Universidad Nacional Mayor de San Marcos

Facultad de Ingeniería de Sistemas

7. Administración global
Docentes: Dr. Frank Edmundo Escobedo Bailón
Ing. Carlos Ernesto Chávez Herrera
ADMINISTRACION
GLOBAL
 ADMINISTRACION GLOBAL
- Responde a la economía global.

- Actualmente las empresas sufren el efecto

de diversas fuerzas mundiales que
acentúan la rivalidad entre competidores:
 ADMINISTRACION GLOBAL
• Presiones de los precios.
• Necesidad de reducción de costos.
• Diversificación de líneas de negocios
relacionadas.
• Impacto de las transformaciones del
campo financiero en la rentabilidad.
 ADMINISTRACION GLOBAL
• Se presentan tendencias importantes en la
economía mundial como:
• Mayor competencia.
• Ciclos de vida mas breves de los productos.
• Importancia de exportaciones e importaciones.
• Comunicación mundial.
• Participación de nuevos países.
• Organizaciones sin fronteras.
• Reserva mundial de trabajadores.
ESTRATEGIAS PARA NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Las organizaciones para entrar a negocios internacionales
suelen elegir seis estrategias que van de MENOR A
MAYOR COMPLEJIDAD Y COMPROMISO DE
RECURSOS:

• EXPORTACION
• LICENCIAS
• FRANQUICIAS
• ALIANZAS
• MULTINACIONALES
• GLOBALIZACIÓN
ESTRATEGIAS PARA NEGOCIOS
INTERNACIONALES

La complejidad es en razón a la estructura de la

organización (ej. Cantidad de niveles jerárquicos,
de personal y de departamentos) y al grado de
coordinación para suministrar un bien o servicio al
cliente.
ESTRATEGIAS PARA NEGOCIOS
INTERNACIONALES

El compromiso de recursos significa la

cantidad de activos financieros tangibles y
sistemas de información de respaldo que
dedica la organización a su estrategia
global.
ESTRATEGIA DE EXPORTACIÒN

• Consiste en mantener instalaciones en el

país de origen y trasferir bienes y servicios
al exterior.
• Debe tenerse una base de clientes
mundiales.
ESTRATEGIA DE EXPORTACIÒN

Una variante de la exportación (o la

importación) es el intercambio comercial (las
empresa del país exportador compran
productos de valor equivalentes a los del
país importador).
 ESTRATEGIA DE LICENCIAS
Consiste en que la empresa (licenciador) de
un país otorga a otras empresas nacionales
o extranjeras (concesionario) el derecho a
usar una patente, marca registrada,
tecnología, proceso de producción o
producto a cambio del pago de regalías o
cuotas.
 ESTRATEGIA DE LICENCIAS
Este contrato puede estipular también que
el licenciador proporcione conocimientos de
manufactura y técnicos de marketing a los
concesionarios.

Normalmente los bienes son de carácter no

tangible o intelectual.
ESTRATEGIA DE FRANQUICIAS

La organización matriz (el franquiciante)

concede a otras compañías o individuos
(franquiciatarios) los derechos para usar su
marca registrada, producir y vender sus
bienes o servicios.
ESTRATEGIA DE FRANQUICIAS

Es una modalidad especial en donde

además de dar lo mencionado en el slide
anterior (producto, tecnología, proceso o
materia prima) proporciona la mayor parte
del programa de mkt.
 ESTRATEGIA DE ALIANZAS
Consiste en establecer un acuerdo con
otras compañías para sumar recursos
materiales, financieros y humanos para
alcanzar así metas comunes.
 ESTRATEGIA DE ALIANZAS
Las alianzas estrategias globales son
negocios en participación (Joint Ventures)
que comprenden acciones tomadas
internacionalmente por dos o mas empresas
y contribuyen al acuerdo de aportar ciertas
cantidad de recursos.
 ESTRATEGIA DE ALIANZAS
Las siguientes fuerzas han estimulando la
formación de alianzas, en especial negocios
en participación:

• La necesidad de compartir y reducir los

costos de proyectos de desarrollo
tecnológicos que exigen muchos recursos
y plantean un riesgo elevado (como
sistemas de información basados en
computadora).
 ESTRATEGIA DE ALIANZAS

• El deseo de reducir costos compartiendo

las grandes inversiones de costo fijo de
plantas manufactureras en algunos
lugares (Ej: Ford y VW en portugal).
 ESTRATEGIA DE ALIANZAS
• El deseo de conocer la tecnología y los
procesos especiales de otra empresa o
tener acceso a clientes y canales de
distribución (Microondas Samsung con
G.E).

• El deseo de participar en la evolución de

la actividad competitiva de industrias
globales en crecimiento.
ESTRATEGIA MULTINACIONAL
• Consiste en ajustar productos, servicios y
practicas a países o regiones especificas
(Ej. Cuenca del Pacifico, Europa
Occidental y América del Norte).

• La estrategia multinacional se basa en la

premisa de que los beneficios de la
respuesta local serán superiores a los
costos adicionales como un conjunto de
partes y tratan c/u de manera individual.
ESTRATEGIA MULTINACIONAL

• En este marco es común que cada gran

subsidiaria en el extranjero sea un tanto
independiente.
 ESTRATEGIA GLOBAL
• Hace hincapié en la congruencia mundial
en materia de operaciones, estandarización
y bajo costos relativos.

• Las subsidiarias de diversos países son

independientes en términos de metas,
practicas y operaciones.
 ESTRATEGIA GLOBAL
• Para que la estrategia de una compañía
multinacional tenga éxito, deben
abordarse varias necesidades:

1. La empresa debe ser un competidor de

importancia en los mercados regionales
mas relevantes del mundo (América del
Norte, Europa y Asia).
 ESTRATEGIA GLOBAL
2. El desarrollo de la mayor parte de los
bienes y servicios nuevos debe
efectuarse para el mundo entero, como
en el caso de American Express, Kodak,
etc.

3. Las metas de utilidades deben basarse

en líneas de productos (aviones Jet de
Boing) y no en países o regiones del
mundo.
 ESTRATEGIA GLOBAL
4. Las decisiones sobre productos,
inversiones de capital, investigación,
desarrollo y producción deben
sustentarse en consideraciones globales
(ubicación de kodak y Fuji en películas).
 ESTRATEGIA GLOBAL
5. Deben desecharse actitudes propias de
mentalidades estrechas (“Aquì las cosas
no se hacen así”)¿Cómo?
 Capacitar a los trabajadores para que
piensen en términos globales.
 Enviar al personal a diversos países a fin
de que adquieran experiencias de
primera mano
 ESTRATEGIA GLOBAL
 Poner a disposición de los empleados la
tecnología de la información mas
reciente.

6. Los Gerentes Extranjeros deben tener la

posibilidad de ascender a puestos
ejecutivos en las oficinas generales.
 RIESGO POLITICO
EN LA ADMINISTRACIÒN
GLOBAL
 EVALUACIÒN DE LOS
RIESGOS POLITICOS
Se puede. realizar con 5 categorías graduadas:

Bajo Elevado
Inestabilidad interna
Bajo Elevado
Conflicto internacional

Inestable
Ambiente político Estable
 EVALUACIÓN DE LOS
RIESGOS POLITICOS

Estable
Ambiente económico Inestable

Corrupción Inexistente Existente