Plan

1 Introduction 4 Les étapes du Neuromarketing

2 Différence entre motivation et 5 Cas pratique

manupilation

3 Du Marketing au Neuromarketing 6 Conclusion

Introduction
J
Motiver ou manipuler les

J
clients
J
J
Du Marketing au Neuromarketing
Du Marketing au Neuromarketing

Stimulus Réactions
Neuromarketing
Neuroscience
Les parties qui intéressent le
Neuromarkting

Noyau accumbens Cortex frontal

Amygdale Lobe occipital

Hippocampe Lobe temporel

 Manipulation des consommateurs

Réalisé par: Encadré par:

Zineb REDOUANE Mr ABOUMALIK
Ayoub ERRATMI
Sara REGHAI
Objectifs du Neuromarketing

1 Connaître les mécanismes

cérébraux à l’origine de nos choix
de consommation afin d’adapter
les stratégies de marketing

2 Il permet de dépasser le sondage

d’opinion qui reste peu fiable
pour évaluer les véritables goûts
et motivations des
consommateurs.
Soyez irrésistible : Soyez irréprochable:
satisfaire les sens Satisfaire la conscience
des clients des clients

Soyez Soyez insoupçonnable:

incontournable : Satisfaire l’inconscient
Faire plaisir au des clients
cerveau

Soyez émouvant : Soyez inoubliable:

Satisfaire les clients Satisfaire la
par les émotions mémoire des clients
Satifaire le client par les sens
SENS 01 SENS 02 SENS 03 SENS 04

L’odorat La peau L’ouie La vue

Faire plaisir au cerveau
Satisfaire le client par les émotions

o Gérer les émotions du client

o Le stresser, mais pas trop

o Lui faire du cinéma

 Satisfaire la mémoire du client

01 Les répétitions

02 Les histoires

03 Le plaisir
Satisfaire l’inconscient du client

1 2
Jouer avec les
Augmenter le
instincts et les
leadership
raccourcis
Satisfaire la conscience

01
Donner du temps

02
Qualité/Prix

03
Annoncer les risques
Cas pratique
Autres techniques
99, DH
99

01 Prix magique

Mettre les produits chers sur l’axe

02
des yeux du client

03 Frustrer le cerveau du client

Conclusion
Merci pour votre attention