EL GIGANTE PICANTE

Negociación Internacional
 EL GIGANTE PICANTE

Martina Suárez Teng Cheong

EL GIGANTE PICANTE

CUSCO
 Partidas arancelarias

N. PARTIDA
PRODUCTO
ALANCELARIA
MAIZ GIGANTE CLÁSICO EN BOLSAS DE 113 GR
1005.90.30.00
MAIZ GIGANTE CLÁSICO EN BOLSAS DE 500 GR
1005.90.30.00
MAIZ GIGANTE PICANTE EN BOLSAS DE 113 GR
1005.90.30.00
MAIZ GIGANTE PICANTE EN BOLSAS DE 500 GR
1005.90.30.00
SEMILLAS DE SACHA INCHI EN BOLSAS DE 25 GR
1208.90.00.00
SEMILLAS DE SACHA INCHI DE 50 GR
1208.90.00.00
SEMILLAS DE SACHA INCHI EN FRASCO DE 100 GR
1208.90.00.00
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DIMENSIONES CULTURALES
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 Agenda
 Los temas a tratar son los siguientes:
 Cantidad de pedido

 Descuento

 Plazo de Entrega

 Forma de pago

 Incoterms
 Límites
Cantidad de pedido
Delisnacks
Pte Ltd

700 2100

Margen de
Negociación

1500 3500

Gigante
Picante
 Límites
Descuento
Delisnacks
Pte Ltd

20% 35%

Margen de
Negociación

25%

Gigante
Picante
 Límites
Plazo de entrega
Delisnacks
Pte Ltd

15 25

Margen de
Negociación

20 45

Gigante
Picante
 Límites
Forma de pago
Delisnacks
Pte Ltd
20% adelantada
80% a L/C 100% L/C irrevocable
y a la vista

Margen de
Negociación

80% adelantada
100% L/C irrevocable 20% a L/C
y a la vista
Gigante
Picante
 Límites
Incoterm
Delisnacks
Pte Ltd

DAT CFR

Margen de
Negociación

CIF FOB

Gigante
Picante
 Propuestas ambas partes
Concepto El Gigante Picante Concepto Delisnacks Pte Ltd
Cantidad de Cantidad de pedido 700 – 2100
1500 – 3500
pedido Descuento 20% - 35%
Descuento 25% Plazo de entrega 15 – 25 días
Plazo de entrega 20 – 45 días 100% L/C irrevocable
80% adelantado y y a la vista ó 20%
Forma de pago
20% carta de adelantado y 80%
Forma de pago crédito ó 100% L/C carta de crédito
irrevocable y a la Incoterms DAT o CFR
vista
Incoterms FOB o CIF
 Objetivos GPT
OBJETIVOS G (GUSTAR)

 Le gustaría vender un total de 3,500 unidades

 Le gustaría vender a precio de catálogo

 Le gustaría un pago de un 80% por adelantado y el resto a través de una carta de crédito
documentaria

 Le gustaría un plazo de pago de 45 días.

 Le gustaría un Incoterm FOB

 
OBJETIVOS P (PRETENDER)

 Pretende vender 2,300 unidades

 Pretende aceptar un pago al 100% a través de una L/C irrevocable y a la vista.

 Pretende aceptar un Incoterm CIF.

 Objetivos GPT
OBJETIVOS T (TENER)

 Tiene que conseguir un mínimo de 1,500 unidades

 Tiene un mínimo un 25% de descuento.

 Tiene como mínimo un plazo de pago de 20 días

 BEST ALTERNATIVE TO NEGOCIATION
AGREEMENT
Gigante picante Delisnack Pte Ltd

 Cantidad de pedido  Cantidad de pedido

 Le gustaría vender 3500 unidades  Les gustaría comprar un mínimo de
para generar utilidad en la venta y 700 y aceptaría un máximo de 2100
está dispuest. 1500 como mínimo en la primer compra.
 Descuento  Descuento

 Le gustaría aceptar vender a precio  Quisieran obtener un descuento de

de catálogo pero podría hacer un 20% o 35%
descuento del 25%
 Best Alternative To Negociation Agreement
Gigante Picante
 Plazo de pago
 El límite mínimo de días es de 20
días, pero le gustaría contar con 45
días.
 Forma de pago
 Le
gustaría que el pago fuera un 80%
por adelantado y el resto a través de
una carta de crédito documentaria,
sin embargo, estaba dispuesta a
aceptar el pago al 100% a través de
una L/C irrevocable y a la vista.
Delisnacks Pte Ltd
 Plazo de pago
 Le gustaría recibir el pedido en un
plazo de 15 días pero estaría dispuesto
a aceptar un plazo no mayor de 25 días.
 Forma de pago
 Le gustaría pagar la cantidad total con
una carta de crédito irrevocable y a la
vista, sin embargo, estaría dispuesto a
pagar un 20% por adelantado y el 80%
restante a través de una carta de crédito
documentaria.
 Best Alternative To Negociation Agreement

Gigante Picante Delisnacks Pte Ltd

 Incoterms
 Con referencia al Incoterm le gustaría
que fuera un FOB pero estaría
dispuesta a aceptar hasta un CIF.
 Incoterms
 Con referencia al Incoterm le gustaría
que fuera un DAT puerto pero estaría
dispuesto a aceptar como mínimo un
CFR.