Вы находитесь на странице: 1из 11

Бизнес

идея,бизнес-
модель,бизнес-
план
ГРУППА 509: АХМЕДЗАДЕ ПЮНХАН, ВЕЛИЕВ ЭЛЬВИН
Бизнес идея
 День 1: найдите себя и свой бизнес. Поймите, что и кому вы продаёте
 Начать стоит с ответов на ряд вопросов. Что я делаю лучше всего? Что я хочу делать? Что у меня
хорошо получается?.
 На этом этапе вас может заинтересовать работа над идеями. Закончите его в конце этой недели, когда с
головой погрузитесь в исследование рынка.
 Также стоит определиться, что такое успех для вас. Хочу стать миллионером за год? Или собираюсь
организовать некоммерческую благотворительную столовую для безработных?
 Как только вы расставили приоритеты и определили свои навыки, нужно подумать о типе дела, которое
хотели бы открыть с нуля. Многие из тех, кто читает это руководство, уже наверняка имеют какую-то
идею – может, учредить агентство по репетиторству, или ресторан, или открыть интернет-магазин.
 Но если у вас ещё нет идеи, но вы уверены, что хотите начать свой бизнес, читайте наше руководство,
идея ведь может появиться в процессе. Или превратите ваше любимое хобби в работу на полную
занятость. Можно даже продолжить заниматься делом, в котором у вас много опыта. Если вы работали в
розничной торговле на протяжении 10 лет или ориентируетесь в некотором виде товара, то почему бы
не открыть магазин?
 А теперь, в зависимости от типа вашего бизнеса, пришло время подумать над тем, что и кому продавать.
 Запомните: на этой стадии всё ещё можно изменить. Первый день должен уйти на определение ваших
пристрастий. Исследование рынка и отрасли вас ждёт потом, в конце недели. Когда вы сделаете это,
сможете более объективно взглянуть на ваши желания.
 День 2: начните работать над стратегией
 Теперь вы уже знаете, в чём вы хороши и какой тип дела лучше
всего открыть. Пришло время подумать о стратегии.
 Разберёмся сразу: это НЕ общая стратегия для малого или крупного
бизнеса с нуля, которая будет диктовать, что нужно делать на
протяжении следующих пяти лет, это лишь схема важных вещей: ваша
цель, ценности, то, что вы собираетесь и не собираетесь делать.
 Ваша стратегия должна соответствовать личным ценностям, чтобы со
временем не пропал интерес к делу. Хочу создать агентство
электронного маркетинга? Тогда мне нужно сразу же определить
чёткие рамки в работе с клиентами. Вы, например, хотите связать своё
имя с нефтяной компанией или же предложить услуги, в которых не
станете выдающимся, но они привлекут много клиентов?
 Поймите, что вы хотите открыть, а что нет. Для кого работать? Для
кого нет? Как будете расти? Чего не сделаете ни за какие деньги?
 Ваша стратегия действительно должна зависеть от вашей идеи, чтобы
вы не метались из стороны в сторону, если станет туго с деньгами, или
не делали то, что противоречит моральным принципам, не продавали
невегетарианскую еду, например, если вы вегетарианец.
 Определите всё с самого начала. Так вам будет намного проще
планировать, а откладывать на потом – сложнее. Как говорится, всем
мил не будешь!
Бизнес-план

 Цели бизнес-плана
 Написание бизнес-плана может быть разным в зависимости от того, зачем
он нужен. Одна из самых распространенных целей — представление его
для инвестирования.
 Такой бизнес-план проекта — самый сложный. Часто для его написания
привлекаются сторонние лица — специалисты своего дела, которые
создадут пригодный бизнес-план для одобрения инвестором. Бывает, что
руководитель поручает написать бизнес-план компании, например, для
открытия филиала. В этом случае тоже часто обращаются к сторонним
специалистам по составлению таких планов.
