OPTIMIZACIÓN CENTROS DE

DISTRIBUCIÓN

CESAR MACIAS
SANDRA AMAYA
Contenido
 Proceso de desarrollo y
comercialización de productos
El desarrollo y comercialización de
productos combina un enfoque
riguroso en estudios de mercado y
análisis, equipos experimentados y
con conocimiento en el desarrollo
de productos y conocimientos en la
oferta de productos.
El desarrollo es una colaboración
entre los departamentos de
marketing e ingeniería, que
trabajan juntos para crear un
producto final que satisfaga las
necesidades del consumidor de la
manera más eficaz posible.
El desarrollo de nuevos productos
es un proceso crucial para la
supervivencia de las compañías,
especialmente los negocios
pequeños. El ambiente de los
pequeños negocios de hoy en día es
muy dinámico y competitivo
Las fases del desarrollo de nuevos
productos constituyen el
proceso a través del cual se llega a
la introducción de un nuevo
producto en el mercado, estas
fases son:
Desarrollo/producción
de ideas
01
Los negocios y demás
organizaciones buscan ideas
sobre productos que les ayuden a
lograr sus objetivos. Esta
actividad se conoce como
producción de ideas.
Revisión de
ideas
02
En el proceso de revisión de ideas se
rechazan las que no concuerdan con los
objetivos de la organización y las que
representan un mayor potencial se
seleccionan para su desarrollo.

Que cambios en el medio
ambiente y la competencia
puede esperarse y como
afectarán las ventas, costos y
utilidades futuras del
producto?.
Esta disponible el
financiamiento requerido o se
debe acudir a otros recursos
financieros ?
Análisis del negocio
Es la demanda del mercado lo
suficientemente fuerte para
justificar la entrada al mercado y se
mantendrá la demanda?
Como afectarán la introducción
01 y la comercialización de este
producto los costos y la
06 02 utilidades de la empresa ?
El análisis del negocio brinda
una compatibilidad del
producto en el mercado,
incluso su probable
rentabilidad. En este análisis
05 los evaluadores se plantean
preguntas como:
03
Será necesario nuevas
instalaciones para la
fabricación del producto. se
04 pueden aprovechar las
existentes ?
Se adapta el producto a la
mixtura de productos que
actualmente tiene la empresa ?
 01
DESARROLLO
DEL PRODUCTO
Determinar si es factible
desde el punto de vista
técnico fabricar el producto y
a costos lo suficientemente
bajos cosa que perita fijarle
un precio razonable. Durante
esta etapa también deben
desarrollarse los distintos
componentes que
constituirán la mixtura de
marketing para probarlos.
02
PRUEBA DE MERCADO
Es una introducción a escala limitada, de un
producto en áreas escogidas para
representar el mercado futuro, con el fin de
determinar las probables reacciones de los
compradores. La prueba de mercado es una
especia de muestra de lo que será el
lanzamiento de toda la mixtura de
marketing y es una etapa que solo debe
efectuarse luego de superada la etapa de
desarrollo y que se hayan determinado los
planes iniciales relacionados con las otras
variables de la mixtura de marketing.
03
COMERCIALIZACIÓN
Es la etapa en la cual se deben
afinar y prepara los planes para la
fabricación a plena capacidad y
para el marketing se deben
elaborar los presupuestos para el
proyecto. La fase comercialización
se agiliza cuando los consumidores
aceptan con rapidez el producto .
Las siguientes etapas del proceso
de aceptación del producto en
forma general son la que siguen los
consumidores al aceptar un
producto.
Comercialización
Conocimiento
05 El comprador se da cuenta del
producto.

Interés
04 El comprador busca información y
esta dispuesto a conocer más sobre
el producto.
Evaluación
03 El comprador examina las ventajas del
producto y decide si lo prueba.

Prueba
02 El comprador examina, ensaya o prueba
el producto para determinar su utilidad.

Aceptación
01 El comprador acepta el producto y con ello
espera atender su necesidad.
La comercialización es el conjunto de las acciones
encaminadas a comercializar productos, Las
técnicas de comercialización abarcan todos los
procedimientos y manera de trabajar para
introducir eficazmente los productos en el sistema
de distribución
La publicidad
Para esto existen cuatro procesos o
herramientas:
Las relaciones
publicas
Una de las decisiones que debe tomar el gestor
de marketing es como comunicar a los
consumidores la existencia de un producto, sus
bondades y beneficios, los cambios e
innovaciones del producto o, simplemente, como
recordarles su existencia para atraer su intención
de compra.
La promocion
de ventas
Las ventas
personales
La
La noción
noción de
de comercialización
comercialización tiene
tiene distintos
distintos usos
usos según
según el
el contexto.
contexto. Es Es posible
posible asociar
asociar
la
la comercialización
comercialización aa la distribución o logística,
la distribución o logística, que
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se encarga
encarga de de hacer
hacer llegar
llegar
físicamente
físicamente el producto o el servicio al consumidor final. El objetivo de la
el producto o el servicio al consumidor final. El objetivo de la
comercialización,
comercialización, en
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sentido, es
es ofrecer
ofrecer el
el producto
producto en
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momento en en que
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el consumidor
consumidor desea
desea adquirirlo
adquirirlo
01

Básicamente
Básicamente la la comercialización,
comercialización, entendida
entendida en
en un
un sentido
sentido amplio,
amplio, opera
opera
como
como un un mecanismo
mecanismo dede coordinación
coordinación de
de las
las transferencias
transferencias entre
entre los
los
distintos
distintos integrantes
integrantes de
de la
la cadena
cadena Productor
Productor -- Consumidor
Consumidor

02
Centro de distribución Grupo Familia
REFERENCIAS
• https://pyme.lavoztx.com/cinco-fases-del-proceso-
de-desarrollo-de-nuevos-productos-5584.html
• https://www.gestiopolis.com/cuales-son-las-fases-d
el-desarrollo-de-nuevos-productos/
• https://www.agro.uba.ar/unpuente/img/contenido
s_pdf/modulo4.pdf