DESARROLLO DEL MODELO DE NEGOCIO

PRESENTADO A:

MAURICIO ARTURO RODRIGUEZ

PRESENTADO POR:
JOHON FREDDY GUTIERREZ MARTINEZ
HENRY ALEXIS MEDINA MEJÍA
MAURICIO ARTURO RODRÍGUEZ
CARLOS FERNANDO JARAMILLO
RAÚL VICENTE TAMAYO
KAREN YULIEDT FRANCO

GRUPO:
(110012A_614)

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA


Que son los clúster
se define como una concentración de empresas e instituciones interconectadas
en la actividad económica que desarrollan, cerca geográficamente unas de otras.
Los actores del clúster trabajan de forma corresponsable y colaborativa en la
identificación y el mejoramiento de las condiciones económicas, ambientales y
sociales. Son una forma de materializar el principio de gobernanza.

Clúster de lácteos

En Colombia tiene varias fuentes lecheras y es importante trabajar bajo

dinámica clúster, porque permite que los productores y los
transformadores de leche y los derivados lácteos puedan ponerse de
acuerdo y definir visiones de futuro y hacía a donde apunta esos sectores.
Muchos han apuntado a tener lácteos funcionales, esto genera mayor
rendimiento y beneficio a las empresas.

La idea es que las empresas sean cada vez más competitivas y lo hagan
con productos más avanzados. Cuando tu estas involucrado en un clúster
te ves involucrado en un escenario de innovación y donde te motivas a
trabajar por el crecimiento y desarrollo de nuevos productos.
    ¿Por qué el clúster de lácteos es una gran
oportunidad para Colombia?
Facilita los procesos de transformación de productores
de leche y de las micro, pequeña y medianas
empresas lácteas, que, poco a poco, han logrado
desarrollar sus negocios con una visión de largo
plazo.
 por medio de esta industria se han identificado 137
empresas, es decir, "más o menos una por municipio
vinculada al sector de lácteos. En Boyacá, la leche es
un sector económico muy importante“ lo anterior sin
realizar una identificación a nivel nacional . 
Por qué es importante impulsar estas redes
en Colombia?
El país ha decidido impulsar estas iniciativas porque ha
entendido que cuando los empresarios se juntan realizan
acciones de gran impacto social y económico:
1. Construyen una visión de futuro conjunta.
2. Plantean acciones para conseguir objetivos comunes.
3. Se genera un mayor crecimiento económico.
Es una figura que se ha venido implementando en muchos
países del mundo (Tokio–Yokohama (Japón)-Shenzhen–Hong
Kong (China), San José–San Francisco (Estados Unidos), Seúl
(Corea del Sur)), en su economía y hay varios ejemplos de
clúster que pueden servir para demostrar porqué cuando los
empresarios se unen pueden conseguir mejores resultados.
 ¿A qué retos se enfrentan?
1. Mejorar la calidad. queremos leche de una muy buena
calidad
2. Mejorar productividad, buscamos a instar a los lecheros
a aumentar la producción para que esta corresponda al
aumento de nuestra demanda
3. Tener unos muy buenos procesos de transformación
productiva que nos permitan tener buenos derivados
lácteos de buena calidad.
4. propiciar un mayor consumo de los productos y que la
gente confíe en los productos nacionales.
5. Tener una buena financiación para tener buenas plantas
y equipos.
 CLÚSTER DE LÁCTEOS
MATRIZ DOFA
MATRIZ DOFA CLÚSTER DE LÁCTEOS
Externo Oportunidades:
   Acceder a mercados internacionales.
   Apoyo del gobierno
   Fidelización de clientes
 
