Departamento de ventas.

Emprendimiento.
Valery Torres.
Angie dussan
Valeria Martínez
Noveno B.
2019.
Las 4 funciones ­del departamento de
ventas.
Adquirir materiales. 1 Departamento de ventas.
• Evaluar el precio. 2 • Funciones:
• Documentación y contabilidad. 3 • Desarrollo y manipulación del
producto.
• Cumplimiento de la política. 4
• Distribución física.
• Estrategias de venta.
• Financiamiento de ventas.
• Costos y presupuestos de ventas.
• Estudio de mercado.
• Planeación de ventas.
Descripción
El departamento de
ventas es el encargado
del de persuadir a un
mercado de la existencia
de un producto,
valiéndose de su fuerza
de ventas o de
intermediarios, las
técnicas y políticas de
ventas acordes con el
producto que desea
vender.
Conclusión.
• El departamento de ventas juega un rol
importante para el éxito de la empresa.
Comprender y entender sus funciones
será de mucha ayuda cuando se realice
el plan de ventas de la empresa. Glosario
de conceptos: venta: es toda actividad
que genera en los clientes el ultimo
impulso hacia el intercambio. En esta
frase se hace efectivo el esfuerzo de las
actividades anteriores. Postveta: es la
actividad que segura la satisfacción de
necesidades a través del producto. Lo
importante es permanecer en el
mercado, en ese punto se analiza
nuevamente el mercado.
Planificación de ventas.
Introducció
n
• La planificación de ventas es una
herramienta de gestión que guía a las
empresas en el desarrollo y
consecución de sus metas. Su objetivo
fundamental es eliminar la
incertidumbre intentando prever cuál
va a ser la situación tanto interna
como externa a la empresa en un
futuro próximo, teniendo en cuenta
todos los factores que pueden influir
en la organización, tanto positiva
como negativamente, así como
analizando el potencial y la capacidad
interna de la empresa
IMPORTANCIA DE PLANIFICAR LAS
VENTAS.
. Los principales propósitos de un
plan de ventas: Reducir la
incertidumbre acerca de los futuros
ingresos. Incorporar los juicios y
las decisiones de la administración
en el proceso de la planificación.
Suministrar la información
necesaria para desarrollar otros
elementos de un plan. Facilitar el
control administrativo de las
actividades de ventas.
Objetivos de ventas
¿Qué son los objetivos de ventas?
• Cuando hablamos de qué son
los objetivos de ventas, nos
estamos refiriendo a las
metas o fines deseados que
sirven para orientar y motivar
toda acción de marketing. Es
imprescindible definir unos
objetivos en el plan de ventas
para poder evaluar las
acciones y estrategias
realizadas por la empresa
Definición de los objetivos de ventas
• Para estar bien definidos, los objetivos de ventas y
marketing han de tener una serie de características, como
son, el ser es de ventas deben ser alcanzables, deben
estar establecidos para un plazo de tiempo determinado,
ser resultado de una interacción –no es conveniente que
sean impuestos unilateralmente- y motivar a la fuerza de
ventas. Antes de crear una empresa o lanzar un nuevo
producto, es imprescindible que definamos unos
objetivos de ventas realistas que nos permitan la
viabilidad del negocio
 Definición
• los objetivos de venta que en ocasiones nos
planteamos suelen ser irreales e incluso
pareciera una broma. La medición de estos
objetivos tiene que ser lo más real y posible
que se pueda y de acuerdo a la capacidad de
la compañía.
*En el siguiente blog te contamos algunas
tácticas efectivas para poder medir
correctamente los objetivos de venta de tu
empresa. Estas pueden ser el comienzo de un
par de estrategias de aceleración de ventas
para tu empresa.
ORGANIZACION DE LAS
VENTAS
¿ QUÉ ES ORGANIZACIÓN DE LAS
VENTAS ?
• Cuando se desarrolla
un negocio no es
suficiente con una sola
persona para manejar
todas las ventas y es
necesario subdividir su
trabajo y confiar parte
de sus deberes a uno o
más agentes de ventas
LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS TIENE
QUE ESTAR DE ACUERDO CON EL
NEGOCIO
• Al proyectar una organización
comercial, debe tenerse presente
el volumen del negocio, el número
y naturaleza de productos, la
expansión geográfica de la
distribución, el método del
mercadeo, la categoría financiera y
las tácticas o normas de ventas. •
La organización de una compañía
no vale para otra
LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA
INFLUYEN EN LA ORGANIZACIÓN
• La ideación comercial
depende en parte de los
objetivos de la empresa a
que se destinan
LA DELEGACIÓN DE AUTORIDAD ES
ESENCIAL EN LA ORGANIZACIÓN DE
VENTAS
• Si no se definen claramente, los
ejecutivos de ventas pueden tener
dudas respecto a su derecho de
decidir y proceder, con el resultado
de que no se tome decisión alguna
• También puede ocurrir que algún
subordinado considere que tiene
más autoridad que la que se le ha
otorgado en realidad, lo cual dará
pie a fricciones y choques de
autoridad.
LA ORGANIZACIÓN DEBE GIRAR EN
TORNO A LA FUNCIONES , NO A LAS
PERSONAS
• La finalidad de una
organización comercial es
lograr el cumplimiento de las
funciones específicas del
mercadeo, y la estructura
debe planearse en torno a
estas funciones, no en
consideración a los individuos
EQUILIBRIO ESENCIAL EN UNA BUENA
ORGANIZACIÓN DE VENTAS •
• La función de cada una de las divisiones
de una organización comercial debe
estar equilibrada con las demás, a fin de
que no haya ninguna que domine en las
empresa.
• Hay que mantener el equilibrio en el
peso de trabajo de los ejecutivos en el
sentido que no se le carguen a uno más
responsabilidades que las que se pueda
aceptar.
PUNTOS DÉBILES DE LAS
ORGANIZACIONES DE VENTAS
• Falta de planeamiento a breve y a largo plazo
• Favoritismos respecto a los amigos y conocidos
de la gerencia • No informar a todos los
miembros de la organización
• Falta de integración de personalidades distintas
en el trabajo
• Cuando no se toma en cuenta los cambios
efectuados en el mercado y en la distribución
• Duplicación de funciones
• Utilización indebida del personal de ventas
FUNCIONES BÁSICAS DE LA
ORGANIZACIÓN DE VENTAS
• Planear, controlar
y coordinar, valorar
la
ADMINISTRATIVAS
actuaciones de lo
agentes, señalar
estrategias y
elaborar
programas
¿Qué son las rutas de ventas?

• Las rutas de ventas son el

itinerario que seguirá cada
día un comercial para ir a
visitar a los clientes. El
diseño de la ruta debe
permitir ver al máximo de
clientes y obtener los
mejores resultados a lo
largo de la jornada.