los más habituales suelen ser:
à Los gastos de personal
à Los gastos de publicidad
à Los gastos de alquiler
à Los gastos financieros
à Las amortizaciones de activos fijos
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 EJERCICIO (PUNTO DE EQUILIBRIO)
 Partiendo del siguiente ejemplo de cuenta de resultados:
 Ventas Ú83,600 (30,600 Unidades a $ 6 )
 Costos Variables 67,626 (30,600 Unidades a $ 2.2Ú )
 Costos Dijos Ú08,780
 Utilidad 7,200
 Se pide:
Ú. En qué momento se alcanzó el Punto de Equilibrio?
2. Qué nivel de ventas será necesario alcanzar para obtener un beneficio de
$ 23,400 ?
3. Cuánto tendrían que incrementarse las ventas para absorber un incremento de los
costos fijos de $ 3,000 (Ej: incorporamos una secretaria y contratamos los servicios
de una asesoría), manteniendo el beneficio de $ 7,200 ?




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 SOLUCIÓN ( PUNTO DE EQUILIBRIO)
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