 От исполнителя в конечном итоге может потребоваться лишь некоторая
корректировка под нужды компании. Ну а когда бизнес-план необходим
для открытия собственного дела, его лучше всего писать от корки до
корки самостоятельно. Это хоть и трудный процесс, но захватывающий и
очень интересный. Ведь собственное дело — это настоящее детище
предпринимателя. И поэтому к его созданию относятся очень трепетно и
досконально.
 Как написать бизнес-план? Пошаговая
инструкция
 Итак, представив себе, каким будет будущее дело,
можно переходить к написанию бизнес-плана.
Существуют специальные стандарты планирования.
Поэтому, если он будет подаваться для
инвестирования, следует выбрать подходящий
стандарт и придерживаться его при написании.
Чтобы разобраться в том, как написать бизнес-план,
пошаговая инструкция и общепринятые стандарты
сослужат хорошую службу, так как они утверждены
людьми, профессионально разбирающимися в этих
вопросах. Предприниматель сумеет разложить по
полочкам свои, может быть, еще не до конца
сформированные мысли и воплотить свое дело в
жизнь.
 Стандартный бизнес-план состоит из следующих
глав:
 Резюме
 Общие положения
 Анализ рынка. Маркетинговый и стратегический
план
 Издержки
 Производственный план
 Инвестиции. Финансовый план
 Резюме
 Здесь вкратце должна отображаться суть дела, описание бизнес-идеи, информация об объективной необходимости ее на рынке, сроках
реализации, окупаемости проекта и конкурентоспособности. Конечно, данная часть в большей степени предназначена для потенциальных
инвесторов. Именно они, прочтя резюме, делают вывод о том, стоит ли с этим планом знакомиться дальше или нет. Поэтому, если его
предполагается представлять инвестору, необходимо тщательно описать эту часть, возможно, возвращаясь к ней снова и снова, вводя
коррективы после составления следующих глав. Однако для собственных нужд эта часть также важна, поскольку она помогает
предпринимателю лучше увидеть весь процесс организации дела в целом.
 Общие положения
 Если резюме пишется примерно на одну — максимум две страницы, то эту главу можно написать подробнее. То есть фактически глава
«Общие положения» содержит в себе ту же информацию, что и резюме, но в более развернутом виде предлагает читателю ознакомиться
с проектом в целом. Здесь описывается характеристика и реализация проекта, его жизненный цикл, возможность дополнительного
развития и прогноз изменения продукта с возможным изменением тенденции рынка.
 Бизнес-план услуги в этой главе должен содержать информацию о том, в чем заключается конкретная услуга и как она привлечет
клиентов. Например, в бизнес-плане салона красоты описываются все предполагаемые услуги, их характеристика и отличительные
особенности. Привлекательной чертой здесь послужит легенда о том, как знаменитости проходят в салоне процедуры или как отдельные
специалисты оказывают им эти услуги, как специалисты проходили обучение непосредственно с той маркой продукта, с которой они
работают.
 Анализ рынка
 Параллельно с написанием бизнес-плана или перед его составлением необходимо провести анализ рынка. Это чрезвычайно важная часть,
ведь от нее напрямую зависит успех будущего проекта. Выбрав нишу рынка и целевую аудиторию, проводят тщательный анализ с целью
выявления того, насколько актуален бизнес-план проекта, изначальное предложение и его идея. Если анализ выявляет избыток
предложения, то стоит вернуться к идее и попробовать ее подкорректировать таким образом, чтобы она соответствовала положению дел
на рынке. Если же существует повышенный спрос, то все в порядке, и можно смело приступать к дальнейшим действиям. Анализ рынка
проводится разными способами. Но если возникают проблемы с его проведением, существуют компании, куда можно отдать на
аутсорсинг анализ рынка.
 Тем не менее предпринимателю рекомендуется самому разобраться в этом вопросе, так как любые сторонние организации дадут лишь
объективный усредненный результат, не вполне учитывая бизнес-планы малого бизнеса и все нюансы бизнес-идеи автора проекта.
 Маркетинговое и стратегическое планирование
 Данный план включает в себя выведение продукта на рынок, его развитие, ценообразование, систему продаж и сбыта, а также рекламу.
