“ FAMILIA AÑAÑOS ”

EMPRESA : KOLA REAL

FAMILIA AÑAÑOS (KOLA REAL)
- Kola Real nació a finales de 1980 en
Ayacucho .

- Kola Real una empresa familiar;

constituida por la Familia Añaños,
siendo estos seis hermanos, quienes
con sus padres fundaron la Empresa
en "el patio de su casa", entre el fuego
cruzado de Sendero Luminoso y de
las fuerzas del orden; que no les
permitían vivir de su fuente normal
que era la agricultura.
 Maquina
Los primeros refrescos eran “ATAHUALPA”
comercializados en botellas de
cerveza; empezaron de esta
manera, consiguiendo una
rudimentaria máquina para hacer
refresco, llamada "Atahualpa", la
cual aun se encuentra en una de
las numerosas plantas que Kola
Real
Consolidando su marca se
trasladaron poco a poco a otras
zonas aledañas a Ayacucho,
siempre con la visión de dar un
refresco a un precio al alcance
de la gran mayoría de la
población.

Su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos,

sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su
política de no concertación para el precio de los refrescos.
CRECIMIENTO DE
LA EMPRESA
 CRECIMIENTO DE KOLA REAL
 En esta parte tocaremos el crecimiento de la empresa KOLA REAL desde el 97
hasta el 2002 periodo que comprende su mayor crecimiento tanto a nivel
nacional con su incursión al eje del país ( Lima) ; como al mercado exterior en
el año 2002. Es por ello que como apreciamos en el grafico de arriba Kola Real
en este periodo tiene un crecimiento muy grande así en el año 1997 hablamos
de ventas de aproximadamente 35, 900, 000 dólares esto debido a como o
dijimos antes su incursión en el mercado limeño.
CRECIMIENTO DE KOLA REAL

 A esta fecha la empresa Ya había crecido considerablemente: Tenía Ayacucho

y toda la zona circundante, tenían Andahuaylas, Huancayo, Bagua, toda la
zona Nor-oriental, además de la zona norte. Así que como Kola Real tenia
presencia muy importante en todos los lugares del país. Deciden, en ese
momento, seguir su proceso de expansión y apuntar a Lima.

 En el año 97 se inició todo lo que ya se había previsto en lima- sin embargo

en ese momento surgió un factor no previsto. El fenómeno del Niño entre el
97 y 98, todo el país sufrió cambios climatológicos y el calor, realmente
excesivo, activó el consumo de bebidas. En un año, pudieron obtener 6.6%
por ciento del mercado.
 CRECIMIENTO DE KOLA REAL
 El año 98 implementaron una planta en Trujillo.

 El año 99 registran por concepto de ventas la cifra de

150,700,000 millones de dólares. En este año
empezaron a tomar conciencia de la experiencia que
habían ganado en abrir mercados en distintas zonas
geográficas. Esta experiencia implicaba la habilidad
para conocer gente, conocer mercados, conocer
gustos, tocar puertas y vender. Así les llevó parte del
año 98 y 99 desarrollar nuestro perfil estratégico y
concluir que podíamos internacionalizarnos. En el
análisis examinaron toda la región y preseleccionaron
países como Brasil, Colombia, Venezuela, Ecuador,
México, como posibilidades para invertir. Eligiendo
inicialmente Venezuela, por su clima tropical y por su
realidad socio-económica parecida a la nuestra. En
Venezuela se beneficiaron de una muy buena
experiencia durante los años 99 y 2000.
CRECIMIENTO DE KOLA REAL

 Así se obtuvo cerca del 9 % por ciento del mercado en un año de esta
manera a fines del 2000 se obtiene 286,189,267 millones de dólares.

 El año 2001, iniciaron sus operaciones en Ecuador; y el año 2002

operaciones en México. Por ello se aprecia un incremento en sus ventas con
469,718,070 de dólares en el 2001 y 724,357,714 de dólares en el 2002. Sin
embargo para tener una idea de lo difícil y estratégico de su entrada en
México podemos mencionar que el mercado peruano es un mercado de 150
millones de dólares de gaseosas en el que, de alguna manera, todos los
gaseoseros . El mercado mexicano es un mercado de 1200 millones de
dólares. Es el segundo mercado más importante del mundo, donde Coca
Cola y Pepsi definitivamente se dividían casi la totalidad del mercado.
CRECIMIENTO DE KOLA REAL

 En el 2009, Kola Real logró las certificaciones ISO 9001, ISO 14001 y OHSAS
18001, que le acreditan como una empresa de excelencia en la ejecución de
todos sus procesos de producción, medio ambiente y seguridad industrial para
sus trabajadores, motivo por el cual fue postulada para el premio New
Millenium Award.

 La corporación Ajegroup, del grupo económico Añaños, estaría afinando

detalles de inversión para expandirse a los mercados de China e India,
aseguró el director de Asuntos Corporativos de la empresa, Alfredo Paredes.
 Ajegroup
También llamada Grupo Aje, es una
empresa de bebidas de origen
peruano, fundada en 1988 por la
familia Añaños de Ayacucho, Perú.
Las marcas registradas de AJEPER
S.A. son:

• Kola real

• Oro

• Big cola

• Agua natural cielo

• Sporade

• Pulp

• Free light
Su presencia esta en los siguientes países :
 
• Venezuela

• Ecuador

• Colombia

• México

• Costa rica

• Nicaragua

• Guatemala

• Perú
COMPETENCIAS
DE LA EMPRESA
 Competencias de la Empresa
La empresa Kola Real Identifico adecuadamente su mercado, diseñar
estrategias para llegar a ellos, tercerizando la distribución y la cobranza
a través de transportistas microempresarios .

Luego de alcanzar cierta participación en una región, prefieren crecer en

otros mercados, ya que entienden que conseguir mayor participación de
mercado los obligaría a hacer inversiones publicitarias millonarias que
destruirían su principal ventaja competitiva, la de ser líderes en costos .

Regla de oro de la empresa:

Calidad a precio justo.
 Entre las principales competencias que desarrolla la empresa en los
diferentes aspectos tenemos:

 La empresa mantiene un adecuado control de inventarios

 Presentan un adecuado manejo de materias primas.

 Mantiene costos bajos.

 Rompen con los factores de estacionalidad .

 Inversiones significativas en la compra de activos fijos, adquiriendo e

implementando nuevas maquinarias en sus plantas embotelladoras .

 Ofrecimiento de calidad a bajo precio.

 Exitosa estrategia de precios.

 El sistema de distribución a través de microempresarios .

 Invertir en una red de distribución .

 Implementación del sistema de distribución propia .

 Envases PET que posibilita el transporte a grandes distancias.

 Mayor rendimiento en presentaciones de alto litraje. Que ha permitido reducir

costos de producción.

 Servicios computacionales.

 Diseño automatizado.

 Diseño de maquinas.

 Administración de energía.

 Desarrollo de diseño información.

GRACIAS