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DISTRIBUCIÓN
1.- DISTRIBUCIÓN
TRANSPORTAR FRACCIONAR
ALMACENAR
FUNCIONES DE DISTRIBUCIÓN
SURTIR INFORMAR
CONTACTAR
2.- LOS INTERMEDIARIOS
• Detallistas se vende directo a los
consumidores
• Mayoristas generalmente atienden
a otros vendedores.
• Los agentes y corredores Son
personas o empresas que
representan a una empresa.
• Sociedades de servicios Son
empresas que ayudan en la función
de distribución o en las de compra
venta
INTERMEDIARIOS
Además de las 6 funciones los intermediarios añaden:
• Estructura vertical
coordinada: las partes del
proceso de intercambio
coordinan una parte o el
conjunto de sus funciones
5.- ESTRATEGIAS
DE COBERTURA
DE MERCADO
Distribución Intensa:
Busca el mayor punto de
venta posibles, múltiples
centros de comercialización
para asegurar la máxima
cobertura
Distribución Selectiva:
Se recurre a cierto nivel de
canal, a un numero inferior de
intermediarios
Distribución exclusiva:
Un solo distribuidor recibe el
derecho de vender y generalmente
no vende otras marcas
competidoras