The Right Game: Use Game Theory to

Shape Strategy
Caso: General Motors
MBAG Arequipa-25

Aguilar Carrera Anette

Gamarra García Gonzalo
Guiton Manrique Johanna
Holquino Borda Ernesto
Sufling Reyes Santiago
 Los Negocios y la Teoría de Juegos

Tipos de Juegos
No se trata de Ganar y Perder ,
sino de jugar el juego correcto.
• Basado en las
Los negocios son un juego de 1 reglas
altas apuestas

Se tiene 2 tipos de juegos

• De Rueda libre
2
2
Los Negocios y la Teoría de Juegos

Perder –
Alocentrismo /
Perder/ Ganar Estrategia
Colectivismo
- Ganar

Competencia
Permitió elevar
destructiva inicios
precios de la
de los 90tas en la
competencia y los
industria
de GM
Preguntar no lo que automovilística
otros jugadores
traen , sino que
llevamos a otros
jugadores
Emisión de tarjeta
La imitación no
alquiler venta de
siempre es peligrosa
vehículos

3
Los Negocios y la Teoría de Juegos

Clave: Entender y anticipar como responderá la competencia

Cooperar y Competir  COOPETICION

Eliminar estrategias de corto plazo no sostenibles (Precios bajos)

4
 Mapa de Valor

Interaccionan ,
Clientes
mas no
transaccionan

Sustitutos Compañía Complementarios

Proveedores

5
 Cambiando el Juego
Jugadores

Valores
Alcance
Agregados

Tácticas Reglas