Interno
Debilidades: Estrategias DO
 Adquisición maquinaria para el  Mejoramiento de la infraestructura
procesamiento de los productos. del clúster según su actividad.
 Incumplimiento de las exigencias  Realización de un diagnóstico y
normativas del sector ejecución de actividades entre el
 Desigualdades entre las empresas del estado y el clúster para dar
clúster. cumplimiento legal
 Fortalecer las empresas de clúster que
tienen mayor necesidad
Fortaleza: Estrategias FO
 La experiencia de grandes empresas  compartir el conocimiento de las
del área de los lácteos grandes empresas del clúster con las
 una alta capacidad de producción más pequeñas.
 suficiencia de materia prima en el país  Motivar la continuidad de producción
de las empresas del clúster a través de
incentivos económicos
 Incentivos a los clientes
Amenazas:
 Disputa de áreas de mercado con empresas
internacionales.
 Reducción del consumo de los productos
 Desestabilidad financiera del país
Estrategias DA
 Preparación de toda la empresa del clúster
para acceder a nuevos mercados.
 Elaboración y ejecución de planes de marcado
 Inversión de manera priorizada según la
necesidad de las empresas
Estrategia FA
 Diseños de estudios de mercado a nuevos
territorios basados en la experiencia.
 Realización de campañas de las características
únicas e irremplazables de los productos que
ofrece del clúster.
 Diseño de campañas para motivar a las
empresas del clúster para tener capacidad
financiera
 Es el “momento de la
La primera fase de un verdad” en el que mostramos
proceso de
Thinking es empatizar
Design
DESING THINKING al usuario lo que hemos
diseñado para él. El final de
un recorrido de generación
Como hemos comentado, de ideas, que han sido
esta herramienta
innovación está centrada
de pasos aterrizadas en forma de
prototipo. Ideas que han
partido de una investigación
en el usuario. Y se utiliza
previa y definición de Focos
para ofrecer soluciones a de Acción que recogían
deseos o necesidades aspectos de especial valor
concretas de las personas. para el usuario.
Al diseñar para otros, el  
El final de esta fase marca
primer paso será ponernos
además un punto de
en sus zapatos, entender inflexión y de toma de
qué es verdaderamente decisiones estratégicas qué
relevante para ellos. acciones vamos a llevar a
cabo para seguir
Tras una etapa Una herramienta acercándonos a la solución
El paso a esta fase que encaja con sus
de divergencia en la que para aprender lo
supone empezar a necesidades y deseos.
hemos adquirido un alto máximo posible de
crear soluciones
volumen de información, los usuarios en el
para los problemas
llega el turno menor tiempo
concretos
de converger. Definir es posible y así poder
encontrados. En
probablemente la parte adaptar nuestro
las fases
más difícil dentro de todo producto o
anteriores,
el proceso. Además de la servicio para
centramos
inevitable criba de resolver sus
nuestros esfuerzos
información, problemas de
en comprender y
Para hacerlo, tendremos
concretar la verdad.
que trascender lo obvio. Y
información
utilizar la intuición.
obtenida en focos
Y como tales nos
de acción. Ahora,
permiten encontrar Focos
se trata de generar
de Acción a partir de los
cuales empezar a generar soluciones.
soluciones.
 PASOS
Actividad;
Acercamiento a través de
USUARIO
entrevistas informales
Punto de contacto;
Realizar un acercamiento muy
DE CARA AL USUARIO
amigable a los clientes
Actividad;
Realización de una charla amena
con el objetivo de obtener
información importante para la
implementación del modelo de
negocios
Proceso interno;
DETRÁS DEL ESCENARIO
Implementación de prototipos
según estrategias diseñas a partir
de la información recolectada
Proceso externo;
Identificar el efecto de los
APOYO
prototipos en los usuarios
MATRIZ BLUEPRINT DURANTE EL
ANTES DESPUÉS
SERVICIO
Realización de un análisis Realización de una Evaluación de la información
de la movilidad de las análisis delas obtenida
ventas de la empresa, para estrategias de
identificar los usuarios y su atención al cliente de
frecuencia las empresas del
clúster
Un estudio del cliente que Un proceso muy Evaluación de la información
se planea intervenir claro y adjetivo para obtenida de los usuarios en
identificar los relación a sus necesidades y
intereses, gustos y preferencias
preferencias del
usuario
Análisis de que Realizar una charla Evaluación de la información
información requerimos y amable y versátil, obtenida, según la información
la estructuración de las donde se obtenga la que se proyectaba recolectar y
preguntas óptimas para información el análisis de esta.
tener esta información esperada.
Estructuración de los Implementación de Evaluación de la implantación
prototipos los prototipos de los prototipos
Análisis a distancia del Acercamiento a los Evaluar la información obtenida
comportamiento de los usuarios para de los usuarios en relación a la
usuarios en la identificar de implementación de los
implementación de primera mano su prototipos y realización de
prototipo posición ajustes si los requieren
 ¿Cuál sería el gran final de la implementación
del clúster de lácteos?
 Un clúster implementado funcionando,
que a través de su desarrollo
económico, genere mejor calidad de
vida en los colombianos y que sus lazos
comerciales cuente con capacidad para
abarcar mercados internacionales
Muchísimas gracias…..