MOTIVACIÓN Y RENDIMIENTO

PSICOLOGÍA COGNITIVA
 COGNICIÓN Y MOTIVACIÓN
 Proceso que da energía
 La cognición son los y dirección al
sucesos mentales. comportamiento.
 Constructos mentales
como las creencias,
 Estudio comenzó en
expectativas, metas, 1960 con 3 psicólogos.
planes, juicios, valores
 George Miller, Eugene
y autoconcepto… Galanter y Karl Pribran.
causales de la acción.

COGNICIÓN MOTIVACIÓN
Los planes motivan la conducta
 Existen representaciones mentales de los estados
ideales de conducta, ambiente, objeto y suceso.
 El sujeto está consciente del estado actual de su
conducta, ambiente y suceso.
 Cualquier disparidad percibida entre el estado
actual y el estado ideal instiga una experiencia de
discrepancia (incongruencia) que tiene
propiedades motivacionales. (Miller,1960).
 ESTADO PRESENTE ESTADO IDEAL
DISCREPANCIA

 La discrepancia funciona como resorte para la

acción.(Proporciona energía).

 PLAN. Medio para energizar y dirigir la

conducta hacía el estado ideal.

 Miller, (1960). Modelo de prueba – operación

– prueba – salida (POPS).
 MOTIVACIÓN CORRECTIVA
 Activa un proceso de toma de decisiones; reduce la
discrepancia entre el estado actual e ideal. Cambiar el
plan, cambiar el comportamiento= aumento de
esfuerzo.
 La conducta dirigida por el plan es un proceso
dinámico y flexible.
 La motivación implica emoción.
 La eliminación o no de la discrepancia genera
emociones positivas o negativas.
 Metas
 Una meta es cualquier cosa que un individuo se esfuerza en lograr

(Locke, 1996).

 El establecimiento de una meta mejora el desempeño.

 Las metas generan motivación al enfocar la atención de las personas

en la discrepancia entre su nivel actual de logro y su nivel ideal de

logro. Discrepancia entre meta y desempeño. La persona tiene mejor

desempeño cuando tiene una meta que cuando no la tiene.

 Las metas difíciles crean energía y las metas específicas dirigen la

acción, mejoran el desempeño.

 Las metas demasiado desafiantes, piden que
la gente tenga un desempeño a un nivel que
supera sus capacidades y produce estrés y
dan oportunidad al fracaso.

 Las metas en ocasiones se aplican de manera

controladora y pueden socavar la motivación
intrínseca.
 Aceptación de la meta
 Sólo las metas internalizadas mejoran el desempeño.
Aceptación de la meta produce compromiso con la
misma.
 Factores que determinan la aceptación o rechazo de la
meta.
1. Dificultad percibida.
2. Participación en el proceso de establecimiento de la
meta.
3. Credibilidad de la persona que asigna la meta.
4. Incentivos extrínsecos.
 Realimentación

 Es el conocimiento de resultados.
 El individuo este consciente de su progreso
hacía su meta.

Simulaciones mentales

 Es enfocarse en cómo alcanzar la meta, facilita el logro.

 Decisión anticipada, a los propios esfuerzos para
alcanzar la meta.
 Planear como llevar la meta, permite superar los
problemas volutivos inevitables.
 Comenzar, a pesar de la distracción
 Persistir, a pesar de las dificultades.
 Reanudar, una vez que ha ocurrido una interrupción.
¿¿¿ ???

GRACIAS…