БЛОК 8.

СТРАТЕГИЯ
СБЫТА (PLACE)

Выполнила:
студентка группы 621мэ
Скачко В. А.
 Интернет-продажа — удобный формат
взаимодействия как для покупателей, так и
продавцов.
 Для первых он снимает географические
барьеры (покупать можно из других городов
или даже стран) и позволяет экономить время
на поиск и оплату нужного товара.
 Для вторых — открывает безграничные
возможности обслуживать параллельно
огромное количество клиентов 24 часа в сутки.
Если говорить подробнее о
нашем предприятии, то:
 продажи продукции
осуществляются через
интернет-магазин в
Instagram.
 он обладает высокой
скоростью работы и
удобным эргономичным
дизайном, что для проекта
является конкурентным
преимуществом, поскольку
у клиента не возникает
трудностей при навигации,
что может привести к
отказам.
 КАК КЛИЕНТЫ МОГУТ КУПИТЬ НАШ
ТОВАР?
Для своих клиентов мы:
 создали навигацию, по которой можно легко и
быстро совершить заказ;
 разработали выгодные и лояльные условия
заказа;
 подобрали наиболее универсальные
платёжные система и способы оплаты не
только для жителей Украины, но и для
клиентов из разных стран мира;
 1. Написать в директ или оставить
комментарий под фото, чтобы мы
связались с клиентом;
 2. Ознакомится с условиями заказа;

 3. Выбрать наиболее удобный вариант

оплаты и доставки ;
 4.Ждать посылку и носить с
удовольствием.
СТРАТЕГИЯ СБЫТА
 Долгосрочное планирование, методология
организации и управления сбытом, позволяющая
успешно реализовать философию ведения сбыта
конкретным предприятием-продавцом.
Стратегия сбыта должна определять:
 типы посредников и их роль в цепочке сбыта;

 возможности опта и розницы;

 потребности в обслуживании после продажи;

 оптимальную структуру методов и каналов сбыта;

 структуру цены для конечного покупателя

(потребителя);
 направление в области сбытовой коммуникации.
 КАНАЛ СБЫТА
 (иначе: канал продаж, канал
распределения, канал дистрибуции)
позволяет соединить производителя
продукции или услуг с их потребителями,
обеспечивая поток товаров в одну сторону
и денежных средств в другую.
Получается, что канал сбыта это
своеобразный мост между
производителем и покупателем,
связывающая их магистраль.
ЦЕПОЧКА КАНАЛА СБЫТА НАШЕГО
ПРЕДПРИЯТИЯ
 Trsnk_shop (производитель одежды)

магазин одежды(торговый посредник)

покупатель одежды(конечный потребитель)

ВАЖНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ КАНАЛА СБЫТА В
МАРКЕТИНГЕ – ЕГО ДЛИНА, ШИРИНА И
УРОВНИ:
 длина канала сбыта – количество звеньев
(посредников) в сбытовой цепи;
 ширина канала сбыта – количество участников
процесса распределения в каждом звене канала
(например, мы реализуем свой товар через 5
розничных магазинов, то и ширина здесь будет
равна 5)
 уровень канала (англ. «channel level») – отдельный
посредник в сбытовой цепи, участвующий в
процессе товародвижения от производителя к
потребителю.
В нашем примере 5 посредников(партнеры).
Соответственно длина канала сбыта будет равна
5. Так же как и ширина (поскольку одежда
продается через 5 магазинов).
 КРОМЕ ТОГО, НЕ МЕНЕЕ ВАЖНЫ И ХАРАКТЕР
ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ЗВЕНЬЕВ СИСТЕМЫ
РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, А ТАКЖЕ ВЫПОЛНЯЕМЫЕ ИМИ
ФУНКЦИИ

рисковая

исследовательская

финансова
я
контактная

стимулирующая

организационная перегово
р-ная
ВИДЫ КАНАЛОВ СБЫТА

 Прямые. Производитель самостоятельно, без

посредников решает проблемы реализации
своей продукции. Например, через сеть
собственных магазинов.
 Непрямые. В процессе дистрибуции участвует
некоторое количество посредников, то есть
цепочки могут быть длинными или короткими.
Короткие – это те магистрали, где участвует
лишь один посредник. Длинные – более
одного.
 Исходя из упомянутого ранее примера, можно
сделать вывод, что наше предприятие
реализует свой товар через непрямой канал
сбыта.
НЕПРЯМОЙ СБЫТ: ДОСТОИНСТВА
 Возможна отгрузка
крупных партий
товаров;
 Быстрое освоение новых
рынков;
 Лучше удовлетворяются
потребности
покупателей в
доступности,
количестве, скорости и
сервисе;
 Производитель может
сконцентрироваться на
производстве;
НЕПРЯМОЙ СБЫТ: НЕДОСТАТКИ
 Теряется контроль над
ценами и качеством товара;
 Производитель хуже
понимает потребителя;
 Снижается прибыль за счет
предоставления посредникам
скидок;
 Производитель, работая через
оптовиков, становится
слишком от них зависим;
 Посредники непредсказуемы.
НЕПРЯМЫЕ ВИДЫ КАНАЛОВ СБЫТА ПРИНЯТО
ПОДРАЗДЕЛЯТЬ НА:

 Одноуровневый
 Двухуровневый

 Трехуровневый

 В рассматриваемом предприятии действует

трёхуровневый канал сбыта
Вывод: непрямой или косвенный канал сбыта
предполагает полное отсутствие контакта
производителя и потребителя.
Но такой вариант сбыта продукции увеличивает
количество целевых рынков, даёт возможность
осваивать масштабные потребительские
аудитории, увеличивать объемы сбыта, т.о.,
увеличивать собственную прибыль.