Для выведения продукта целесообразно построить график Ганта, где будут отображаться даты реализации различных мероприятий. На
основе анализа рынка и конкурентоспособности просчитывается стратегия, как будет завоевывается рынок и какие тактические действия
потребуются для реализации. Ценообразование строится на основе экономических расчетов и ожидаемых доходов компании. Продажи и
сбыт можно представить в виде схемы, где будет виден весь процесс по этапам. Например, от поступления товара на склад и до
получения денег за товар и его реализации.
 Издержки и производственный график
 В эту главу включается закупка необходимого оборудования, ремонт, аренда
помещения и другие затраты. В производственном графике необходимо отразить,
сколько человек требуется для реализации проекта, график их работы, отчисления
заработной платы и смежных с ней платежей. Бизнес-планы малого бизнеса станут
для инвестора намного более привлекательными, если есть готовая команда,
которая будет работать над проектом, так как это доказывает способность
предпринимателя реализовать задуманное. Поэтому будет уместно подчеркнуть
такой факт в бизнес-плане.
 Производственный план
 Если компания будет являться производственной, то здесь необходимо описать
процесс производства, а также партнеров и поставщиков, которые будут
участвовать в деле. Например, бизнес-план фермы в этой главе должен включать в
себя оборудование для доения, разлива, упаковки молока и механизм его сбыта
через конкретных поставщиков.
 Финансовый план и инвестиции
 Самой ответственной частью всего бизнес-плана является, безусловно, финансовый
план. Более того, если проект предназначен для ознакомления инвестора, то после
прочтения резюме серьезный инвестор, скорее всего, посмотрит на финансовый
план. Ведь именно здесь будет видна реальная способность предпринимателя
претворять в жизнь бизнес-идеи. В этом и заключается суть предпринимательской
деятельности.
 В финплане приводится вся информация о возможных расходах и доходах проекта.
На основе маркетингового, стратегического плана и издержек составляется
таблица на несколько лет, где отображаются требуемые инвестиции и график их
погашения, все затраты и возможные доходы. Заключительной частью финансового
плана должен быть обязательно расчет рентабельности будущего дела.
 Теперь читатель знает, как написать бизнес-план. Пошаговая инструкция,
приведенная в статье, является кратким пособием, демонстрирующим важность
понимания целей и необходимость бизнес-планирования.
Бизнес-модель
 Что такое бизнес-модель?
 Бизнес-модель - это концептуальная структура, которая поддерживает жизнеспособность продукта
или компании и объясняет, как компания работает, зарабатывает деньги и как она намеревается
достичь своих целей. Все бизнес-процессы и политики, которые компания принимает и
придерживается, являются частью бизнес-модели.
 По словам гуру управления Питера Друкера: "Предполагается, что бизнес-модель отвечает за то, кто
является вашим клиентом, какую ценность вы можете создать/добавить для клиента и как вы можете
сделать это при разумных затратах."
 Таким образом, бизнес-модель представляет собой описание обоснования того, как компания создает,
поставляет и получает ценность для себя, а также для клиента.
 Широкое использование бизнес-моделей появилось с появлением персонального компьютера, который
позволяет людям тестировать и моделировать различные компоненты бизнеса. Успешные бизнес-
модели до этого создавались в основном случайно, а не по замыслу. Это отличается для бизнес-планов
и бизнес-стратегий.
 Каждая бизнес-модель по сути состоит из трех частей:
 — все, что связано с разработкой и производством продукта
 — все, что связано с продажей продукта, от поиска нужных клиентов до распространения продукта
 — все, что связано с тем, как клиент будет платить и как компания будет зарабатывать
 Различные типы бизнес-моделей:
 Существуют разные типы бизнес-моделей, предназначенные для разных бизнесов. Вот некоторые из
основных типов бизнес-моделей:
 Производитьель
 Производитель производит готовую продукцию из сырья. Он
может продавать напрямую клиентам или продавать его
посредникам, то есть другому бизнесу, который, наконец,
продает его покупателю. Пример: Ford, General Electric, Coca-
Cola.
 Дистрибьютор
 Дистрибьютор покупает товары у производителей и
перепродает их розничным продавцам или населению. Пример:
Все автосалоны.
 Розничный продовец
 Ритейлер продает товары напрямую после покупки товаров у
дистрибьютора или оптовика. Пример: Продажа через Amazon,
где даже можно пользоваться их складами.
 Франшизой может быть производитель, дистрибьютор или
продавец. Вместо создания нового продукта, франчайзи
использует модель и бренд материнского бизнеса, выплачивая
ему роялти. Пример: McDonald's
 Кирпич и раствор (Brick-and-mortar)
 Это традиционная бизнес-модель, в которой розничные
торговцы, оптовые торговцы и производители работают с
клиентами лицом к лицу в офисе, бутике или магазинах,
которыми бизнес владеет или арендует. Пример: казино.
 Е-коммерция
 Бизнес-модель электронной коммерции представляет собой
модернизацию традиционной бизнес-модели. Основное
внимание уделяется продаже товаров путем создания
интернет-магазина в интернете.
 Кирпичи и клики (Bricks-and-clicks)
 Компания, имеющая как онлайн, так и оффлайн присутствие, позволяет покупателям выбирать
товары в реальных магазинах, в то время как они могут разместить заказ онлайн. Эта модель
дает бизнесу гибкость, поскольку он присутствует в сети для клиентов, которые живут в
районах, где у них нет обычных магазинов. Пример: в настоящее время многие компании по
производству одежды.
 Не требующий больших расходов (Nickel-and-dime)
 В этой модели основной продукт(услуга), предоставляемый покупателям, очень чувствителен к
затратам и, следовательно, оценивается как можно ниже. Для каждой другой услуги, которая
идет вместе с этим продуктом, взимается определенная сумма. Пример: все недорогие
авиаперевозчики.
 Агрегатор
 Агрегаторная бизнес-модель - это недавно разработанная модель, в рамках которой компания
предоставляет различные услуги из какой-то сферы (такси, аренда жилья) и продает свои услуги
под собственным брендом. Деньги зарабатываются в виде комиссий. Пример: Uber, Airbnb.
 Реклама
 Рекламные бизнес-модели развиваются еще больше с ростом спроса на бесплатные продукты и
услуги в Интернете. Как и в прежние времена, эти бизнес-модели пользуются популярностью у
таких издателей, как Youtube, различные СМИ и т. д., где информация предоставляется
бесплатно, но сопровождается рекламой, которая оплачивается определенными спонсорами.
 Лицензирование данных/Продажа данных
 С появлением Интернета увеличилось количество данных, генерируемых в результате действий
пользователей через Интернет. Это привело к появлению новой бизнес-модели - бизнес-модели
лицензирования данных. Многие компании, такие как Twitter, продают или лицензируют данные
своих пользователей третьим лицам, которые затем используют их для анализа, рекламы и
других целей.
 Агентства
 Агентство можно рассматривать как партнерскую компанию, которая специализируется на таких
непрофильных направлениях деятельности, как реклама, цифровой маркетинг, PR, ORM и т. д.
Эта компания сотрудничает с рядом других компаний, которые передают им свои непрофильные
задачи и несут ответственность, поддерживают конфиденциальность и эффективность своей
работы. Примерами таких агентств являются Ogilvy & Mathers, Dentsu Aegis Network и др.
 Партнерский маркетинг
 Бизнес-модель аффилированного маркетинга - это модель, основанная на комиссионном
вознаграждении, в которой партнер строит свой бизнес на продвижении продукта партнера и
направляет все свои усилия на то, чтобы убедить своих подписчиков и пользователей купить его.
В свою очередь, партнер получает комиссию за каждую указанную продажу. Примером бизнеса,
работающего по бизнес-модели аффилированного маркетинга, является lifewire.com или блогеры,
которые что-то рекламируют на своем канале, давая собственный промокод.
Спасибо за внимание!